免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-18 17:24
1.1 新品成功的底層邏輯
有經驗的賣家都知道，亞馬遜對新品有個“流量扶持期”。但凡新品的參數如圖文、價格符合系統預期，都會獲得一定的自然流量。自然流量或者付費流量如果能夠帶來成交，且成交之后用戶給出正反饋，則又會進入一個新的“流量扶持期”。如此往復，最終亞馬遜給與的流量與轉化率達成某種平衡。
平臺的流量分配永遠都會給新品留一扇門。一個原因是進一步滿足消費者需求：
新鮮感與多樣性：消費者對于購物的需求是多樣化和不斷變化的。例如，在時尚服飾領域，消費者總是希望看到新的設計和款式，如果平臺總是展示舊款商品，可能無法吸引消費者的關注。填補市場空白：新品有可能是為了填補市場上未被滿足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的產品隨者減肥話題火熱而廣泛出現。
另一個原因是為了平臺發展與創新：
維持平臺競爭力：流量扶持新品可以激勵商家投入研發和創新，推出更多獨特、有競爭力的產品。這有助于平臺整體商品質量和創新性的提升，使平臺在市場中保持競爭力。豐富平臺商品種類：扶持新品可以豐富平臺的商品種類和品類，使平臺的商品庫更加完整和全面。更多的新品進入平臺，能夠吸引不同類型的消費者，擴大平臺的用戶群體。
綜上所述，亞馬遜或者消費者都喜歡新品。這也是新賣家開發新產品有機會成功的底層邏輯。
1.2 差異化詳解
但需要明確的是，亞馬遜或者用戶所喜歡的新品，指的是解決用戶未被滿足的需求或者新需求的產品。過去，有些賣家通過簡單的復制粘貼熱賣產品就能成功的黃金時代已經一去不復返，畢竟市場已從供不應求發展到供過于求的階段。也就是說，選到一款產品就如同找到社會上的熱門話題。同一個話題有不同解答角度適配不同的人群；同一款產品也會有不同的需求或者消費場景。我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場景來滿足不同的需求。
當然，所謂的尋找切入點或者差異化指的是順應市場需求、低成本的做微創新，不能特立獨行的為了創新而創新。對小賣來說，總結其他賣家常用的微創新套路，結合產品進行改良套用，就不失為很好的策略。
下面總結了一些常用的差異化方法：
新細分市場：為商機探測器內的某個細分市場量身打造新品。
可以看到商機探測器下的Jeans細分類目下，有許多的細分市場。針對特定的細分市場開發產品，是一個好的差異化方向。
山姆大包裝：迎合一部分老外注重性價比，喜歡大包裝購物。
他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。
類目差異化：挖掘競爭較小的類目，避開激烈競爭，獨享類目紅利。
商機探測器可以看到，同為"jeas for women"，類目節點不一樣，流量也許就不一樣。
適配產品混搭：舊元素新組合，滿足部分用戶個性化需求。
一部分買充電線的人，會有同時買充電器的需求，我們要做的是發現這種需求。
價格差異化：定位到低競爭價格區間，彌補市場空缺。
價格如此懸殊，兩種膜會有本質區別嗎？
收納差異化：滿足一部分喜歡收納的用戶。
有相當多的用戶喜歡收納。
禮盒套裝化：迎合老外伴手禮文化。
老外喜歡party，也喜歡伴手禮。
痛點微創新：低成本解決用戶痛點，重點在于低成本，高成本一律放棄。
創新是把雙刃劍，不可盲目追求。
圖文微創新：能在視覺上與競品有明顯差距，也是一種競爭力。
精細化運營的年代，圖文也是競爭力。
（來源：小海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
