LinkedIn開發(fā)為什么這么難？相信大家看過不少干貨，但還是效果平平。

小編看到一個(gè)國外博主，點(diǎn)評他在LinkedIn收到的營銷私信。雖然行業(yè)可能不同，但是邏輯是互通的。我們的LinkedIn營銷，在客戶角度來看，是什么樣子的？一起去看看。

博主Jordan Platten查看了6條LinkedIn營銷私信，這其中，真正能引起一點(diǎn)興趣的有幾條？

0.2條。你沒看錯(cuò)，我們來看兩個(gè)典型案例吧。

對此，Jordan Platten的評價(jià)是：沒說任何個(gè)性化的內(nèi)容，一上來就開始推銷。我知道，你只是把成千上萬的名字復(fù)制粘貼到了相同的模板上。

看到有人查看了自己網(wǎng)站，Jordan Platten還沒來得及夸出口，后面的情況就急轉(zhuǎn)直下了。博主說：“我并不在太陽能行業(yè)，可能是復(fù)制粘貼錯(cuò)了。如果我是（太陽能行業(yè)），這會是一個(gè)更個(gè)性化的推銷，至少他們做出了努力?！?/span>

這樣的私信不是個(gè)例，其他幾封也大差不差。難怪博主評價(jià)說“it's just got such a sour taste in my mouth ”。

“這讓我感覺很不是滋味，因?yàn)闆]有一條私信是直接針對我的，沒有任何一條私信顯示他們對我做過研究，沒有任何一條私信表明他們真心想跟我交談。這些都只是不帶個(gè)人色彩的推銷，他們只是復(fù)制粘貼信息給很多人……”

你的客戶可不僅僅會收到6封LinkedIn營銷私信。那么，怎么樣的LinkedIn私信才能告訴客戶，我為你花了心思呢？

鎖定潛在客戶后，除了LinkedIn，還可以找到Instagram、Twitter、公司官網(wǎng)等其他社媒平臺，觀察客戶在各平臺的發(fā)帖，看看你的客戶最近感興趣什么、在關(guān)注什么、轉(zhuǎn)發(fā)評論了什么新聞，順著客戶話題聊下去。

比如，Jordan Platten看到客戶在Instagram上發(fā)布了一篇秋日感想，找到了LinkedIn私信切入點(diǎn)。

沒人可以拒絕免費(fèi)專業(yè)的建議，這需要外貿(mào)員基本功扎實(shí)，并且肯花時(shí)間去了解、分析客戶。

注意，只說“我看了你們的網(wǎng)站”稱不上個(gè)性化營銷。查看網(wǎng)站后，指出主要的業(yè)務(wù)方向“學(xué)校辦公用品”，然后論述好處“I help X do X through X”，最后再通過“案例”論證觀點(diǎn)，有理有據(jù)，引人注意。

特別提醒，在發(fā)送私信前，要完善好自己的資料。一個(gè)頭像空白、信息寥寥的人，很難獲得客戶的信任。

另外，LinkedIn允許個(gè)人資料頁面被搜索引擎索引，恰當(dāng)?shù)厍度腙P(guān)鍵詞，盡量完善資料，有利于提高你被客戶發(fā)現(xiàn)的概率。嵌入什么關(guān)鍵詞？客戶搜索你時(shí)可能會用到的詞語，常見的有：品類關(guān)鍵詞及其放大縮小后的變體、行業(yè)/應(yīng)用場景關(guān)鍵詞、客戶痛點(diǎn)關(guān)鍵詞、技術(shù)與認(rèn)證、公司名稱等。

注冊LinkedIn時(shí)，填寫中文真實(shí)姓名，防止后期申訴時(shí)，身份驗(yàn)證困難。養(yǎng)號一段時(shí)間后，可以設(shè)置資料，改成英文名字。

頭銜，非常重要?。?！頭銜是搜索結(jié)果的重要來源，因此，其中的關(guān)鍵字要盡可能更廣地覆蓋客戶群。關(guān)鍵詞需要突出主營產(chǎn)品/行業(yè)、公司名稱、職位職稱。如果你能給客戶帶來特別的價(jià)值，一定要寫上去。頭銜下方還可以設(shè)置網(wǎng)站連接，可以是公司官網(wǎng)、社媒主頁等。

因?yàn)槭巧虡I(yè)平臺，推薦選擇清晰的證件照作為頭像。盡量不要選擇產(chǎn)品作為頭像，營銷味太濃。背景圖最好是和你的業(yè)務(wù)相關(guān)，可以是產(chǎn)品圖片、工廠圖片、公司圖片。實(shí)在沒想法，去linkedinbackground.com看看吧。

3. 個(gè)人簡介

一三人稱都可以，因?yàn)橹苯用嫦蚩蛻?，第一人稱可能會帶來更好的轉(zhuǎn)化。內(nèi)容包括：你是誰、你們公司是做什么的、公司優(yōu)勢是什么、能為客戶帶來什么價(jià)值、個(gè)人的具體聯(lián)系方式。盡力嵌入關(guān)鍵詞。如果你有其他運(yùn)營得比較好的社媒平臺，或者公司有獨(dú)立站，可以附上鏈接。

注意兩點(diǎn)：

● 當(dāng)前的任職公司，最好是在LinkedIn上也有賬號，不然跳轉(zhuǎn)呈現(xiàn)空白，會影響客戶信任度。

● 很多教程會建議將自己包裝成管理層，比如“經(jīng)理”“總監(jiān)”，如果你很年輕，最好不要這樣做，有點(diǎn)假。如果不想寫sales，可以寫B(tài)usiness developer、Customer Consultant、Customers specialist等。

5. 技能、資格認(rèn)證和推薦信

盡量把自己擅長的內(nèi)容都寫上去。最重要的是，技能認(rèn)可和推薦信越多，客戶信任度越高。建議主動出擊，邀請你的客戶、同事、朋友等認(rèn)識的人，大家互幫互助。為了提高質(zhì)量，我們可以事先寫好包含關(guān)鍵字的推薦信。

除了LinkedIn私信的好壞，想要讓客戶相信一個(gè)陌生人，最重要的是，要在LinkedIn上樹立好人設(shè)。因此，下期文章主題為，如何從0到1，做好LinkedIn營銷。

（來源：外貿(mào)百事通）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?