新手賣家能否在激烈的亞馬遜店鋪運營中脫穎而出,取決于選了哪些品來售賣!接下來,本文將舉例一些熱銷品類分析,供新手賣家參考。快來一起看看吧~
當你準備選品時,首先需要了解類目的增長情況,從市場及多方渠道去獲悉。再尋找新品的的進入機會,且同時分析類目是否可行,進一步評估該類目的市場需求情況。了解該類目的多維度信息之后再進行選擇單個細分產品加入銷售中,從而打造爆款商品!
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產品開發原則
· 符合自身優勢,發揮長處選品
· 參考亞馬遜平臺的數據,以及其他平臺的數據輔助
· 多維度產品組合銷售,有商品組合的想法
· 擁有優質的供應商,貨源靠譜
· 辦理并獲得銷售國家的相關認證
· 做自己的產品,不侵權,風險較小
熱銷品選擇流程
來源:亞馬遜官方
通過多個渠道活借助相關選品工具(例如商機探測器)調研出可選品類,再針對品類進行數據化調研。
篩選出一部分商品之后進行競品分析,了解其市場競爭情況,分析是否值得上架銷售。
對于確定的銷售目標,就可以繼續往前推進了,例如尋找供應-獲取樣品-定價-生產-發貨銷售。
熱銷品類
根據相關信息,整理了以下幾個熱銷品類:
1.消費電子
對于一些有品牌和技術優勢的產品,在全球各大地區都是擁有龐大的需求市場。隨著科技的不斷發展,新的科技產品更能吸引消費者。
2.家居生活
這類屬于生活必需品,全球通用性高,是消費者日常不可或缺的一個消費品類。
3.個護健康
全球需求量高,針對的人群有著不同的細分產品,品牌粘性不高,但復購率是比較好的。
4.美容美妝
這類產品可對應不同膚色、不同年齡層、不同性別的差異需求,產品選擇多樣化,在全球范圍內都有廣泛的消費者基礎。
5.戶外運動
越來越多人在追求一種健康的生活方式,更頻繁地參與各種戶外運動,從而衍生出多種戶外運動產品,深受消費者喜愛。
6.寵物用品
寵物主人對于寵物用品的粘性比較高,復購性也是高的。全球的寵物產業正逐漸發展,越來越多人選擇養個寵物陪伴自己。
7.廚房用品
這是一個生活必需品類,日常三餐都需要烹飪,且得心應手的廚具才能更好發揮廚藝。
在選品的時候一定要多維度分析,例如:產品定位、競爭對手、review數量、價格與利潤率、亞馬遜搜索結果數量以及產品季節性和銷售趨勢等等。
同時還要注意各地區的產品合規要求,避免銷售不合規產品,影響亞馬遜店鋪的運營。
上架準備注意事項
下面就來說一說產品上架前的工作注意事項
①產品準備
含品牌貼紙采購、包裝盒采購、說明書翻譯以及產品采購。
②打造Listing
定價(結合同類產品價格和實際成本);
關鍵詞篩選并埋入listing;
Listing文字/圖片/視頻內容優化。
③測評清單
拍攝review視頻;
聯系QA/測評feedback資源;
準備QA/測評內容并埋入關鍵詞;
分配上評時間(時間攤開)。
④Listing上架
購買UPC;
后臺上傳/表格上傳。
⑤物流
聯系貨代(首次多家比價);
FBA備貨;
FBA發貨。
選品并不是說第一次選好就可以了,而是需要持續+不斷調整。時刻關注市場變化以及用戶需求,切不可盲目跟風,隨意選擇。
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封面/圖蟲創意
(來源:全球跨境平臺開店)
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