亞馬遜是一個巨大的在線市場，商家們在這里競爭激烈。為了在眾多競爭對手中脫穎而出，商家可以使用亞馬遜的廣告工具來增強其產品的可見性。同時，良好的廣告策略也可以幫助商家撬動自然流量（即用戶通過搜索而非付費廣告找到產品）。在打新品的時候，我們的重點應該是通過投廣告，實現自然排名的平穩上升,也就是通過廣告拉高自然排位。當自然排位提升,單量增多后，再通過降低競價再來一步步優化ACOS。

亞馬遜通過廣告撬動自然流量的策略是一個綜合性的過程，主要涉及廣告優化、關鍵詞管理、產品優化以及利用平臺機制等多個方面。以下是一些具體的策略和步驟：

1. 廣告優化

·降低單次點擊成本（CPC）：優化廣告關鍵詞和廣告文案，提高廣告的點擊率（CTR），從而降低單次點擊成本。通過篩選并保留高CTR的關鍵詞，可以提升廣告的整體表現。

·提高轉化率：優化廣告著陸頁（即產品詳情頁），確保頁面信息準確、吸引人，并且易于購買。同時，可以通過提供優惠券、促銷活動等方式，增加用戶的購買欲望。

那怎么才能提升轉化率呢?可以嘗試以下3種方法:

產品選擇

剖析產品的適用場景和受眾人群，根據市場熱點和市場空白點,選擇潛力產品進行大力推廣。

價格和促銷

利用有競爭力的價格、促銷折扣,吸引消費者購買。

視覺營銷

使用優質產品圖和有吸引力的產品視頻,增加用戶的停留時間,增加下單的可能性。

2. 關鍵詞管理

·關鍵詞研究：深入研究與產品相關的關鍵詞，包括長尾關鍵詞和競爭度較低的關鍵詞。這些關鍵詞可以帶來更精準的流量，并有助于提高廣告的轉化率。

·關鍵詞優化：定期分析廣告關鍵詞的表現，剔除表現不佳的關鍵詞，同時添加新的、有潛力的關鍵詞。通過不斷優化關鍵詞組合，可以提高廣告的點擊率和轉化率。

3. 產品優化

·優化產品詳情頁：確保產品標題、描述、圖片等信息準確、詳細且吸引人。同時，注意使用與廣告關鍵詞相關的詞匯和短語，以提高產品在自然搜索中的排名。

·提高產品評價：積極鼓勵購買者留下評價，并回復評價以展現良好的客戶服務。高評價和高星級的產品更容易獲得自然流量的青睞。

4. 利用平臺機制

·亞馬遜A9算法：了解并遵循亞馬遜的A9搜索算法，通過優化產品信息和廣告表現，提高產品在自然搜索結果中的排名。

·參加亞馬遜促銷活動：利用亞馬遜的促銷活動（如秒殺、促銷等）來提高產品的曝光率和銷售量。這些活動不僅可以直接帶來流量和銷量，還有助于提高產品在自然搜索中的排名。

5. 綜合策略

·結合廣告與自然流量：不要僅僅依賴廣告來推動流量，還要充分利用自然流量渠道。通過優化產品詳情頁、提高產品評價、參加促銷活動等方式，提高產品的自然搜索排名和曝光率。

·持續監測和調整：定期監測廣告和自然流量的表現，根據數據反饋調整廣告策略和產品優化方案。保持對市場的敏銳洞察和快速反應能力，以適應不斷變化的市場環境。

綜上所述，亞馬遜通過廣告撬動自然流量的策略是一個綜合性的過程，需要賣家在廣告優化、關鍵詞管理、產品優化以及利用平臺機制等多個方面下功夫。只有不斷優化和調整策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更多的自然流量和訂單。

（來源：黑貓站外爆料）

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