從幽暗的洞穴壁畫到宏大的教堂玻璃窗花，從普通的木漿白紙到厚重的亞麻帆布，人類在表達創意、思想時從來都不會拘泥于某一特定的形式。

近幾年來，伴隨著新技術的不斷突破，這一現象更是愈發明顯。越來越多以往只存在于工廠的事物正在逐漸小型化、消費化，并走進普通人的家里。這其中極具代表性的有3D打印、VR影像以及熱壓工藝。

所謂熱壓工藝，其實就是燙畫，通過加熱加壓，將提前設計好的圖案印在棉、麻、化纖等織物上，最簡單的例子就是在T恤和帆布袋上印圖案。

在以前，如果你想要制作一件獨特的T恤，只能找工廠并接受他們的高昂報價，因為當時的熱壓設備只有他們才有。

但現在情況不同了，熱壓機已經和熨斗、電吹風、微波爐一樣，成為了普通的家用級消費產品。盡管這一產品還非常小眾，但前景卻很廣闊。

因為熱壓機屬于典型的DIY工具，而根據Mordor Intelligence的報告顯示，2024年DIY全球家居裝修市場規模為8002.9億美元，預計到2029年將達到9464.7億美元，復合年增長率為3.41%。

值得注意的是，目前這個小眾的家用熱壓機賽道也有中國品牌的身影，而且聲勢不小。

2018年9月，肆玖科技成立于湖南。他是全球最大的HTV熱轉印制造和跨境出海DTC企業，也是國內唯一一家實現家用DIY刻字機耗材與DIY機器品牌化出海的跨境出口企業。

旗下品牌Htvront更是主攻海外，不僅長期占據亞馬遜的相關類目BS榜前五，更是遠銷全球50多個國家和地區。目前，用戶數量超過1000萬，并且為公司提供了95%的營收。

2023年，Htvront的全年營收突破了10億人民幣，而做到這個成績，Htvront才花了3年不到。

一、眾籌鋪路，紅人搭橋

Htvront的第一款產品是全自動熱壓機，相對于傳統熱壓機復雜、笨重且昂貴的缺點。Htvront的這款產品做到了真正意義上的簡單高效，僅需放置符合要求的印刷材料，一鍵操作就可以完成圖案轉印。既可以用在普通的T恤上，還可以在窗簾上使用，適用范圍幾乎涵蓋了日常生活所能接觸到的大部分材料。

但這款極具創新的產品是否真的可以在市場上一炮而紅呢？Htvront自己也有點犯怵。因此，品牌選擇先在Kickstarter上試試水。作為全球最大的眾籌網站，Kickstarter上聚集了大量熱愛新鮮事物且具備支付意愿和能力的用戶，而他們和Htvront的用戶畫像高度重合。

圖片來源：Htvront

Htvront的該款產品于2022年7月發布，一經上線就吸引了大量的關注，最終有4924位用戶選擇了真金白銀的支持。總籌款金額接近百萬美元，遠超品牌預期。

雖然這次眾籌的成功讓Htvront順利打開了出海的局面，但Kickstarter有限的影響力卻無法幫助品牌收獲持續的用戶增長，因此Htvront選擇了紅人營銷。

在各大主流社媒平臺中，DIY都是一個用戶基數大、橫跨領域多的綜合類目，這意味著品牌有豐富的優質紅人資源可以使用。

Lesliemar Galloza，來自西班牙的手工紅人，她的內容基本上都是以日常生活用品為中心的DIY教程，不僅創意十足而且可復制性很高。因此，雖然只有8.9萬的粉絲關注，但是該紅人的賬號互動情況卻非常不錯。

圖片來源：Instagram

Htvront和她的合作內容是以Reels的形式進行的，在具體的視頻中，Galloza向粉絲和觀眾們展示了自己使用Htvront熱壓機制作新衣服的方法。

首先是開箱產品，然后拿出熱壓耗材，將想要印上去的圖案放置在預定位置，最后一鍵完成熱壓。整個過程流暢自然，配合Galloza清晰簡潔的旁白，即使是一名小學生也能明白如何操作。同時，Galloza還展示了最后的成品，讓大家在評論區直呼震驚。

圖片來源：Instagram

最后，該條合作內容收獲了246萬次播放、4.1萬次點贊和800多條評論，數據反饋非常優秀！

配合上紅人在帖文簡介處指明的品牌官號地址和放置在極具個人背書的bio中的購買鏈接，本條視頻為Htvront帶來的關注和轉化肯定是遠超預期和均值的。此外，Galloza使用的西語也讓品牌的影響力拓展到了拉美人群，一舉三得。

類似于Galloza這樣的腰部DIY紅人，Htvront還合作了很多。根據SocialBook的【競品監聽】功能，我們發現他們的類型非常豐富。有的是藝術家，利用熱壓機來完善自己的作品；有的是專業DIYer，通過使用熱壓機來優化自己的工作流程；甚至還有創業者，通過借助熱壓機來開啟自己的事業。

圖片來源：YouTube

值得注意的是，當Htvront合作DIY博主的時候，還很會“蹭流量”。品牌找了很多Canva的深度用戶，讓他們在自己的社媒賬號上分享如何使用canva制作圖片，并通過Htvront的產品熱壓在衣服或其他物品上，而且這種還是長期的合作。

圖片來源：Instagram

總而言之，這些量級不同、領域不同、目的不同的紅人，為品牌的知名度帶來了巨大的提升，借助他們的群體背書，Htvront成為了大多數新用戶的第一選擇。

二、用強運營激活用戶

Htvront應該是SocialBook見過最喜歡舉辦“GiveAway”活動的出海品牌了，基本上每周都有，有的時候伴隨著新品發布還會出現一周兩次的情況。

而且，Htvront設計的活動參與門檻也很有心，常規的關注賬號和點贊帖文就不說了，Htvront并不要求客戶轉發品牌的活動動態到個人主頁，而是只要求在評論區tag一位好友即可。

相比于“轉發”這樣非常消耗社交貨幣的行為（很多品牌為了擴大活動宣傳力度和品牌知名度，往往會選擇犧牲用戶），Htvront的做法無疑在擴大品牌知名度和降低用戶美譽度之間找到了平衡。

圖片來源：Instagram

這種定期的運營活動對品牌賬號的活躍度很有幫助，不少用戶會定期查看品牌的官方賬號以此來避免自己忘記參與，與此同時，只需tag一位好友的行為也意味著他們的喜好相同，屬于非常垂直的目標客群了。

就通過這樣的方式，Htvront的官方Instagram賬號積累了24.1萬名粉絲關注，帖文數據也非常不錯，平均點贊都幾百，評論也都是兩位數。

圖片來源：Instagram

具體來看，Htvront的帖文內容主要由三個部分組成：活動推廣、紅人視頻轉發以及產品使用過程，其中最后一個占了絕大多數。

Htvront自己拍攝的產品使用過程非常簡單粗暴，基本流程都是耗材入鏡、圖案展示、放置衣物，完成熱壓，和此前爆火國內互聯網的賣傘大哥差不多，屬于硬廣。但又讓人在看得很爽的同時，清晰地了解到產品的賣點。

圖片來源：Instagram

三、和用戶雙向成就

作為一個DIY工具，Htvront為他的用戶帶來了讓創意和想法落地的價值，而這些用戶也在用自己的方式回饋品牌。

截止到目前為止，Instagram上的品牌標簽#htvront已經聚集了2.3萬條帖文。這其中當然不乏品牌自己發布的帖文和紅人合作的視頻，但絕大多數都是UGC內容。

圖片來源：Instagram

這些由用戶自發創作、發布的內容才是Htvront高速增長的真正動因。而他們為什么這么做呢？

品牌強大的產品力和DIY用戶天然具備的分享欲共同造就了這樣的局面。

（來源：網紅營銷Bella）

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