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2024-09-19 12:35
今天要解讀的產品是美國站-鈦砧板
鈦和不銹鋼是兩種材質，材質不同，價格差別大，不銹鋼砧板（差評多，后面會說）也會用鈦砧板的詞來撐流量，這里主要看鈦砧板
觀看以下圖片，快速了解產品
1.市場容量2024.9.18
直接進入小類目榜單查看市場情況
top100總月銷：32.4w+
第1名月銷1.4w+，第97名有400+的銷量，該類目市場容量很大，砧板雖然不屬于嚴格意義上的日銷品（因為其使用壽命相對較長），但在日常生活中具有穩定的市場需求和銷售情況
整體市場的銷量呈上升趨勢，前兩年都是12月份才會有較高的銷量，但在今年7月份出現新的峰值，說明這個類目可能出現了產品迭代
可以看到幾個主要流量詞中，鈦砧板和不銹鋼砧板是近一年月搜索量出現飆升的詞，其中主要流量詞cutting board（菜板）：月搜索量57w+,月購買量1.6w
商品數9278，供需比61
前三點擊集中度22.6%，ppc競價1.76美金
精準關鍵詞 titanium cutting board（鈦砧板），月搜索量11w+,月購買量3585
商品數760，供需比147
前三點擊集中度31.6%，ppc競價1.00美金
總結：目前市場容量大，今年7月份銷量出現峰值，是因為鈦砧板和不銹鋼類型的產品進入市場，精準關鍵詞前三點擊度不高，建議競價在1美金以上，比較高
2.壟斷情況2024.9.18
top10商品集中度34.2%
總共68個品牌，top10品牌集中度51.6%
top10賣家集中度64.3%，點開亞馬遜自營賣家查看
19個商品，沒有發現鈦砧板和不銹鋼砧板
fba賣家asin數量占比68%，月銷量占比64.4%
中國賣家51個，美國賣家48個
總結：雖然亞馬遜自營賣家銷量占28%，但是并沒有鈦砧板和不銹鋼砧板，而且FBA賣家也有一定的銷量
3.競爭情況2024.9.18
這里直接看鈦砧板的點擊集中度，其中前三名有2個款式是今天要分析的款式
目前ppc建議競價1.42美金
總結：精準關鍵詞點擊集中度不高，并且鈦砧板點擊還不錯，后面ppc建議競價只增不降
4.上架時間2024.9.18
3個月內上架9個商品，3-6個月上架7個商品
3年以上上架48個
點開近3個月上架的產品查看，總共9個產品，全部都是鈦砧板
2024年上架21個，有9個都是鈦砧板
2024年上架產品月銷量3w+，銷量占比9.54%
總結：老鏈接多，并且占了大部分銷量，新鏈接都是鈦砧板的，銷量也還行
5.rating和星級情況2024.9.18
200以內的rating數有26個產品
500以上的有66個
4.0評級以下有5個商品（這5個商品都是不銹鋼的），4.3-4.5評級有38個，4.5評級以上有54個
總結：rating和星級都高，市場成熟，不銹鋼材質的款式雖然上架時間不長多但差評多
6.價格情況2024.9.18
15-20美金的產品數最多銷量最高，競爭最大
總結：產品材質不同，價格跨度大，搭配數量也是導致價格差別大的原因
7.競品分析2024.9.18
這里小杜就只找一個競品分析了，平時肯定是要具體多分析幾個的
ASIN:B0DB15ZQXB
大類1575名，小類第23名
上架時間：2024-07-23(55天)新品
20個rating，4.4分
近30天銷量(父體):2071，價格22.99美金
暢銷 尺寸: 12*8in
目前暢銷款sp廣告流量詞只有300個，HR推薦詞14個
價格比較穩定且一直有規律的做優惠
總結：該競品銷量高，日均有100多單，客單價中等，星級高，廣告流量詞多
8.評論分析2024.9.18
同樣的，想要數據具有參考性就要進行大量的統計分析，這里小杜也只找以上的競品解讀
消費者畫像：女性消費=男性消費
差評：會出現劃痕，質量差
使用場景：廚房
好評：易于清潔，高品質
總結：不管是不銹鋼的還是鈦的可能都會出現劃痕，但是產品易于清潔，并且品質高，也滿足了部分消費者的需求
產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，此文章僅限于解讀不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。
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以上圖片均來源于：賣家精靈
（來源：跨境選品星球）
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