【干貨】新手賣家想要快速出單跟我走?。ㄏ缕?/h1>

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跨境平臺

講師小二云集于此，指導如何參與大促，分享更多運營實操，第一時間解析平臺規則。

2015-08-05 11:01

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關于AliExpress如何在短時間內快速出單是許多新手賣家常常苦惱的事情，如何選好受歡迎的產品，吸引更多買家。請隨雨果網小編看看速賣通大學講師是如何分享的。新手賣家對于訂單的渴望程度非常高，總想何時才

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關于AliExpress如何在短時間內快速出單是許多新手賣家常?？鄲赖氖虑?，如何選好受歡迎的產品，吸引更多買家。請隨雨果網小編看看速賣通大學講師是如何分享的。

新手賣家對于訂單的渴望程度非常高，總想何時才能快速出單。上篇針對快速出單原因、選品以及行業選擇簡單進行介紹。那么今天下篇課程將分為三部分進行講解：

首先對上節課的選品進行6點小結：

1.貨源保證，做好供應鏈

2.買家角度想問題，方便買家為主

3.中國質造，注重品質

4.品牌商品不要隨便碰

5.小而美打頭陣，提升信譽很重要

6.新品持續上，為店鋪注入新鮮血液

一、直通車助力快速出單

1.重點推廣計劃建立，選擇商品分組

2.關鍵詞出價：添加關鍵詞，設置單次點擊最高價格，選擇當前市場平均出價。

另外對于推廣評分優秀的詞，可以從按計劃或行業找詞中獲取

最后建議：對于長尾詞，可以直接出價到第一頁右側

行業詞、大詞不一定要出價高價到第一頁且競爭大，我們可以嘗試出價到第二頁或者更后面

添加創意選主圖：關鍵詞右側創意點擊添加，透過查看七日點擊率，點擊率高的創意主圖來作為商品主圖。

3.排名

后臺數據--產品管理--排名查詢工具 可以查看商品的排名情況

利用直通車做好關鍵詞排名，可以針對

曝光好的關鍵詞進行查詢；找出有訂單的產品對應關鍵詞；關注該關鍵詞查詢的產品排名變化，關鍵詞對應產品排名隨著出單量增加不斷靠前，那么對該關鍵詞進行重點出價，重點推廣，從而更快提升商品排名，直至第一頁。

二、商品價格設置

小故事：現實中地上有1毛錢掉地上，你會撿嗎？現在的話可能真的很少有人會撿起來。而在互聯網呢？群里發一個微信紅包1毛錢的，很多人搶還很開心。說明互聯網中的1分錢也有市場。

這個故事并不是讓大家打價格戰，而是巧妙設置，當你所賣產品是市場上已經賣的很火的產品時，你在他基礎下降低1分錢，利用直通車直接推廣到該商品的同一頁，利用買家撿便宜的心態，從而使沒有反饋和店鋪信譽，也能獲取訂單。而競爭對手也不太會為了這1分錢而和你展開價格戰攻勢，可利用弱微價格差距來贏取一些訂單，從而提升商品排名，換取更多曝光與點擊。這里是說快速出單的辦法，針對新手和新上架商品的。

合理價格可根據數據測試分析來設置：

1.數據縱橫—商品分析—選擇商品效果排行中查看轉化率

2. 測試不同價格的轉化率，商品分析中找到準備測試價格的商品，每7天更換一次價格，價格由高往低設置，7天為一個周期，觀察瀏覽下單轉化率，看瀏覽下單轉化率。轉化率最高的價格設置可為商品售價。

三、營銷活動促銷售

小提示：

1.限時限量折扣和全店鋪打折價格設置不能高于90天售賣均價

2.活動開始時間是在設置活動時間12小時后整點時間開始

3.限時限量折扣可以和全店鋪打折相互補充，二者同時出現，以限時限量打折為準

4.單次活動時長不宜設置過長

5.跨月設置活動

全店鋪打折設置營銷分組，店鋪不同折扣商品分入不同折扣的營銷分組，

店鋪優惠券里的定向發放型優惠券好好利用，

可以對交易過的客戶，加購物車以及加入心愿單的客戶進行營銷，刺激下單

最后報平臺活動的一些建議：

主圖簡潔大氣，商品排名好，好評率高，收藏多

加購物車人數多，折扣真實力度大，報名活動由易到難（整理/雨果網 李宇航）

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