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TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了

隨著國慶節的臨近,消費市場的熱潮正蓄勢待發。為了保障熱銷款庫存在國慶期間不售罄,持續吸引并滿足消費者的旺盛需求,我們整理了備貨策略指南,通過科學規劃與精準執行,保障熱銷款庫存充足,一起來看看吧~

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本期看點:
一、備貨——首單備貨
二、國慶備貨——商家需要做
三、國慶備貨平臺策略(推單邏輯&備貨建議)
四、斷碼斷貨對銷量的影響
五、如何避免斷貨斷碼?
六、如何準確合理備貨(賣家備貨指引)
七、備貨邏輯——如何精準備貨
八、庫存保障——結果體現

一、備貨——首單備貨
備貨前提:SKC樣品質檢通過、價格核算通過,圖片申報狀態:已完成

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

【備貨模式,小單快返】
· 
價格申報通過后可申請首個備貨單(即“首單”),首單備貨由賣家在后臺發起申請,每個SKU備貨15件到廣州附近的TEMU倉庫,TEMU平臺運營投流側動銷,銷售數據好→周期性返單,滾雪球式返補倉備貨單
· 首單,特殊情況,AMZ同款商品評論數>1000,可以聯系平臺運營溝通首單備貨量
· 申報通過后,48小時內打包發出,請不要逾期,逾期會影響類目準時發貨率

加入站點:

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

首單備貨入庫后,質檢合格,商品變為可用庫存,平臺統一幫助大家優化頁面,統一加入站點

二、國慶備貨——商家需要做

解讀1:國慶前要備多少貨?商家需要做哪些?
1、工廠生產&排單:提前下需求單給廠家,建議銷量穩定且爆款商品,提前儲備20天及以上庫存
2、需按照系統的備貨邏輯拉滿庫存備貨到倉!備貨邏輯11+4=15天,國慶前至少一周備貨到倉11+4=15天;期間平臺如調整備貨邏輯,需隨備貨邏輯增加;
3、建議備貨量,不要有,務必清0;已下單待發貨,不要有,務必清0;
4、發貨節奏:熱銷款標簽且評分ok(4.5及以上)且加站時長充足的鏈接,一天發一次貨,或者兩天發一次貨

解讀2:節日款如何精準備貨,如萬圣款,圣誕款,如何高效備貨?
1、商家需清楚知道節慶的時間節點:萬圣節時間是10月底,圣誕節是12月25日
2、萬圣款:建議備貨到10月15號,10月15號之后根據銷量漲幅20%備貨
3、圣誕款:國慶無任何不備貨的理由,必須要沖庫存,不能出現售罄

解讀3:國慶假期,平臺是否會提前開放備貨天數?
預計會根據實際備貨情況做調整,但商家不能等,時時刻刻都要按備貨邏輯拉滿庫存備貨到倉
國慶期間平臺倉庫不放假,全天24小時收貨入庫,建議有條件的賣家安排國慶值班發貨
國慶后就是黑五、網一、圣誕,彎道超車好機會!庫存務必在國慶前保障到位!
(放假或不放假,都要備貨,不提前備貨到時肯定因產能等問題售罄)

三、國慶備貨平臺策略(推單邏輯&備貨建議)

建議每天關注【銷售管理】-【可售天數】&【建議備貨引導】,根據【可售天數】推斷自己商品補貨邏輯

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了

圖片來源:直播截圖

國慶前預計會陸續上調備貨天數,具體時間以平臺調整為準:

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

可售天數(待發貨+已發數量):待審核+已創建備貨單待發貨+已發貨+已收貨+已入庫+已上架待抽檢+倉內可用庫存-缺貨數量/近7天日銷量參考
庫存可售天數(已發貨量):已發貨+已收貨+已入庫+已上架待抽檢+倉內可用庫存-缺貨數量/近7天日銷量參考

請確保9月23號前,大爆款,爆款(熱銷款)每個SKC的【庫存可售天數】在16天以上,非熱銷款9天以上;在【銷售管理】里篩選【熱銷款】后,按對應備貨天數,安排補貨!

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

小Tips:
· 今日可發貨:所有商品今日可發貨天數為9天,會隨著備貨節奏逐步往上調整備貨天數
· 系統下單備貨:賣家需要及時關注系統下的備貨單,收到系統下單,就按照系統下單數量進行生產備貨
·【庫存可售天數】較低的賣家,需要在國慶期間保持生產發貨能力,避免售罄
· 搶發貨臺:2點開始釋放庫容,每隔1h會不定時釋放(搶到一定要發!20小時之內需要預約發貨,不及時發會被移出發貨臺

四、斷碼斷貨對銷量的影響

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

注意:
①左圖橙色折線圖來看,斷碼兩天內補貨后,對流量,權重,銷量等都幾乎沒有太大的影響
②從褐色折線圖來看,長時間斷碼斷貨并且沒有補貨,再次補貨之后的銷量,流量等等受到了很大的影響且銷量下降。
參考以上!國慶期間避免斷貨斷碼,節前請做好備貨

五、如何避免斷貨斷碼?
銷售管理:斷碼斷貨
1. 在【銷售管理】-找到【即將斷碼】的商品-查看【建議備貨指引】,根據系統提示盡快備貨
2. 斷碼商品補貨指引:商家可根據銷量可售天數提前補貨
TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

售罄看板
在【銷售管理】里選擇【售罄看板】,往下滑找到【降低售罄引導】建議可以每天多次查看
商品一旦售罄,將直接降低商品的搜索、推薦權重,失去廣告外推喝參與活動的機會,造成銷量和利潤持續損失,為保障生意請務必重點關注!
TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

六、如何準確合理備貨(賣家備貨指引)

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

七、備貨邏輯——如何精準備貨
看懂數據,是經營的第一要素,跟緊平臺節奏,才能第一個吃螃蟹
(1)常規類

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

這種類型的產品數據上線波動不大,而且四季可售賣的產品,銷售數據穩定,那么我們采用的策略就是,根據系統建議備貨量走即可(一般都在15天內比較適合)
計算公式
庫存可售天數=(已發貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內可用庫存-缺貨數量)/近7天日銷量參考

(2)常規爆款

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

這種類型的產品,對庫存的要求相對來說比較高,一定要和工廠及時的溝通,按月來計算每個月的要求數據量,產能一定要跟上,否則的話,很容易廣告被同行替代。
計算公式
庫存可售天數=(已發貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內可用庫存-缺貨數量)/近15天日銷量參考

這種類型的,需要取15天的平均值,或者是30天的平均值來備貨,上下波動,還是有點大
(3)新品爆款

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

這種類型的產品,由于沒有近7天,或30天的銷售數據可做參考,需要有一定的運營基礎

1、能夠洞察市場容量
2、能夠看到同行數據(競爭情況)
3、有足夠的資金,和充足的貨源
4、反應能力需要夠快(避免斷貨)
5、魄力和執行力缺一不可(切記,不能優柔寡斷)
一般這種類型的產品,需要備貨的數量,不是看自己的數據,而是同行的數據,可以看看同行日銷量大概在多少,按同行正常7天的數據量備貨即可,但是一定要把控好數據,否則鏈接斷崖式的腰斬的話,所有的資金,可能都會被套牢
計算公式
庫存可售天數=(已發貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內可用庫存-缺貨數量)/同行近7天平均

(4)新品上限款

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

這種類型的新品,基本上已經到達了這個品的上限了,可以根據銷售數據的近7天銷售數據作為參考即可,但是這種數據量,也不小,需要供應鏈快速配合才能穩住
計算公式
庫存可售天數=(已發貨+已收貨+已入庫+已上架待質檢+倉內可用庫存-缺貨數量)/近7天日銷量參考

(5)平穩下降款

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

這種款式備貨需謹慎,在數據再掉的情況下,前面幾天一定不要按建議備貨量走,否則的話,容易庫存拉的過長,一般建議先觀察3-5天,再做決定,如果還是在一路下跌的話,只能是按最后一天的數據打5-7折取備最近7天的貨,什么適合,穩定了,再按正常建議備貨走即可(這種情況的產品,要么是季節性產品,已經過了季節了,如果不是季節性的產品,那么就要多觀察你的同行了,看看是不是同行已經替代你了,時刻關注同行競品,做出相應的調整即可)
(6)老品重新起量款

TEMU商家備貨策略大全!賣家:旺季穩了圖片來源:直播截圖

這種類型的產品,一定要清楚的認識到自己的產品,為什么之前一直都賣得挺好的,突然銷量下去了,然后又緩緩的上升,需要搞清楚原因:
1、是否已經斷貨 2、是否因為違規 3、是否因為資質問題
4、是否評分過低需要整改 5、是否系統誤判
具體原因具體分析,上面這款是由于供應商,無法供貨導致的,能重新起量,實屬不易,且行且珍惜,如果多次因為庫存原因導致的斷貨,基本上這個鏈接,也可以放棄了,這種不穩定的供應鏈,一定要想辦法,要么直接平均30天銷量,直接一批下單給工廠,要么,自己把貨壓回來自己倉庫,別無他法
八、庫存保障——結果體現
售罄看板體現了商家補貨邏輯操作的結果,如存在即將售罄和已售罄的熱銷款SKU不為0,則意味著需調整補貨邏輯
售罄指標表現
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重點標簽:熱銷款

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重點查看路徑:售罄看板——即將售罄/已售罄——按SKU近7天銷量降序

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(來源:TEMU開店)

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