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2024-09-12 16:50
亞馬遜廣告ACoS太高怎么辦
1. 提高廣告轉化率。
(1)優化listing
廣告活動只能引導listing獲得流量的來源，真正對轉化產生影響的是listing在詞下面的競爭力。可以針對特定的詞，對listing展開優化，提升listing在詞下面的競爭力，這樣當廣告投放到這些詞下面時，就能獲得更多的訂單。
(2)尋找產品相關詞。通過尋找與產品有關詞，在與產品有關的詞中，篩選出與產品有競爭關系的詞匯，并將其投放到目標市場，也就是篩選出轉化率較高的詞投放出去。
2. 優化廣告活動的單次點擊價格。
隨著廣告活動的表現和競爭對手對廣告策略的調整，我們要及時地對廣告詞的競價進行優化，讓廣告活動可以以一個相對低的單次點擊價格，保持高轉化率。
3. 優化產品的售價。
產品剛上架時，由于評價和轉化等因素，競爭力不強，銷售價格會比競爭對手低。在產品競爭力增強的情況下，我們要對產品的價格做出相應的調整，通過對售價不斷調整，使產品在銷售和利潤之間達到一個平衡點。
亞馬遜廣告ACoS太高的原因是什么
1. 價格太高。
既然廣告的曝光率已經很高了，但是卻沒有任何的轉化率，那么最主要的原因就是價格不夠吸引人，建議去調查一下其他的產品，看看為什么價格這么低還能有利潤。
2. 對產品的說明過于糟糕。
買家通過廣告點擊進入到詳情頁面，這說明圖片仍然被修改得很好，但是如果描述不夠理想，就會辜負那張漂亮而吸引人的主圖，不好的描述會讓人失去購買欲望。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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