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2024-09-18 21:22
近期很多賣家對亞馬遜廣告到底有沒有權重發起了討論，我也對這個問題進行了思考。
目前很多廣告問題都是關于廣告權重的，比如：
斷貨后，我的廣告權重會不會丟失？
廣告出價很高了，但是曝光點擊很少，是不是廣告權重不夠？
之前的廣告活動關閉了，重新開了一模一樣的廣告活動為什么沒有之前的效果好？
如果說廣告沒有權重，好像很多問題都無法很好的解釋。但是這就證明有廣告權重嗎？下面我說下我的理解：
1. 廣告有隨機性
這個實驗做過很多次，每個賣家都可以做，很簡單。同時開設3組完全一樣的自動廣告，經過一段時間的投放，你會發現3組自動廣告的數據會有差異。這是因為自動廣告匹配的流量的隨機性。因為匹配的流量不一樣，自然得到的結論會有不同。實驗里使用的是自動廣告來舉例，其他廣告活動也會有這特點，只是自動廣告的特征最明顯。
2. 廣告的市場性
為什么相同的新老廣告活動結果會有較大差異，除了上面第1點所說的隨機性之外，還有一個很重要的因素是新老廣告面對的市場環境會有很大的差異。我們在選品推廣階段經常會提到合適的切入點，是因為不同的切入點面對的競爭對手會不同。同樣廣告投放也是如此，這也是新老廣告有較大差異的原因。
3. 廣告的歸因復雜性
不僅僅是廣告，任何一件事情的結果大部分情況下并不是僅僅由一個原因影響的。很多賣家廣告表現不好的歸因就很單一，比如歸結到鏈接優化不好，競價太低等等。其實廣告最終的表現的因素很多，隨便說幾個：鏈接優化，預算，競價策略，廣告類型，商品選擇，關鍵詞或ASIN選擇，產品本身等等。這些說的還是內部因素，還有外部因素，比如市場需求，競爭對手操作方式，美國貨幣政策，國際局勢是否穩定，宇宙是否正常運行（開玩笑的）。
也是因為亞馬遜廣告的這些特征導致廣告優化邏輯判斷難度較大。這時候引入了權重這一概念，因為權重可以解釋廣告的隨機性，市場性和歸因的復雜性。
比如這個問題：斷貨后，我的廣告權重會不會丟失？
其實這個問題轉化后變成：斷貨后，我的廣告活動效果是否會變差？
事實上呢，因為斷貨會導致廣告匹配的數據不再跟之前一樣穩定，市場環境也發生了變化，所以很可能出現的結果是廣告活動變差了。但是想要把這些跟一個剛接觸的新人解釋清楚真的不容易。所以逐漸出現了權重這個詞，因為用權重這個詞來解釋廣告的隨機性，市場性和歸因的復雜性引起的可能廣告結果，簡單明了。
所以我的結論是：
不要在意廣告有沒有權重這個說法。也許這個說法是錯的，但是其目的是為了更好的解釋廣告現象，更好的做出廣告結果預期。
爭論是否有權重沒有意義的！為分析廣告優化廣告服務，遠比爭論是否有權重更有意義。
（來源：必勝哥的三板斧）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
