做亞馬遜的同學經常會看到關于站外引流文章，一般都是圖文結合、內容豐富、數據詳實，其邏輯似乎也經得起推敲：

站外引流帶來的額外訂單能夠提升產品的總銷量。亞馬遜的排名算法中，銷量是一個重要的因素。銷量越高，排名越有可能上升。

例如：“一款原本在站內流量下每天銷售 10 件的產品，通過站外引流每天額外增加 20 件的銷量，總銷量的提升可能會使其在同類產品中的排名上升”。

如果站外流量帶來的是精準的、有購買意愿的用戶，那么他們在訪問 listing 頁面后購買的可能性較大，從而提高產品的轉化率。

高轉化率會向亞馬遜算法傳遞積極的信號，認為該產品具有吸引力和競爭力，進而有助于提升排名。比如，通過社交媒體精準定位到對某類產品有強烈需求的用戶群體，將他們引導至亞馬遜的 listing 頁面，轉化率可能會顯著提高。

當站外流量帶來的用戶通過特定的關鍵詞進入 listing 頁面并產生購買行為時，有助于提升這些關鍵詞在亞馬遜搜索結果中的排名。

假設您推廣的關鍵詞是“智能手表防水”，站外引流的用戶通過這個關鍵詞進入并購買，會強化亞馬遜對該關鍵詞與您產品的相關性認定，從而提高其在該關鍵詞搜索結果中的排名。

看到他們說得有理有據、無法辯駁，很多不明真相的同學就誤把站外引流看成了萬能藥，甚至覺得其他人的產品能夠賣得好都是因為搞了灰色動作、站外引流等。而自己不做站外，就等于自斷一臂，無法公平競爭，輸在了起跑線。

正如硬幣的兩方面，有正面必然有負面，站外引流玩得不好容易出大事。要知道，越來越合規是亞馬遜2024年以來的主基調，至于合不合規，判斷的尺度在亞馬遜手里掌握著，他人無法完全弄清楚。正確的做法不是去在死亡邊緣瘋狂試探，而是繞路。

違反亞馬遜服務條款

利用站外渠道引導買家在亞馬遜以外的平臺進行交易，例如在宣傳中提及其他電商平臺的鏈接或聯系方式。

操縱評論和評級

通過站外手段誘導買家留下虛假的好評，或者以獎勵、補償等方式換取好評。

濫用促銷活動

舉辦不符合亞馬遜規定的促銷活動，如過度的折扣或虛假的促銷承諾。

流量欺詐

采用不正當的手段獲取虛假流量，例如使用機器人或惡意軟件制造虛假的訪問量。

虛假宣傳

在站外對產品進行夸大、虛假的描述，導致買家產生誤解。

規避亞馬遜費用

試圖通過站外引流的方式規避應向亞馬遜支付的相關費用。

通過以上條款可以很明顯地看出，目前公認的站外引流方式或多或少都與這些條款擦邊。通過這種方式搞流量，無異于給自己的賬號埋下一顆定時炸彈。什么時候爆，只取決于亞馬遜什么時候調查、或者以什么方式來調查，而小賣本人一直活在擔驚受怕之中，個人覺得是得不償失的。

站外能不能做呢？

■■■■■■

實際上肯定是可行的，比如天花板賣家Anker，在站外的deal折扣簡直各處開花；新品在facebook放個帖子，那也是一呼百應。但要玩轉這一套，門檻相當的高，可以簡單地認為進入了另一個行業。

小賣要注意什么？

■■■■■■

初出茅廬的小賣，尤其是長尾賣家，將精力和資源主要集中在站內流量的獲取上是常見且合理的策略。因為亞馬遜站內本身就擁有龐大且相對精準的流量，新賣家熟悉和掌握站內流量的規則和獲取方式相對更容易，能夠更快地看到效果，有助于建立起銷售基礎和積累經驗。

實際上，亞馬遜自身一直在致力于研究各種獲取流量的方案，以保持其在行業的頭部地位。這意味著平臺本身就擁有豐富且穩定的流量資源。同時，站內有著數量眾多的買家，他們有著各種各樣的需求，購買力強大到足以讓任何普通的日用品都有銷售的機會。這也是長尾賣家只有在平臺上才能生存，去搞獨立站極大概率失敗的底層邏輯。

長尾賣家不應本末倒置！

■■■■■■

長尾賣家不應本末倒置，將過多的精力投入到站外流量的獲取上。相反，更重要的是迎合亞馬遜的流量分配算法，多練內功。這包括深入了解消費者的需求和偏好，優化產品的標題、描述、圖片等信息，以提高產品在搜索結果中的排名和吸引力。

此外，熟悉并掌握各種內部引流工具也是關鍵。比如利用亞馬遜的廣告投放系統，精準定位目標客戶，提高產品的曝光度；積極參與亞馬遜的促銷活動，借助平臺的力量推動銷售。

總之，對于長尾賣家而言，不必過度糾結于站外流量的獲取。把有限的時間和資源用于搞懂站內規則，捕獲站內流量，練好內功，就足以在亞馬遜平臺上過上小康生活，實現穩定的業務增長和盈利。

（來源：小海）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?