2024 年度假日購物季即將打響！你準備好了嗎？！10月的Prime會員大促、第四季度的黑五網一都將接踵而至！對很多賣家來說，幾場年度大促都是提升銷量和推廣品牌的“加速器”，是拓展生意版圖的絕佳時刻。

以剛結束的Prime會員日為例，無論是主營飛行相機的HOVERAir還是主營攝影配件的SmallRig都實現了倍數的銷量增長，多品進入Top10榜單。今天，小編就帶大家一起探尋，兩個品牌是如何準備Prime會員日，以及本次的實戰與復盤結論，也給各位賣家提供即將到來大促節點的備戰思路！

去年黑五就超出我們的預期，沒想到今年Prime會員日更創造了新高，一開始的期待是日常銷量的3、4倍，但這次品牌成績是遠超大盤，獲得了爆發式增長。

2023年10月才上線亞馬遜的HOVERAir，不到一年的時間就經歷了2023年黑五網一的斷貨初體驗以及2024年Prime大促的爆單成績。此前，雖然HOVERAir有過海外銷售的經驗，但沒有持續銷售，這次上線亞馬遜做HOVERAir，是品牌真正意義上布局消費端商業化的業務。

在Tristan看來，參與Prime會員日或者是黑五網一這樣的大促，在獲得銷量的同時，更重要的是幫助品牌迅速提高知名度、擴大用戶量。

此次第一次參與Prime大促，HOVERAir歐洲主站點加在一起是平銷的十數倍，美國和日本也達到了十倍左右。而且在大促期間，其產品在各個站點的排名都直接沖到了第二第三名的位置，在新加坡更是占據Top1的席位。在活動結束之后，產品排名也基本都穩定在了前5，沒有下降太多。

這次Prime會員日幫助HOVERAir站上了美國站類目第三名、心愿榜單第二名，這也是我們目前在美國站獲得的最好的成績。

與黑馬選手HOVERAir不同，主營專業攝影配件的SmallRig早在2013年就入局亞馬遜，2015年就參與過第一屆Prime會員日，直到現在已經參加了10屆。

Cyrus表示，近年來印象最深刻的一次大促是2023年的歐洲站Prime會員日大促。往年提報秒殺（Lightning Deal）、Z劃算（Best Deal）、Prime專享折扣以及優惠券（Coupon）活動都很平均，基本上都是30%左右。但是2023年開始，接受了賬戶經理的建議之后，SmallRig將頂級促銷（Top Deal）的比重提升到了70-80%左右，流量和銷量都有很大的提升。2024年Top Deal的占比達到了將近90%，成效自然也十分顯著，歐洲站銷量實現了平銷的6.2倍，北美是5.8倍。

這次大促，美國站一款新品，直接沖到品類前5，同類產品第1。就算現在Prime會員日結束了也守住了排名，還在前幾。

在談及此次大促成功的關鍵因素時，SmallRig以及HOVERAir的側重點有所不同，但根本原因還是在于日常運營能力的積累以及預先規劃、敏捷反應的促銷策略。

在經歷了2023年黑五網一的斷貨之后，HOVERAir痛定思痛，在Prime會員日前就做了多版本的銷量預測以及備貨計劃，評估了銷量超過預期、符合預期、到不及預期分別需要多少庫存，以及對供應鏈的影響。

這次在Prime會員日第一天的第五個小時，我們就啟動了立即補貨方案，這一套精細化預測為大促運營帶來更多信心，對本次各方面的加碼投入也起到了保障的作用。

在SmallRig看來，庫存保障也是大促出成績的關鍵，作為經驗豐富的品牌，大促的庫存規劃是品牌每一年的必備功課，畢竟有足夠的庫存才能夠承接得住大促的流量。

SmallRig在6月份的時候就開始調整活動時間、節奏，為7月份大促的促銷價格做鋪墊的。在大促前的一兩個月，每周都會檢查促銷的有效性，兩個月的時間內每周都與賬戶經理溝通促銷提報的情況，調整價格。而且在大促之前的促銷里就提前避開要提報的產品，避免影響大促價格。此外在活動之前就需要完成廣告預算設定，尤其是應對紅海品類的花費的上漲。

品牌一年只有2、3次S級大促銷的機會，比如Prime會員日、Prime秋季會員日以及黑五網一，但大促一天銷量可以堪比日常的7天，因此我們日常會把子彈省下來，留在關鍵時刻。

Cyrus進一步說明，其實就是避免頻繁打價格戰，大促的時候反而子彈不足。比如平時天天打8折，對比在大促的時候折扣力度加大，那后者的銷量刺激一下子就高了。同樣100塊錢，每天花一塊跟在關鍵時候花100塊，效果自然不一樣。

對于大促的規劃，HOVERAir采取了多元化的策略。除了依靠自身強大的自營團隊，公司還與部分站點的第三方運營商建立了合作關系，確保在營銷和廣告規劃執行方面提供全面的端到端支持。

在大促開始前的1個月內，SmallRig就開始與在社交媒體活躍達人合作進行推廣，將目標群體引流至亞馬遜日本站上，產品一舉成為亞馬遜日本站Prime會員日的爆品。

HOVERAir也表示，日常運營期就持續在做網紅營銷，在大促節點，把網紅投放量提到了日常的兩倍，雖然是種草，但最終目的是導流到亞馬遜官網。此外，為了能夠在大促期間獲得更多站內流量加持，從4月份開始HOVERAir就有側重地精細打磨商品推廣廣告。5月底開始，各個站點都快速接入展示型推廣廣告，結合各種站外板位做好站內承接。

雖然2023年才上線亞馬遜，但HOVERAir已經自主研發飛行相機10年時間，有140多個發明專利，這次大促的爆單離不開其過硬的技術實力以及產品力。

Tristan表示，“飛行相機”也是HOVERAir自創的產品類目定位，品牌的初衷是提供創新的解決方案，讓用戶能夠輕松地從第三方視角記錄自己的生活。但也因為這個品類和使用體驗相對新穎，很多類目大詞無法適用，比如說用戶在搜索“無人機”或者“運動相機”時，腦海中想找的產品不是這樣一款帶著翅膀，可以從手掌起飛、輕量的一款相機，所以這種流量對HOVERAir來說性價比不高、競爭也激烈。因此4月份開始，HOVERAir就對長尾詞進行布局，做更多的爭搶和轉化的培育。

這次大促能明顯地看到，精細的長尾關鍵詞為我們出單占比帶來了不小的貢獻。

在談及大促復盤環節時，Cyrus說了一句讓人意想不到的話“大促之后第一步是不要復盤，因為結束之后不是不打算賣了，你還要繼續準備下一次活動”。在他看來大促結束后主要有三個準備工作

? 第一步：檢查庫存情況，及時備貨以及調整廣告，把這些安定之后再進行復盤。如果都斷貨了，還花費時間精力去復盤，那么只是浪費時間。

? 第二步：復盤，復盤的目的是查漏補缺，為下一次大促打好基礎，哪些地方需要改怎么改、哪些經驗下一次可以怎么用、怎么干，而不是復盤這一次大促成績，沾沾自喜。

? 第三步：直接啟動Prime秋季大促，但不用把它當成一個儀式，大促的準備其實就是運營的例行工作。

對于HOVERAir來說，其主要復盤工作是對備貨、倉儲物流、站外資源儲備以及站內流量結構等等做比較全面的復盤，以及從結果維度來看，對成功的策略和不太成功的策略做一個總結，為后續的黑五網一沉淀寶貴的經驗。

在提及對Prime會員大促，以及黑五網一的期待時：

希望今年黑五網一銷量能夠達到2023年的4-5倍，從產品來看，BestSeller Top1才是我們的目標！

目標接下來的兩場大促銷售額，跟平日比能實現5倍+增長，同比增長15~20%！

亞馬遜Prime會員日秋季大促以及黑五網一也要進入準備期了！希望這兩位賣家的大促經驗可以給大家提供思路，順利備戰！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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