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家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議

千億大市場! 東南亞媽媽們愛的“家居清潔風”火出圈

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議

什么是家清行業?

家清是家居清潔的簡稱,主要品類包括衣物清潔、個人清潔、廚房清潔、衛浴清潔、消毒清潔、紙品、清潔工具等。

一、千億大賽道  全球家清市場持續繁榮

現在人們對居家環境的要求正不斷提高,健康、效能、品質成為核心關鍵詞,東南亞居民也不例外。

東南亞地區是家清賽道不可忽視的重要市場。根據Statista統計,東南亞的清潔用品復合年增長率不低于5%,其中,家庭清潔市場為第二大細分品類,規模能達到40億美元,占清潔用品總規模的20%。

二、中國家清市場發展的同時,競爭也隨之變大

對比2022年618的品牌數據,2023年各行業百強品牌更替率均超過45%,賽道競爭日趨白熱化。新晉品牌來勢洶洶,頭部品牌競爭激烈。

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

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三、東南亞成為商家的“新機遇”

·“跨境電商出口,東南亞市場潛力大”—中國國際商報。

·2022年東南亞以20.6%的增長速度斬獲全球電商市場規模增速冠軍,同時世界電商增速前十的市場中有五個屬于東南亞。(數據來源:Insider Intelligence 2022)

·消費人口結構健康:東南亞網購用戶結構呈現年輕化趨勢,年齡在30.2歲左右。另外隨著“她經濟”崛起,女性購物者數量激增,2022年男女消費者占比分別為46%和54%。(數據來源:Momentum Works)

·東南亞地區互聯網用戶“網癮”較大,上網時長超過全球平均水平:據統計,菲律賓互聯網用戶平均每天使用互聯網的時間超過 10 小時,馬來西亞、 泰國用戶每天上網的時間也超過 9 小時。(數據來源:DataReportal,東方財富證券研究所)

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

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1、清潔耗材類目

·產品:馬桶清潔液(組合3瓶裝)

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

·客單價:5美金左右

·熱賣市場:現已開售泰國、越南,已爆單;即將開售馬來西亞、菲律賓

·市場洞察:東南亞氣溫炎熱,當地人都或多或少有一點“潔癖”,對清潔產品需求量極高。比如進屋需要脫鞋,所以“地板清潔”需求量很大;愛自身干凈,衛生間的馬桶邊上,掛著一個小小的噴水器,用來沖洗臀部,因此“馬桶清潔”本身擁有潛在爆款屬性。

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

·內容:

?清潔產品普適性強,不挑人,不論國家年齡都需要。

?復購高,屬于日常消耗品,品質好性價比高,消費者愿意持續下單。

?內容做起來容易,清潔產品最直接使用“before & after” 來展示效果,直接對比刺激消費者下單。

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

·亮點:

?商家使用馬克筆畫畫的方式來展示效果:用彩色的馬克筆在馬桶上畫各種有趣的圖案—>用水沖沖不掉,用手擦擦不掉—>使用商家的清潔液涂抹靜置一會后拿水沖—>即刻干凈!

?好玩有趣又吸睛的方式,立馬吸引一大波消費者轉化,上架即賣爆!

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

1、清潔耗材類目

·產品:地板清潔液

·熱賣市場:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

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·產品:廚房清潔液

·熱賣市場:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

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·產品:個人護理洗衣液

·熱賣市場:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

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·產品:紙巾濕巾

·熱賣市場:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

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·重點運營方向/亮點:

東南亞人喜歡“香”,家里、車里,到處都能聞到香味。因此帶有濃香如lemongrass(檸檬青草香)的清潔液、洗衣液等,在東南亞也大受歡迎。

2、清潔工具類目

·產品:清潔刮刀、掃帚、拖布

·熱賣市場:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

·重點運營方向/亮點:聯盟達人/使用前后對比

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·產品:垃圾袋

·熱賣市場:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

·重點運營方向/亮點:可用爆款視頻素材/突出容量大、不易破特征

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

·產品:清潔手套、百潔布

·熱賣市場:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

·重點運營方向/亮點:可用爆款視頻素材/使用前后對比

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:圖蟲創意

總的來說,家清行業是一個蓬勃發展的朝陽賽道。隨著跨境物流體系的逐步完善,同時受短視頻和直播機會豐富的影響,線上已成為東南亞家清領域更熱門的戰場。

家居清潔新潮流席卷東南亞!千億市場中,媽媽們的新寵兒引燃熱議圖片來源:雨果跨境

(來源:靠海的跨境小哥Allen)

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