大家晚上好/ 2024.9.12

我是小杜，做亞馬遜6年多了，本人對選品的興趣濃厚，在這里會不定期給大家解讀產品和分享一些個人的選品方法或者思路。

今天要解讀的產品是美國站-寵物充氣項圈

觀看以下圖片，快速了解產品

1.市場容量/ 2024.9.12

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：15w+

前3名的銷量都破萬了，其中第1名月銷2.4w+，第78名有300+的銷量，該類目市場容量還是比較大的

整體市場的銷量呈上升趨勢，該類目沒有明顯的季節性

可以看到幾個主要流量詞月搜索量最近都較大幅度的增長，其中主要流量詞dog cone：月搜索量20w+,月購買量6172

商品數4516，供需比46

前三點擊集中度26.2%，ppc競價1.24美金

精準關鍵詞inflatable dog cone，月搜索量6w+,月購買量1563

商品數571，供需比106

前三點擊集中度65.5%，ppc競價1.26美金

這里點開前3asin點擊集中度查看，發現有個asin，點擊高達52.9%，轉化為0，3月份也是這么個情況，于是小杜去反查關鍵詞

這里可以看到，基本都是自然搜索詞，那么猜測是不是被惡意點擊了？這里自行腦補，我們接著解讀

總結：目前市場容量大，近1年需求在增加，精準關鍵詞前三點擊度高，競價1.26美金

2.壟斷情況/ 2024.9.12

top10商品集中度56%

總共77個品牌，top10品牌集中度63.6%，前2個品牌的銷量占比高

top10賣家集中度60.6%

fba賣家asin數量占比99%，月銷量占比99.38%

中國賣家88個，中國賣家號銷量占大頭

總結：三大集中度還是比較高的，FBA賣家占據了全部，中國賣家號數量多銷量高

3.競爭情況/ 2024.9.12

正常情況下前三asin點擊集中度36.8%，點擊轉化率8.6%

ppc建議競價從21年開始基本都在1美金以上

總結：精準關鍵詞的點擊集中度正常情況下不高，但ppc建議競價一直比較穩定，在1美金以上，市場一直都存在較大的競爭

4.上架時間/ 2024.9.12

3個月內上架9個商品，3-6個月上架16個商品

3年以上上架33個

點開近3個月上架的產品查看，總共9個產品，其中有5個都是充氣的款式

2024年上架31個，大部分都是充氣的款式

2024年上架產品月銷量1.8w+，銷量占比12.36%

總結：近幾年的新品數量和銷量都在快速增長，24年上架的新品數量最多，其中大部分都是充氣的款式

5.rating和星級情況/ 2024.9.12

200以內的rating數有41個產品

500以上的有45個

3.5評級以下有5個商品，3.5-4.0評級有36個，4.0-4.3評級有39個，4.3-4.5評級有14個，4.5以上只有6個

總結：200以內rating產品數量不少，但是500以上的更多，產品生命周期長，可能存在產品的迭代；產品的大部分評分在3.5-4.3之間，存在較多的差評，后面再具體分析

6.價格情況/ 2024.9.12

該類目的產品可能存在尺寸上或者材質上的差別，導致價格分散，其中13-17美金的產品數量最多同時銷量也是最高的

總結：產品客單價比較低，在有大賣的情況下，價格競爭是必然的

7.競品分析/ 2024.9.12

這里小杜就只找一個競品分析了，平時肯定是要具體多分析幾個的

ASIN:B0D49VVTWK

大類5538名，小類第21名

上架時間:2024-05-15(119天)新品

45個rating，4.4分

近30天銷量(父體):1,637，價格19.99美金（小杜大概的看了下某688，拿貨價大概24元左右）

有5%的優惠券，11個變體，有三個顏色可選擇，5個尺寸可供選擇

其中暢銷款15-18英寸，灰色，是熱度最高的

目前暢銷款sp廣告流量詞只有8個，AC推薦詞33個

有低價螺旋的樣子，并且一直都在做優惠

總結：該競品銷量高，日均有50多單，客單價中等，星級高，廣告流量詞少，AC推薦詞帶來了大部分流量，其中灰色15-18英寸的最好賣

8.評論分析/ 2024.9.12

同樣的，想要數據具有參考性就要進行大量的統計分析，這里小杜也只找以上的競品解讀

消費者畫像：女性消費群體>男性消費群體

差評：不舒服，尺寸問題

使用場景：術后恢復

好評：舒適，塑料的替代品，易于使用，貼合度高

購買動機：術后恢復，超值，傳統錐的替代品

總結：這個產品很明顯就是給寵物術后使用的，其中女性消費群體多，舒適是消費者比較關注的問題。

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，小杜不做任何推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。

文末補充：觀察一個產品的迭代過程，提高爆款思維

今天的這個產品是一個比較好的例子，于是再補充一些，文章像老太太的裹腳布，又臭又長，希望理解！

1.先看看2020年7月份之前的產品，同樣也是以小類目top100作為參考的

該段時間有7款普通的喇叭形塑料款式，2個填充棉的款式

2.2021年7月份之前的產品

1個塑料喇叭，1款填充棉，2款充氣

3.2022年7月份之前的產品

1個塑料喇叭，1款填充棉，有2款充氣

4.2023年7月份之前的產品

1個塑料喇叭，2款填充棉，有3款充氣，3個充氣喇叭款

5.2024年7月份之前的產品

5款充氣喇叭（其他的款式就不統計了）

經過幾年的產品迭代，隨著消費者的需求走向，充氣款式成為了迭代的方向，同時傳統的喇叭加高也有一定的市場需求（能有更好的保護效果），兩者相結合，造就了如今的熱門款式。

今天就說到這里了，希望對新人朋友們有幫助！

以上圖片均來源于：賣家精靈

（來源：跨境選品星球）

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