在9月4日落幕的“產業出海 共贏商采”2024亞馬遜企業購年度論壇上，亞馬遜重磅宣布亞馬遜企業購工業品出海孵化器正式啟動，致力于為賣家提供長期不間斷的一對一出海扶持！商務部研究院首次發布中國工業品出海路徑圖，揭示工業品出海的趨勢與路徑。此外，更有大咖圓桌對話，分享轉型出海“生意經”。趕快一覽一手報道！

根據商務部研究院最新數據顯示，2023年，全球工業品市場規模已超過4000億美元，而線上化是工業品市場發展的主要趨勢，預計未來五年，全球線上工業品市場將實現雙位數的高增長。如何進軍這一占比高、增速快的戰略品類，把握萬億藍海商機？以下是亞馬遜企業購交出的答卷。

亞馬遜企業購工業品出海孵化器重磅發布

楊鈞 亞馬遜中國副總裁楊鈞 亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人

楊鈞 亞馬遜中國副總裁楊鈞 亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人

數字采購的興起，給跨境電商出口帶來了一個結構性的機遇，而工業品又是其中一個極具爆發力的細分賽道。為了更好地貼合各產業帶工業品賣家的出海需求，加強核心競爭力，“亞馬遜企業購工業品出海孵化器”正式啟動！該項目將從幫助中國工業品企業提升認知力、產品力、運營力和品牌力這“四大出海能力”出發，推出以下四大舉措，持續協助企業解決策略和運營等多層面的出海難題，助力中國企業在工業品跨境賽道扎穩根基，完成從“供應鏈”到“創新鏈”的升級！

? 通過搭建產業帶社群、舉辦賣家孵化營，幫助賣家深入洞察工業品企業出海的路徑，并針對性地解決企業痛點與需求。

? 通過組織優質工業品出海企業私董會，邀請符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，提供長達三年的不間斷扶持，協助賣家解決策略和運營等多層面的出海難題。

? 推出工業品場景化選品拓品方案，幫助賣家深入了解全球工業品客戶的使用場景和具體商采需求。

? 通過提供大客戶計劃性采購選品指導，幫助賣家建立對全球頭部企業工業品采購需求的深度洞察。

? 推出一對一工廠轉型升級服務，幫助那些深植于產業帶的工廠型工業品企業更好地跨過跨境電商從0到1的第一步面臨的運營難題。

? 通過多站點專屬客戶經理服務，幫助賣家有效整合全球電商運營，并第一時間了解全球市場動態，以及亞馬遜企業購最新商品和活動。

? 通過“自動化企業商品價格”工具，幫助賣家批量管理企業定價，提升價格競爭力。

? 開放“營業時間送達率”指標展示，幫助自發貨賣家清楚地掌握營業時間內包裹成功投遞的百分比，以提升買家收貨體驗。

? 為賣家提供一對一專屬品牌打造指導，覆蓋從品牌注冊開始，到品牌增長，品牌忠誠度，再到品牌保護等各個環節，助力建立打造全球品牌。

? 同時，根據早前發布的亞馬遜品牌成長階梯，幫助賣家逐步地提升品牌知名度和美譽度，實現品牌的持續發展。

論壇上，商務部國際貿易經濟合作研究院發布了《中國工業品出海路徑圖》，進一步為中國工業品企業指明方向。報告指出：

可見全球工業品行業發展潛力巨大，且工業品跨境電商是中國跨境電商出口的新增長點。如何抓住工業品跨境藍海商機，助推傳統工貿企業加速轉型？請收好這份出海路徑圖，六步解鎖商采新增量。

圓桌對話：開疆工業品制造新圖景，品牌數字雙引擎助力跨境騰飛

何洋 億邦動力跨境電商主編

束宇 西域智慧供應鏈有限公司副總裁 瑞氪維爾Raxwell總經理

陳清華 普源精電科技股份有限公司全球電商總監

陳麗嬡 益而益（集團）有限公司跨境電商總監

在了解工業品出海的廣闊機遇，及亞馬遜企業購的專屬扶持后，在實際運營中如何成功轉型，掘金藍海？亞馬遜企業購邀請到幾位工業品大賣分享各自出海遇到的挑戰和解決方式，小編幫大家總結了幾位大賣共同的成功經驗，以供參考：

除了工業品相關內容外，本次論壇還帶來最前沿的全球B端商采洞察，以及亞馬遜企業購全鏈路扶持指南，助您釋放B2B電商的潛力，加速轉型出海。

Archana Chauhan 亞馬遜企業購歐洲站負責人

Luke Langton 亞馬遜企業購美國站負責人

Yogita Mathur 亞馬遜企業購全球廣告產品負責人

在全球，亞馬遜企業購是亞馬遜全球增速最快的業務之一。據統計，全球B2B電商市場規模是B2C電商市場的5倍以上，且在持續增長中1；96%的企業客戶計劃增加在線采購的份額2，愿意在線采購價值超過1000萬美元商品的企業客戶數量更是增加了83%3。如何把握這一全球商采結構性機遇，觸達更多企業客戶？亞馬遜全球高管對美日歐站點買家新機遇以及中國賣家的新機遇進行全面解析。

據調研顯示，超過50%的企業買家都在使用亞馬遜企業購進行搜索和采購，通過亞馬遜企業購可以觸達全球600萬+海外優質企業和機構買家4。為什么他們都選擇亞馬遜企業購？

? 亞馬遜企業購的全球布局，能為在全球各地運營的國際公司提供便利的采購。

? 企業買家更傾向熟悉和信任的品牌，而亞馬遜企業購能夠提供值得信賴的商業體驗和專為企業買家設計的功能，以便進行高效和整合的采購。

? 亞馬遜企業購能提供透明且富有競爭力的價格和豐富獨特的商品選擇。

此外，企業采購領域正經歷深刻變革，企業用戶采購時更加注重對數據的利用、對可持續性的優先考量以及無縫連接客戶和員工體驗的戰略需求。亞馬遜企業購提供的一系列工具能夠高效助力企業做出更明智的選擇。

由于在簡化采購流程、降低成本等方面能為客戶帶來顯著價值，亞馬遜企業購在美國、日本、歐盟已覆蓋世界500強企業、政府機構、醫院、實驗室、教育機構、日托中心、非營利組織等領域的企業買家。通過亞馬遜企業購，您可以觸達來自各種行業的客戶，將自己的業務拓展至全球各地。

亞馬遜企業購最近上線了第一個針對B2B的廣告功能：展示型推廣廣告的B2B受眾投放功能，幫助賣家獲得更多B端客戶曝光；并即將重磅推出商品推廣廣告企業購專屬新功能：亞馬遜企業購專屬競價調整，以及亞馬遜企業購商品推廣廣告位報告。

通過亞馬遜企業購專屬競價調整，賣家可以為亞馬遜企業購網站廣告位提高競價，觸達更多大批量采購的高價值商業客戶。亞馬遜企業購商品推廣廣告位報告則能為您展示亞馬遜企業購商品推廣廣告的表現，從而更好地分析廣告效果，實現更精準的競價策略優化。

師利賓  亞馬遜企業購中國賣家業務負責人

除了在全球取得的矚目佳績外，亞馬遜企業購在中國的成績單也非常亮眼。最新數據顯示，過去三年，在亞馬遜上同時布局C端和B端業務的中國賣家數量增長了近2倍，中國賣家通過亞馬遜企業購銷售的年銷售額增長超過了400%12。中國賣家該如何進行戰略制定和選擇潛力品類？亞馬遜企業購又有哪些工具和資源扶持中國賣家掘金商采？亞馬遜企業購中國賣家業務負責人師利賓為您深度剖析。

應勢而變, 蓄力重塑 打造企業購王牌選品

馭勢而行, 守正創新 提升B端曝光和轉化

從收付款到全域資金流，助力出海企業贏全球商機

乘勢而上, 開拓引領 解鎖全球商采新機遇

以上種種亞馬遜企業購攻略及服務支持，如何在實際運營中化為己用？本次論壇邀請了多位成功轉型出海的大賣，分享他們遇到的挑戰、機遇及應對之道，更聯合亞馬遜權威團隊、亞馬遜全球開店官方講堂負責人與明星講師，從B端選品、 流量與轉化、大宗商采、物流等角度，探討亞馬遜企業購的多重工具和服務如何助力揚帆出海，大賣們更是傾囊相授B端運營成功秘笈。小編幫大家總結了以下可供參考的實踐指南：

您可以借助商機探測器、選品指南針、Vine計劃、亞馬遜批量銷售服務等亞馬遜官方工具及服務，參考以下方法進行精細化選品：

首先，您需要先尋找目標市場中具有潛力的細分類目，并通過品類競爭分析，判斷是否選擇該類目。確認后，建議您通過買家評論、退貨原因等深入了解買家的需求，對商品進行差異化迭代。在新品上線時，可通過調整合適的定價區間、優化關鍵詞、獲得優質評論等方式進行測款。最后，您可根據不同渠道及客群定位，推出不同變體和價格區間的商品，并根據需求推出大包裝產品提升利潤。 

您可以通過B端廣告產品、企業購專屬活動為企業進行引流。企業購推出的自動定價工具則可自動為每一個商品提供具體的企業折扣和數量折扣階梯設置推薦，設置了企業折扣的商品不但能夠得到專屬的展示界面，有競爭力的價格更能有效承接流量，進一步促進轉化。此外，企業認證展示也能夠為轉化提供額外的助力，在企業買家的考慮過程中，企業的質量認證以及其他行業證書，能夠讓企業買家更加放心地購買。

通過亞馬遜企業購的詢盤報價器工具（CQE）與亞馬遜團隊的支持，您可以與企業買家直接在線上進行大單的詢盤和報價，簡化交易流程的同時提升成交效率：

? 針對企業買家，亞馬遜買家顧問團隊會提供的清晰指引，配合詢盤報價器清晰的的交易流程設計，能幫助他們快速對亞馬遜以及回盤的企業賣家建立信任；

? 針對企業賣家，亞馬遜企業購賬戶經理在了解買家需求后，將針對亞馬遜對商采訂單的扶持政策和流程進行清晰的解釋和引導，助力減少交易風險并享受傭金減免。

亞馬遜企業購通過對訂單分布的深入研究，發現企業購買家對于物流有合并交付和營業時間送達這兩大需求。企業購賣家也有頭程大宗大包，倉儲補貨預測，尾程配送時效等物流挑戰。亞馬遜供應鏈整體解決方案整合亞馬遜多個優勢產品，充分利用亞馬遜先進的技術和供應鏈能力，打造一體化、自動化的供應鏈體系。從頭程運輸，到倉儲分銷，再到尾程配送，幫助賣家以更便捷的操作，更快的速度，更低的成本將商品從工廠送到消費者手中。

真正的時代洪流不僅僅是跨境電商，

而是中國品牌全方位的出海，

如何把握這一激動人心的歷史機遇期，

實現產業出海，共贏商采？ 

您可以登錄賣家平臺，

按照以下三步或通過幫助頁面

搜索“亞馬遜企業采購商城”，

自助解鎖亞馬遜企業購功能。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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