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2024-09-18 16:51
亞馬遜廣告策略解析
1. 亞馬遜廣告全局思路
亞馬遜廣告主要分為自動廣告和手動廣告兩種。自動廣告主要用于積累數據，篩選有效關鍵詞，為手動廣告和選品提供參考。手動廣告則允許賣家精確控制關鍵詞，提高廣告的針對性和效果。
2. 自動廣告策略
自動廣告在產品推廣初期至關重要。通過分散預算，創建多個廣告活動，可以更準確地評估廣告的轉化率。建議根據亞馬遜后臺推薦CPC出價，前期積累轉化數據，預算至少10美金，持續運行30天。
3. 手動廣告策略
手動廣告要求賣家對產品有深入的理解，以便精準選擇關鍵詞。關鍵詞匹配類型包括廣泛匹配、短語匹配和精準匹配。曝光量和轉化率的排序分別為：廣泛匹配 > 短語匹配 > 精準匹配；單次點擊花費的排序則相反。建議從小詞入手，利用第三方工具查找關鍵詞，或從競品出單關鍵詞和小詞中尋找機會。
4. 結合自動和手動廣告
將自動廣告和手動廣告相結合，可以為產品帶來更多流量。例如，如果自動廣告中大詞占主導，可以嘗試將這些大詞用于廣泛匹配，同時在手動廣告中進行精準否定，以避免沖突。
5. 廣告優化建議
從小詞開始：選擇搜索量較小的關鍵詞，利用競品出單關鍵詞搶占流量。
競爭對手分析：從競爭對手的出單關鍵詞中尋找機會，尤其是那些排名靠前的ASIN。
價格和評價優勢：如果產品在價格或評價上有優勢，可以將廣告投放在競品旁邊，截取流量。
亞馬遜廣告預算設置多少合理
1. 設定預算分配
平均日預算：根據您的廣告目標和市場競爭情況，設定一個合理的平均日預算。這可以確保您的廣告在關鍵時段保持在線。
總預算：根據您的廣告周期（如一個月）設定總預算。總預算應包括所有廣告類型的預算。
廣告類型分配：根據廣告類型的效果和目標，合理分配預算。例如，如果您的目標是提高銷量，可能需要在Sponsored Products上投入更多預算。
2. 監控和調整
使用亞馬遜廣告報告：定期查看廣告報告，分析廣告表現，如點擊率、轉化率和廣告花費。
調整預算分配：根據廣告報告的結果，調整不同廣告類型和關鍵詞的預算分配，以優化廣告效果。
測試和優化：嘗試不同的預算設置，通過A/B測試找出最佳的預算分配策略。
3. 預算設置的合理性
預算設置的合理性取決于您的廣告目標、市場競爭情況和廣告效果。以下是一些建議：
初始預算：對于新廣告活動，建議從較低的預算開始，逐步增加以觀察效果。
預算調整頻率：根據廣告表現和市場變化，定期調整預算。建議至少每周檢查一次廣告報告。
預算上限：設定一個預算上限，以防止意外超支。在某些情況下，您可能需要在預算達到上限時暫停廣告。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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