最近，亞馬遜廣告系統又有新功能，引入了「關鍵詞組」功能，同時對秒殺規則進行了調整。

一、亞馬遜廣告新功能：「關鍵詞組」

近日，小匠注意到，亞馬遜在廣告方面又推出了新功能：「關鍵詞組（測試版）」。據了解，這個功能可以簡化了賣家在關鍵詞投放中的操作流程。相比以往需要耗費大量時間做前期調研和手動添加每個關鍵詞，現在賣家只需輕松點擊即可實現一鍵投放。

目前該功能僅美國站賣家有，具體路徑：廣告后臺——創建廣告活動——商品推廣廣告——手動定性——關鍵詞投放，向下滑動即可看到相關界面。

圖片來源：亞馬遜

不過，小匠認為，這個功能更適合于“懶人”用。為什么呢？據小匠了解，該功能會給賣家投放四類關鍵詞，分別是與商品類別相關的關鍵詞、與賣家品牌相關的關鍵詞、與相似品牌的關鍵詞以及與禮物相關的關鍵詞，且只能選擇某一種或多種與之聯系的關鍵詞組。涵蓋范圍非常的廣，雖然能帶來一定流量，但也可能增加很多無效點擊。

圖片來源：亞馬遜

雖然亞馬遜表示會根據商品特點、關鍵詞表現和搜索趨勢，動態調整關鍵詞組內的關鍵詞，讓廣告保持好表現。但小匠推測，這種自動化投放可能會比單獨關鍵詞投放花費更多的廣告費。因此，建議賣家在使用時謹慎評估，以避免產生過多的廣告費用。雖然這個功能只需要設定一個出價，但是如果設置了動態競價－提高與降低競價策略，亞馬遜系統還是會根據每個關鍵詞的表現自動調整出價，進一步優化投放效果。所以如果不控制預算，很可能耗費的廣告成本非常巨大。

此外，這個功能比較方便的是，賣家不用糾結匹配關鍵詞的匹配模式，因為系統會自動識別最相關的客戶搜索詞，并將廣告展示給買家。并且，投放后的詞組，如果產生了至少一個點擊，對應的關鍵詞會在「搜索詞報告」展現。通過這個功能，賣家在測試時，或許可以發現一些自己未曾注意到的關鍵詞。

總結來看，新功能「關鍵詞組」確實可以為部分賣家在廣告投放方面帶來了便利，但小匠建議，這個功能仍需結合自己的推廣需求和預算進行合理使用。

二、亞馬遜秒殺新規

這兩天，有賣家反饋在亞馬遜跑LD時，遇到了無法增加庫存的情況。具體表現為“已確定參與”的商品數量變為灰色，賣家無法在秒殺進行時無法調整庫存數量。這一變化引發了亞馬遜賣家的廣泛關注。

圖片來源：亞馬遜

為了確認此事，一些賣家聯系了亞馬遜的招商經理，確認了最近確實有關于Deal的政策更新，就是目前的LD/BD在進行中無法修改數量了。因為之前有賣家想要通過實時修改數量，以體現出一種這個ASIN很暢銷的假象刺激買家下單，而這樣屬規則濫用。因此亞馬遜加強了對庫存修改的限制。

后臺的規則也確實進行了更新，在【正在進行】這一行中寫著：在促銷進行過程中，唯一可以進行編輯就是與促銷價格相關的，或者直接取消促銷。在促銷商品售完或促銷取消后，賣家無法再編輯任何與商品數量或促銷設置相關的信息，也無法重新啟用促銷。

這也就意味著秒殺的進度控制權不再實時掌握在賣家手中，增加了庫存管理的復雜性和風險。

小匠也看到了可以用其他方法來恢復之前可以改變庫存數量的方法，不過我們這邊不建議操作，因為鉆空子一旦被亞馬遜發現，該吃的違規躲不掉，秒殺的資格也會被取消。

針對這個新規則，小匠的建議是，賣家在秒殺活動開始之前，應該盡可能準確地預測銷售量，并在庫存設置時多填一些數量，以避免因庫存不足而導致促銷活動過早結束。同時，也要根據自身實際情況進行靈活調整，避免庫存積壓。

亞馬遜推出的新功能和規則變化，也給賣家增加了新的運營要求。比如賣家使用「關鍵詞組」時應充分評估預算和廣告策略，避免不必要的花費。同時，在規劃秒殺活動時，合理安排庫存數量，以應對秒殺期間無法調整庫存的限制。希望今天的內容可以幫助到各位賣家。

（來源：董海溫）

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