前言

隨著消費者對碳排放水平不斷上升的擔憂日益增加，以及節能和零排放車輛的不斷進步，人們對交通工具的消費觀念也發生了改變，兼具運動健身和綠色環保的兩輪電動迎來了爆發式增長。

根據GII數據顯示，2023年全球電動兩輪車市場規模已達399億美元，預計到2032年將增至1,095億美元，年均增長率達到11.5%。兩輪電動化在國內及歐洲已經被市場驗證，在全球電動車市場中，目前北美市場相較歐洲擁有成熟的自行車文化和品牌，北美更適宜電動車品牌的成長。

這股潮流，讓更多人體驗到了騎行的樂趣，拓寬電動車在生活中的功能，同時有不少騎行品牌趁機出海掘金，而濤濤車業作為行業中的佼佼者，以其卓越的經營戰略和市場表現，成功實現了從初創企業到上市公司的轉變。

在2024上半年，濤濤車業實現了13.91億元的總營收，同比增長77.23%，歸母凈利潤1.82億元，同比增長35.36%，主要得益于全地形車、電動自行車以及電動高爾夫球車等銷售的增加。

濤濤車業對于出海有著怎樣的洞察和思考？背后有著怎樣的品牌布局？一起來探索一下吧！

一、完善自有品牌矩陣，強化自有品牌優勢

隨著創一代逐漸退居幕后，80后的創二代們開始接手家族事業，曹馬濤就是其中之一，曹馬濤在2015年以“濤濤集團業務繁雜，不符合未來發展定位”為由，創立了浙江濤濤車業股份有限公司，濤濤車業是一家專注于休閑出行領域的中國企業，主要業務包括全地形車、越野摩托車以及電動滑板車等產品的研發、生產和銷售。

創立之初創始人選擇了“自建工廠+自主研發+自有渠道”的重資產模式，在越南和美國建設了工廠，加速海外產能布局，以應對未來市場需求的增長，確保產品質量和供應鏈的穩定，同時加大研發投入，不斷推出符合市場需求的新產品。

圖片來源：濤濤車業官方網站截圖

通過自主制造核心部件，濤濤車業能夠確保產品質量，同時保持成本競爭力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，濤濤車業采取了多元化的銷售渠道策略，利用“ODM品牌銷售+自有品牌銷售”的商業模式，成功地將產品推向國際市場，實現了品牌的全球化布局。

經過多年發展，濤濤車業目前擁有TAOMOTOR、GOTRAX、DENAGO三大主力品牌，通過不斷完善自有品牌矩陣，強化自有品牌優勢。其中，GOTRAX和DENAGO兩大品牌在國際展會和賽事中提升了品牌知名度。

圖片來源：濤濤車業官方網站截圖

其中GOTRAX主要面向大眾級消費市場，以中低端價位切入市場，DENAGO則主打品牌高端化，面向高消費人群，同時采用了“線上+線下”的立體化銷售模式。

在線下積極與大型連鎖商超、批發商、零售商合作，入駐沃爾瑪、Target等多家北美大型連鎖商超；在線上布局了亞馬遜、Wayfair、eBay等第三方電商平臺，并建立多個品牌獨立站，實現品牌對用戶的直接觸達與深層互動。

圖片來源：GOTRAX官方網站截圖

在出海過程中，濤濤車業依托強大的中國制造成本優勢，在北美建立了穩固的地位，其產品暢銷歐美市場，同時還組建了國際化運營團隊，積極啟用本土人才，實現本土化運營。

二、品牌精細化營銷

在社媒時代，社交媒體是品牌與用戶溝通的橋梁，如今大部分的用戶在選擇購買產品時都會通過社交媒體來了解更多的內容，濤濤車業深知社交媒體的重要性，在海外營銷上下足了功夫。

濤濤車業在社交媒體方面實施了多渠道傳播策略，入駐了TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社媒平臺，通過發布產品內容、品牌故事等，吸引潛在客戶的關注，擴大品牌影響力。

圖片來源：YouTube截圖

濤濤車業還重點投入網紅KOL的合作測評，與不同體量的網紅合作，發布產品評測、開箱、騎行體驗對比等視頻，通過他們的影響力推廣產品，更好地為品牌打開了營銷的上層漏斗，同時對購買產生很強的轉化輔助。

濤濤車業針對旗下不同品牌，采取了差異化的營銷策略，不同品牌的市場定位不同，營銷策略也趨于精細化。

在TikTok上GOTRAX和DENAGO均開設了品牌官方賬號，在內容與品牌賬號塑造上，兩者做了區分，GOTRAX主要發布炫酷的產品視頻，突出品牌的活力、新潮和環保的理念。

圖片來源：TikTok截圖

而DENAGO則通過與NBA籃球巨星聯動，塑造品牌的高端專業的形象。這種精細化的營銷策略有效提升了品牌的市場認知度和消費者忠誠度。

GOTRAX的品牌塑造更加的親民與年輕，經常鼓勵用戶生成UGC內容，讓用戶參與到品牌營銷中，增加用戶對品牌的信任感與忠誠度，GOTRAX在海外網紅營銷中也展現了這一點，GOTRAX與不同特性的網紅合作，產生的內容更加創新有趣。

圖片來源：TikTok截圖

比如在TikTok上GOTRAX與百萬級家庭生活博主@a.j.befumo合作，分享為兒子贈送滑板車生日禮物的視頻，該視頻獲得近六百萬播放以及五十萬的互動，當粉絲看到產品在生活場景中的使用效果，他們更容易與產品建立情感聯系，從而提高品牌的可視性和認知度，也賦予了品牌溫度。

此外，一段展示殘障人士使用GOTRAX電動滑板車的視頻在互聯網上的廣泛傳播，不僅增強了品牌的正面形象，也凸顯了其產品的包容性和實用性。

圖片來源：Instagram截圖

為了進一步提升品牌形象，GOTRAX加大了對視覺內容和創意故事的投入。通過高質量的視頻拍攝、創意設計和精心策劃的營銷活動，GOTRAX成功地傳達了其品牌的核心價值觀和產品的獨特賣點。

海瑪觀品牌

濤濤車業的品牌和渠道建設是其出海成功的重要因素之一，通過精準的市場定位、自有品牌及多維度、深層次的海外營銷布局，濤濤車業不僅成功拓展了國際市場，還在全球范圍內提升了市場份額和盈利能力。未來，面對巨大的市場潛力和廣闊的發展前景，電動車品牌應積極擁抱變化、抓住機遇、應對挑戰，通過技術創新、品牌建設和市場拓展不斷提升自身競爭力。

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（來源：HM-Ocean）

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