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2024-09-18 16:39
如何更好的優化亞馬遜廣告
1. 不要一次性創建過多廣告活動
在廣告活動創建時，建議避免一次性創建過多的廣告計劃。廣告數量多，廣告總預算自然就會上升，這就像在外聚餐一樣，待的時間越長，吃得就越多。相反，若每個廣告活動的預算太少，廣告效果也會受影響，因為廣告從站點本地的凌晨0:01開始運行，而此時大多數消費者都在休息中，容易造成廣告費用的浪費。因此，合理規劃廣告數量與預算是優化的第一步。
2. 初期預算不足時優先選擇自動型廣告
如果廣告預算有限或運營經驗不足，建議優先選擇自動型廣告。相較于手動型廣告的關鍵詞和商品定位，自動型廣告依靠系統自動抓取和匹配關鍵詞，能夠更好地契合亞馬遜站內的流量閉環，帶來更多潛在流量。為了確保自動型廣告表現優異，Listing的優化至關重要，好的產品頁面才能吸引更多消費者點擊廣告。
3. 前期競價高一點，確保廣告效果最大化
在廣告投放初期，最好將競價設置高一些，同時為單個廣告活動分配足夠的預算。這樣可以確保廣告位靠前，運行時間長，從而提高廣告曝光率和點擊率。同時，產品的價格要有競爭力，與同行對比時有優勢。通過高競價、充足預算和合理的定價，賣家能提高轉化率，推高BSR排名，增加廣告的關鍵詞質量得分，進而提升廣告效果。
4. 定期分析廣告數據并優化調整
廣告投放后不能一勞永逸，需要定期觀察和分析廣告數據。建議以周為單位下載廣告數據報表，根據報表中反饋的數據進行相應調整。比如，對表現不佳的關鍵詞進行否定，對廣告預算被快速消耗、轉化率低或ACoS過高的廣告活動設置分時段競價。此外，若發現搜索結果首頁頂部和商品詳情頁廣告表現差異大，可以通過設置不同的競價百分比來優化各個頁面上的表現。
5. 預算充足時靈活擴展廣告活動
如果預算允許，并且前期廣告效果不錯，可以增加廣告活動。例如，使用精選核心關鍵詞加廣泛匹配的方式獲取更多曝光，或通過長尾關鍵詞的精準匹配推動關鍵詞快速上首頁。同時，利用商品定位廣告讓自己的廣告出現在目標競品頁面上，以此增加競爭優勢。不過，要注意新廣告活動的競價應與之前的錯開，避免競價差異過小造成廣告競爭力下降。
6. BSR排名靠前時逐步減少對廣告依賴
當Listing的BSR排名提升后，如果廣告的ACoS表現不理想，應逐步降低廣告競價和預算，減少對廣告的依賴。若經過多次調整后廣告表現仍然不好，虧損嚴重，建議暫停廣告投放。盡管有人認為廣告關閉會導致銷量下降，但持續的虧損是更大的問題。在廣告投放效果不佳時，停止錯誤的操作，本身就是一種進步。
如何解決廣告誤判問題
如果系統誤判Listing包含敏感詞匯，賣家需要手動檢查Listing內容，去除可能引起誤判的關鍵詞，如“成人用品”、“減肥產品”或“殺蟲劑”等。如果找不到問題的根源，開CASE向亞馬遜客服尋求幫助也是解決方案之一。
運營的本質在于找到并解決問題。有經驗的運營者能夠快速識別并解決具體問題，而新手常常對問題缺乏敏感度，甚至容易將問題復雜化或誤解。正如那句老話所說：“抽象的問題只能得到抽象的答案，具體的問題才能找到具體的解決方案。”
運營的成功不僅僅依賴于廣告投放，而更取決于賣家對數據的掌握和分析能力。在日常的運營中，不僅要關注整體的策略，還需要學會把宏大的運營話題拆解成具體的問題，通過廣告數據的精細化分析，得到可以指導實際行動的答案。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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