這是侃侃跨境的第1159篇原創(chuàng)文章

秋季大促在即，亞馬遜前端搜索框迎來(lái)了前所未有的大變革，新增了兩大功能——關(guān)鍵詞推薦和品牌旗艦店推薦。

這兩項(xiàng)重大更新，在一定程度上將改變亞馬遜現(xiàn)有的流量格局，為賣家?guī)?lái)新的流量入口和銷售轉(zhuǎn)化的契機(jī)。

接下來(lái)，我們一同來(lái)深入探討一下，這兩大流量入口究竟能給賣家?guī)?lái)什么影響。

01

關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞推薦

精準(zhǔn)觸達(dá)買家需求

亞馬遜搜索頁(yè)面向來(lái)是賣家必爭(zhēng)之地，此番更新尤為矚目。在傳統(tǒng)下拉框推薦關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，搜索結(jié)果頁(yè)底部悄然新增了“關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞推薦（Related searches）”功能，其目的在于幫助買家在未找到心儀產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)提供更細(xì)膩、更貼合需求的關(guān)鍵詞，指引其進(jìn)行二次搜索。

例如，當(dāng)我們搜索“headset”，頁(yè)面底部會(huì)出現(xiàn)“headphones”“headset with mic”“headset wireless”等關(guān)聯(lián)推薦詞；當(dāng)搜索“phone”時(shí)，頁(yè)面底部則會(huì)出現(xiàn)“iphone”“phone case”“phones unlocked”等關(guān)聯(lián)推薦詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞推薦都力求精準(zhǔn)，以激發(fā)買家的二次點(diǎn)擊欲望。

圖源：亞馬遜

這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞與下拉框中的推薦關(guān)鍵詞有所不同，它們出現(xiàn)在每頁(yè)搜索結(jié)果的末尾，供買家在決定是否翻頁(yè)前參考。與搜索框下方的關(guān)聯(lián)詞相比，結(jié)果頁(yè)底部的“關(guān)聯(lián)詞推薦” 拓展出了更精準(zhǔn)的詞匯，更容易吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)行“二次檢索”。

這一變革，不僅優(yōu)化了購(gòu)物體驗(yàn)，更對(duì)賣家策略提出新挑戰(zhàn)。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞布局者將借此東風(fēng)，享受額外流量紅利；而未能緊跟趨勢(shì)者，則需警惕次頁(yè)流量被分流的潛在風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊——首頁(yè)點(diǎn)擊率居高不下，次頁(yè)之后則急劇下滑，把握首屏，方能制勝。

02

品牌旗艦店推薦

助力轉(zhuǎn)化率飆升

除了關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞推薦之外，亞馬遜搜索框再添亮點(diǎn)，品牌旗艦店直接入駐搜索結(jié)果頁(yè)下方，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與購(gòu)買轉(zhuǎn)化率雙重提升。

當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜首頁(yè)的搜索欄中輸入一個(gè)品牌名稱后，底部將展示該品牌的旗艦店。這一舉措將直接提升品牌曝光度和品牌旗艦店流量。以“Cityzen”為例，品牌名稱鍵入瞬間，旗艦店入口赫然在目。

圖源：亞馬遜

品牌旗艦店展示功能允許品牌在消費(fèi)者搜索品牌名稱時(shí)，直接在搜索結(jié)果欄下方展示其旗艦店。亞馬遜官方還表示，這個(gè)新功能不僅能提升賣家品牌的可見性，還能夠有效增加品牌的轉(zhuǎn)化率。

圖源：亞馬遜全球開店

此番布局，標(biāo)志著亞馬遜為品牌賣家新增了一條免費(fèi)曝光與自然流量的快車道，這意味著品牌廣告不再是唯一的選擇。

對(duì)于賣家而言，布局品牌旗艦店變得至關(guān)重。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，這一功能可以將品牌的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升33%，為賣家?guī)?lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。此外，一個(gè)具有記憶點(diǎn)的品牌名稱，以及更直觀清晰的品牌旗艦店頁(yè)面，也是把握這一新流量入口的關(guān)鍵所在。

03

把握機(jī)遇順勢(shì)而為

賣家快速布局策略

在了解了這兩大流量入口的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以及它們對(duì)賣家的影響之后，我們不難看出，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。那么，賣家們應(yīng)該如何順勢(shì)而為，快速響應(yīng)，把握新流量入口帶來(lái)的機(jī)遇呢？

在充分認(rèn)識(shí)到這兩大流量入口的潛力與價(jià)值后，賣家們需立即行動(dòng)起來(lái)，制定針對(duì)性的布局策略，以最大化地利用這一變革帶來(lái)的紅利。以下是我們整理的策略，供賣家朋友們作為參考——

如何利用關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞獲取二次流量：

◇ 敏銳捕捉市場(chǎng)脈動(dòng)，精準(zhǔn)拓展關(guān)聯(lián)詞庫(kù)，以廣告為翼，捕獲二次流量。

◇ 高位排名者亦需居安思危，拓寬關(guān)鍵詞邊界，自然流量與廣告并行，構(gòu)建流量護(hù)城河。

如何利用品牌旗艦店提升轉(zhuǎn)化率：

◇ 深化品牌記憶點(diǎn)，打造獨(dú)特品牌形象，讓每一次曝光都成為轉(zhuǎn)化的契機(jī)。

◇ 利用“品牌定制促銷”，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲與潛在客戶，以專屬優(yōu)惠促進(jìn)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)化。

近期，亞馬遜前端頁(yè)面的頻繁調(diào)整，我們賣家在研究運(yùn)營(yíng)對(duì)策的同時(shí)，或許也能從中洞察到平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。新流量入口的出現(xiàn)，為賣家提供了新的流量獲取途徑，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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