隨著黑五大促的臨近，TikTok Shop 美區的商家們正在緊鑼密鼓地籌備，準備迎接一場新的銷售狂歡。

在返校季大促期間，TikTok Shop 美區的 GMV 實現了 117% 的增長，其中內容場 GMV 增長了 118%，其銷售成績展現出 TikTok Shop 在美區的巨大市場潛力，而黑五大促的到來，預示著商家們有望在此基礎上實現更大的突破。

據悉，TikTok Shop 官方數據顯示，2023 年黑五大促期間，女裝與女士內衣品類在黑五大促期間的 GMV 超過了 7000 萬美元，是第二大暢銷品類。其中，女裝商家 Chic Lab Design 周銷飆升 900%，累計售出百萬單。

一、爆款女裝商家做對了什么？

據了解，廣州遠峰是一家專注女裝類目的商家，在美區女裝市場中摸爬滾打后，逐漸摸清了美國的市場脈絡，開啟了海外淘金路。

通過對美國市場的分析，廣州遠峰負責人 Michel 敏銳地抓住美國用戶的消費偏好，針對美國消費者休閑、寬松的穿衣風格，設計了一款格子大衣，并迅速成為爆款。

根據 Fast Moss 數據，截至目前，這款格子大衣總銷量已達到 25.48 萬，總 GMV 突破 600 萬美元。

圖片來源：圖蟲創意

據了解，Chic Lab Design 依托售賣的實時數據，快速調整庫存，保障商品的充分備貨，從而成功滿足了市場的需求。同時，還通過與達人建聯進行營銷。

據 Fast Moss 數據顯示，Chic Lab Design 與 6688 位達人積極建聯，產出帶貨視頻 4049 條。且建聯達人以中尾部達人為主，中尾部達人的性價比要比頭部達人的高，有效降低了營銷成本。

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不僅如此，Chic Lab Design 通過直播帶貨的方式，進一步擴大了其市場影響力。其利用TikTok直播的互動性和即時性，展示衣服試穿效果，幫助消費者解答疑問以及進行尺碼推薦，從而有效提升了消費者的購買意愿，為 Chic Lab Design 帶來了一定的銷售增長。

Chic Lab Design 通過與 MCN 機構、達人牽手、直播與短視頻內容場等方式，將女裝大衣迅速推向美國市場，實現 GMV 的暴漲。

小編觀察到，今年黑五大促臨近，Michel 和他的團隊已進行精心布局，蓄勢待發。其亮眼的銷售成績為今年即將參加黑五的商家提供了寶貴的經驗。

今年黑五大促，有幾款女裝極具市場潛力，或將脫穎而出，取得優異的市場表現。

二、季節性女裝成潛力爆款

隨著美國逐漸入秋，氣溫下降，針織長袖毛衣因其保暖性和時尚性，成為了美國消費者衣柜中的必備單品。

小編觀察到，TikTok 美區 Zhichun Clothing 小店的針織毛衣極具市場潛力。根據 Fast Moss 數據，截至目前，在女裝與女士內衣類目的銷量榜中，排名第二，在美國銷量榜中，排名第九。商品熱度指數和人氣指數達到 100。

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同時，小編了解到，這款針織衫的售價在 11.23 美元到 12.89 美元之間，做工較為精細，極具性價比。在其營銷策略上，Zhichun Clothing 小店也采取與達人帶貨和直播帶貨的方式，促進銷售量的增長。

Fast Moss 數據顯示，截至目前，這款針織毛衣總銷量達 15.05 萬，總 GMV 突破 173 萬美元。今年黑五的臨近，針織長袖毛衣有望在黑五中銷量再漲，成為女裝類目的黑馬。

此外，小編觀察到，TikTok 美區女裝類目中 Bettlity 小店的針織毛衣也具有很大的市場潛力。

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這款針織衫不僅滿足了季節性的穿著需求，還巧妙地融合了時尚元素，并且迎合了消費者對于寬松、舒適款式的偏好。

根據 Fast Moss 數據，Bettlity 小店的針織毛衣已售出 9.78 萬件，總 GMV 達 142.86 萬，商品熱度指數達到 100，人氣指數 84。

在其成交渠道中，達人帶貨占比 86%。Bettlity 小店積極與達人建聯營銷，共計與 3571 位達人建聯，發布帶貨視頻超 2312 條，取得顯著的 GMV 增長。

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其中，尾部達人 @amberlogan.co 帶貨效果明顯，雖然其粉絲數量僅有 1.02 萬，但帶貨能力卻不容小覷，成功售出 1.05 萬件衣服，顯示出極高的轉化率。

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黑五期間正值秋季衣服熱賣，小編相信只要精準捕捉美國市場的需求和消費者的喜好，同時提供高品質的產品并配合有效的營銷策略，不少產品有望能夠在黑五期間熱銷。

值得注意的是，在美區女裝市場中，細分領域仍存在許多未被充分挖掘的商機，尤其是大碼女裝領域。市場報告顯示，大碼女裝市場規模巨大，預計到 2028 年全球市場將達到 2201.211 億美元。在美國，這一市場同樣表現出強勁的消費力和市場潛力，尤其是在 TikTok 平臺上，#plussize 標簽的瀏覽量超過 220 億次，顯示出大碼女裝在社交媒體上的高度關注和討論。

小編了解到，美國女性中身材豐滿的比例較高，導致對大碼女裝的需求強勁。數據顯示，美國有 75% 的女性群體需要大碼女裝，這一龐大的消費群體為市場提供了巨大的潛力。

小編注意到，在 TikTok Shop 美區，女裝及內衣品類的熱賣商品普遍售價在稅前 $15 以下，這一價格區間不僅確保了賣家能夠維持合理的利潤空間，同時也吸引了尋求高性價比商品的消費者。因此，在產品定價方面，賣家需要實施恰當的定價策略以適應市場需求和消費者預期。

TikTok 美區女裝類目在近年來表現出色，但隨著市場的快速擴張，一些問題和挑戰也隨之浮現。

三、亂象之下的生存之道

首先，市場競爭日益激烈，新進入的賣家數量迅速增加，這導致了市場供應過剩，價格戰頻發，從而壓縮了利潤空間。更要甚者為了在競爭中脫穎而出，可能會采取不正當的手段，如刷單、虛假宣傳等，這些行為破壞了市場的公平性和消費者的信任。

其次，小編了解到，女裝類目頭部達人資源較為緊缺。隨著賣家數量的增加，對于頭部和優質達人資源的爭奪也變得更加激烈。在內容為王的 TikTok 上，能否與有影響力的達人合作，一定程度上決定了商品的曝光率和銷售業績。然而，達人資源緊缺就意味著并非所有賣家都能夠順利地獲得合作機會，這無疑增加了商家的運營難度，還使得合作成本上升。

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在這樣的市場環境下，迫使賣家不斷創新和優化產品，以吸引消費者的注意，保持競爭優勢。此外，由于服裝類商品的特殊性，消費者在購買后常常因為尺碼不合適或其他個人偏好問題選擇退貨。這一現象在女裝類目中尤為常見，導致女裝退貨率居高不下。高退貨率不僅直接影響了產品的銷售，還增加了賣家的運營成本，包括處理退貨的人力成本、重新包裝的費用以及可能的庫存積壓問題。

不僅如此，TikTok Shop 美區政策的頻繁變動，如保證金要求和運費補貼政策的調整，為賣家的經營帶來了不確定性。

與此同時，TikTok 在美國潛在的封禁風險，也給平臺上的賣家帶來了不穩定性。賣家可能在廣告投放、庫存管理、品牌建設和市場營銷等方面需變得更加謹慎，以減少風險。

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在這樣的背景下，賣家需采取更加精細化的運營策略，比如提供更加精準的尺碼推薦、優化產品描述和圖片展示，以及提高客戶服務的質量，以減少退貨率并提升消費者的購買體驗。還需緊跟時尚潮流，甚至要預測未來的流行趨勢，以便推出符合市場需求的新產品，來獲得更多的銷售機會。

四、寫在最后

女裝類目在 TikTok 上的發展雖然面臨一些挑戰，但同時也存在著巨大的市場潛力和增長機會。賣家需要關注市場動態，不斷創新和優化運營策略，以應對市場的變化和挑戰。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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