亞馬遜新品期通過廣告組合策略拉動增長，是一個系統而精細的過程，涉及多個方面的策略和執行。小黃銀來給大家分享一下如何在上新品之后，一步步通過廣告組合的策略來拉動增長。

#起步期

1.商品推廣廣告組合

2組自動廣告:1組精準，1組低價撿漏

·手動關鍵詞:關鍵詞低價詞組·手動關鍵詞:轉化詞-精準匹配

·轉化ASIN的定投

·類目:低價

2.品牌旗艦店

·加入品牌旗艦店

#成長期

1.商品推廣廣告組合

·手動關鍵詞:廣泛匹配;主要精準詞-精準匹配·手動ASIN:弱競品

(1)精準詞/主要出單詞卡位(2)競品ASIN

2.品牌推廣廣告組合·商品集一老帶新

·品牌推廣視頻廣告一關鍵詞

·品牌推廣或品牌推廣視頻廣告定投ASIN

3.展示型推廣廣告組合

·受眾-本ASIN-瀏覽再營銷

·受眾-本品牌-瀏覽再營銷

·內容定向ASIN-VCPM低價

·受眾-競品品牌-瀏覽再營銷

4.品牌旗艦店

·老帶新落地品牌旗艦店促銷頁

#成熟期

1.商品推廣廣告組合

·在原基礎上優化，暫停表現不好的詞，設置否定關鍵詞，增加出單詞投放

·視情況擴關鍵詞、類目、ASIN廣告組

2.品牌推廣廣告組合

·多組品牌推廣、品牌推廣視頻廣告

3.展示型推廣廣告組合

·成長期展示型推廣廣告的優化、價格調整/關停/添加

·內容定向-類目

.考慮CPC競價的廣告組

4.品牌旗艦店

·把成熟主力產品布局在品牌旗艦店首頁，分別一組品牌廣告落地到首頁,一組落地到活動促銷頁

一、前期準備

市場調研：了解目標市場的容量、競爭對手、用戶需求及偏好，以及同類產品的價格、評價等信息。這有助于確定新品的定位和差異化賣點。

優化Listing：確保產品頁面（Listing）信息完整、準確、吸引人。包括高質量的圖片、詳細的產品描述、關鍵詞優化等，以提高產品的可見性和轉化率。

制定廣告預算：根據市場調研結果和新品預期銷量，制定合理的廣告預算，確保廣告活動能夠持續進行并達到預期效果。

二、廣告組合策略

1. 自動廣告

目的：快速收集關鍵詞數據，了解消費者搜索習慣，提升產品曝光度。

策略： 設置稍高于平均的競價，初期預算控制在5-10美元。

聚焦緊密匹配類型，以提升投放效率。

可考慮配置多個廣告組，如以1個主關鍵詞搭配3-10個精準長尾詞，或選取2-3個核心關鍵詞采用廣泛匹配方式。

2. 手動廣告

目的：在自動廣告基礎上，進一步精準定位目標受眾，提高廣告轉化率。

策略： 根據自動廣告收集的數據，篩選出有效關鍵詞，用于手動廣告活動。

采用精準匹配、詞組匹配或廣泛匹配方式，根據產品特性和市場需求靈活調整。

設置合理的競價和預算，確保廣告活動能夠持續有效進行。

3. 商品定位廣告

目的：利用亞馬遜的商品定位功能，將廣告展示給瀏覽過類似產品或購買過相關產品的用戶。

策略： 選擇與新品相似或互補的商品作為定位對象。

設置合理的競價和預算，確保廣告能夠精準觸達目標受眾。

三、廣告優化與調整

數據分析：定期分析廣告數據，包括點擊率、轉化率、ACOS等指標，了解廣告效果。

關鍵詞優化：根據數據分析結果，優化關鍵詞列表，剔除無效關鍵詞，添加新的有效關鍵詞。

預算調整：根據廣告效果和預算情況，適時調整廣告預算和競價策略，確保廣告活動能夠持續有效進行。

廣告位優化：根據產品特性和市場需求，選擇合適的廣告位進行投放。例如，在新品推廣初期，可以選擇首頁頂部廣告位以獲得更多曝光；在積累一定評價后，可以選擇商品頁面廣告位以提高轉化率。

四、其他策略

A+頁面：如果已完成亞馬遜品牌注冊，可以制作A+頁面以圖文并茂的方式展示產品詳情和優勢，提高產品轉化率。

促銷活動：通過限時折扣、優惠券等促銷活動激發購買欲望，提升產品銷量和排名。

VINE Voice計劃：如果對產品有信心，可以參與亞馬遜VINE Voice計劃獲取首批評價，突破零評價瓶頸增強產品信譽。

Transparency透明計劃：加入亞馬遜Transparency透明計劃防止被侵權并提升品牌知名度。

綜上所述，亞馬遜新品期通過廣告組合策略拉動增長需要綜合考慮市場調研、廣告組合策略、廣告優化與調整以及其他相關策略。通過精細化的管理和執行這些策略可以有效提升新品曝光度和轉化率從而實現銷售增長。

（來源：小黃銀站外推廣）

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