近年來，中國出海品牌正在逐漸改變海外消費者的購物偏好和習慣，同時，這些品牌在競爭激烈的跨境電商領域還面臨著“如何搶占流量，實現業務規劃化與長期盈利”、“如何依靠數字化、產品力觸達全球消費者”等挑戰。

9月6日，雨果跨境聯合Meta官方在廣州萬豪酒店舉辦了一場“全方位打造出海品牌之路”的DTC出海沙龍，從品牌出海趨勢、海外營銷策略等角度出發幫助賣家從0到1構建品牌出海之路。

活動開始，Meta大中華區業務總監Kevin Huang表示，近年來，DTC模式在消費者溝通與中長期品牌增長及建設上優勢突出，增勢迅猛。他基于跨境生意不同階段情況，把DTC商家劃分為三大類：起步期、成長期、成熟期，并從渠道、產品、營銷、支撐體系四個方面為這三類商家提供了增長、致勝策略。

圖：Meta大中華區業務總監Kevin Huang

在營銷策略上，Kevin建議起步期商家以爆品思維，聚焦核心站點進行最優廣告投放，也可以借勢熱點話題、增加場景鏈接，贏取免費流量；到成長期，商家可以通過產品使用多場景開拓，利用不同垂類紅人進行細分場景推廣，挖掘銷量的增量；到成熟期，商家可以打造品牌IP且由本土市場品牌大使推廣，塑造品牌力。

“利用Meta的數據驅動精準營銷方案、創意視頻營銷解決方案、進階賦能型解決方案，也可以在三大發展階段實現DTC的生意增長。”Kevin表示。

Meta大中華區渠道方案總監Frank Feng闡述了如何打造合規的優質廣告。Frank稱，首先要了解Meta的廣告發布政策，比如減肥、整容等電商廣告要確保客群屬性合規。

圖：Meta大中華區渠道方案總監Frank Feng

接著，Frank向大家講解了如何運營一個優秀的公共主頁。他表示，定期更新、發布專屬優惠、調整發帖頻率、回復每一位互動者、添加行動號召按鈕等都可以吸引用戶關注公眾主頁。但是公共主頁受限時商家該如何應對？Frank稱，受限的原因有很多，如果公共主頁屢次違規，系統可能會取消發布公共主頁或對其加以限制，但是如果商家認為自己的賬戶不應受限，可以申請復審。

雨果跨境海外營銷經理Jerry Kuang全方位解析了Meta的進階賦能型智能購物廣告，并給出了打造高效廣告的投放策略。Jerry表示，進階賦能型智能購物廣告可以幫助商家一站式實現獲取新客、提升線上銷量、維系現有客戶的目標。

圖：雨果跨境海外營銷經理Jerry Kuang

她從提升廣告表現、提高效率、擴大規模這三種效果講解了進階賦能型智能購物廣告如何幫助商家實現所有效果類的營銷目標。比如在提高效率這方面，商家使用進階賦能型智能購物廣告時，上傳商品圖片和反映商品使用場景的圖片，能生成多達150種創意，最大限度減少創意疲勞和維護工作，簡化賬戶結構。

“雨果服務的某汽配類客戶，主要在拉丁美洲進行銷售，為了增強品牌競爭力，提高銷售轉化量和價值，該客戶在常規廣告的基礎上增加進階賦能型智能購物廣告后，最終實現銷量增長17%，廣告花費回報增加30%，銷售轉化率提升36%，單次購物費用降低了22%。”Jerry舉例道。

那么商家在進行廣告內容營銷時，又該如何有效提升ROI呢？智煒網絡CEO Alex Li深刻剖析了廣告層級概念、系列預算&組預算、測試&拓量架構、受眾類型等，告訴大家如何規劃測新和拓量。在內容營銷打法上，他表示，使用Meta自帶AI功能打造內容，不僅可以提高文案創作的效率和質量，同時能實現更加個性化和有效的廣告投放。

圖：智煒網絡CEO Alex Li

一條表現不錯的廣告有什么特征？Alex表示，轉化量是最優先考慮的緯度，緊隨其后是加購次數、CPC、CPM，商家還可以著重關注帖子互動量、關鍵數據是否在持續變好等。在ROI的優化策略上，Alex給出了預算調整時間、界面設置、加預算節奏、預算調控SOP、投放團隊搭建等建議。

現如今，本地化是中國出海品牌跳不過的難點。本次活動中，前Ulike北美品牌獨立站操盤手Risa Yao就探討了“品牌出海全球化思考與本土化實踐”的話題。

圖：前Ulike北美品牌獨立站操盤手Risa Yao

Risa認為，企業出海首先要明確做品牌還是純賣貨，之后再選擇適合的地區、市場和進入路徑，并通過精細化運營，使各個市場之間相互影響、共同促進。她從產品、渠道和品牌三個建設點，講解了品牌如何進行全球化的戰略布局。最后，Risa展示了lululemon、Flowerknows、Ulike、Bambulad等品牌的全球化和本土化布局案例。

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（來源：雨果跨境編輯部）