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2024-09-11 20:16
9月11日，雨果跨境老板會員·運營增長私享會（亞馬遜專場）成都站圓滿落幕。【點擊報名9月20日泉州場丨主題“揭秘「鞋服+數碼」2024年終旺季最新品類打法”】
作為一檔高階的審核制運營干貨私享會，本次主題為“亞馬遜Q4旺季爆單策略打法”的運營增長私享會·成都站共計吸引100+賣家報名，審核通過80多位賣家，到場賣家50余人。這也是雨果跨境首次在成都、且首次在亞馬遜成都辦公室舉辦運營增長私享會，不少賣家攜帶筆記本參會，會后賣家們表示收獲滿滿，希望雨果跨境能夠多來成都舉辦類似的活動，賦能賣家增長。
本次運營增長私享會特別邀請到6年亞馬遜資深賣家司林棟（跨境司令）、亞馬遜廣告賣家講師田野、亞馬遜全球開店官方賬戶經理Jack和Yoga，他們分別從賣家和官方的角度出發，為參會賣家詳細講述了亞馬遜旺季期間一些高效、快速的爆單策略打法。
司林棟首先進行了題為“如何利用好關聯流量和ASIN定投打爆旺季”的分享，分享中他從關聯流量的底層邏輯出發，講解了關聯流量的實際應用效果，并向現場賣家展示了如何在旺季布局關聯流量。
他表示，賣家若是在旺季期間推新品，那么就要做好ASIN定投，要找到100到200個競品ASIN、同時收集否定ASIN，而后分5-10個廣告計劃，每個計劃20-30個競品，按建議競價出價。此外賣家還要守住自己的listing頁面，做好防御廣告，投放給自己的同類ASIN集合。
緊接著，亞馬遜廣告賣家講師田野上臺分享了“旺季期間，賣家該如何推廣新品、維護老品？”。田野稱，賣家要想在旺季做好產品推廣，首先要摸清楚旺季的流量特點以及消費者的行為特性。旺季前的的流量比較泛、且消費者的決策周期較長，那么賣家就要廣泛曝光，提前種草；旺季中的流量比較多，消費者搜索比較多、且決策周期比較短，這時候賣家就要進行二次喚醒，促進加購轉化；而在旺季后，消費者往往會進行“撿漏”，同時瀏覽同類/互補品，在這個階段，賣家就要進行多次觸達，留存消費者。
此外，他還向現場賣家支招，給出了旺季拓展流量、增加曝光的建議，以及針對優化產品轉化的建議。另外他還提及，廣告只是整個銷售過程中與流量有關的一環，備戰旺季，備貨、物流、listing圖文/視頻的準備、售后、品牌定位等籌備工作更重要。【點擊此處訂閱亞馬遜晚8點，獲取更多亞馬遜旺季備戰攻略】
而后，亞馬遜全球開店官方賬戶經理Jack為現場賣家分享了“2024年亞馬遜Prime會員大促/黑五網一促銷提報指南講解”，分享中他向賣家們展示了亞馬遜提報促銷的關鍵節點和方法，并講述了不同類型的促銷適合哪類型賣家。
Jack表示，賣家們想要充分利用好亞馬遜的促銷實現爆單，一定要注意如下事項：抓住Deal提報的窗口期、為暢銷商品創建促銷、使用高質量的圖片進行促銷、優化產品詳情頁面、遵循提交的要求和時間。
Jack的分享結束之后，亞馬遜全球開店官方賬戶經理Yoga也分享了“品牌建設在旺季期間的重要性”。她提到，亞馬遜為優質品牌提供了更多展示機會，有品牌的賣家會比沒品牌的賣家在旺季期間獲得更多的流量，而且品牌還能幫助提升產品溢價，讓賣家獲得更高額的利潤。
分享環節結束后，現場進入了1V1指導問答和自由交流的環節，不少賣家向分享嘉賓進行了提問交流，嘉賓們也就賣家們所提出的問題進行了詳細的回復，并給出了有效的建議。
至此，本場私享會圓滿結束，離場時，不少成都賣家向雨果跨境表示，此次私享會干貨滿滿，他們非常期待下一場運營增長私享會在成都的舉辦。
下一期，雨果跨境·運營增長私享會將于9月20日在泉州舉辦，主題為《揭秘「鞋服+數碼」2024年終旺季最新品類打法》，屆時分享嘉賓將會帶來鞋服品類和3C品類的爆款選品指南以及旺季期間打爆品、沖銷量的詳細打法。感興趣的賣家可以點擊此處報名或掃描下方海報二維碼快速搶占席位。名額有限，報名從速！
（封面來源：雨果跨境）
（來源：雨果跨境編輯部）
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