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2024-09-14 10:30
當每天被工作和生活壓得喘不過氣時，你是否也會想要一臺隨時能帶來放松的按摩儀？
數據顯示，全球按摩儀市場在2023年已經達到80億美元的規模，越來越多的人正在尋找這樣的舒適體驗。而在這個飛速增長的市場中，Breo成為其中備受矚目的品牌。
Breo倍輕松成立于2000年，是一家由一群工程師和中醫專家成立的公司，最初只是為消費者提供專業的理療體驗。
隨著科技的進步，Breo意識到傳統的按摩器具已經已經無法滿足現代消費者的需求。他們決定做點“與眾不同”的事——將人工智能與按摩技術相結合。
在布局海外市場時，同樣堅持“智能化健康理療”的品牌定位，針對不同地區的消費者需求，推出了多款符合當地市場的產品。
圖片來源：圖蟲創意
例如，Breo iDream5頭部按摩器能根據用戶需求自動調節按摩力度和模式，在美國、歐洲等發達市場受到廣泛歡迎，這些地區的消費者對高科技、健康相關的產品接受度較高。
圖片來源：圖蟲創意
智能按摩儀真的能讓人放松嗎？在Breo剛推出這些智能產品時，很多人持懷疑態度。
為了打消這些疑慮，更廣泛地擴大國際市場，Breo采取了多渠道布局、建聯KOL等營銷玩法。
一、線上渠道
全球電商平臺布局：
Breo在亞馬遜、ebay等全球知名電商平臺開設了品牌旗艦店，通過跨境電商將產品迅速推向全球市場。
圖片來源：圖蟲創意
根據2023年數據，Breo在亞馬遜美國站的智能按摩儀類目中，多款產品穩居暢銷榜前列，特別是Breo iDream5頭部按摩器，年銷售額突破5000萬美金，成為平臺銷量冠軍。
海外社媒推廣：
在IG、YouTube等平臺進行本地內容營銷，通常發布產品的介紹視頻以及用戶體驗分享，增強品牌在海外市場的知名度。例如，Breo在YouTube上發布的一則產品評測視頻引發了大量的網友關注和討論。
圖片來源：圖蟲創意
二、線下渠道
體驗店營銷：
Breo在美國、英國、德國等多個國家設立了品牌體驗店，消費者可以現場試用產品。
圖片來源：圖蟲創意
這種線下體驗的方式不僅增強了用戶對產品的信任，也通過口碑傳播進一步擴大了品牌的影響力。
三、建聯垂類KOL
Breo選擇與健康、科技、美妝等領域的國際KOL合作，通過他們的真實體驗和推薦，將產品介紹種草給他們的粉絲群體。
品牌與一位6.6萬粉絲的美國帶貨博主@anapaulayata合作，該博主在TikTok上分享了Breo頭部按摩儀的測評視頻，短短幾天內，視頻就獲得了100萬播放量，為品牌帶來了上千筆訂單。
圖片來源：圖蟲創意
視頻爆火有跡可循：博主善于利用"宅經濟"效應，在干凈舒適的家居環境，披著頭發身著睡衣，給人一副剛洗漱完在做睡前準備工作的精致氛圍；全程“沉浸式”展示完產品的外觀性能后隨即開始了產品體驗，結合面部表情非常吸引粉絲耐心觀看；剪輯緊湊且有條理性。
Breo還在社交媒體發起了“全球智能按摩體驗”互動活動，鼓勵用戶在社交媒體上分享自己的使用體驗，獲得了大量海外用戶的參與。
這種用戶生成內容（UGC）的營銷方式，不僅提升了品牌的曝光率，還增強了用戶對品牌的信任和忠誠度。
圖片來源：圖蟲創意
未來經濟全球化的不斷深入影響著品牌之間競爭更加激烈，為了在全球市場中占據一席之地，出海品牌可以參照Breo的成功：不僅有對技術的堅持，還有對市場變化的敏銳把握、多元化的營銷策略，以及對紅人營銷運營的把控。
四、寫在最后
隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網紅營銷”早在2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，指定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大。但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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