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2024-09-11 21:30
亞馬遜廣告展示位置的重要性
之前很多賣家對產品展示位置會影響廣告的點擊率，這點都是持百分百認同的態度的。但是對于是否會影響轉化率有很大的爭議。
部分賣家認為既然點擊進入產品的詳情頁了，就應該是所有買家的一員，是否轉化應該要符合產品的轉化率水平。所以到底是首頁點擊進入還是搜索結果其他頁面進入，還是詳情頁進入的轉化率應該差異不大，特別是當點擊量數據大之后，就應該回歸到產品本身的轉化率。
咋一眼看，如上賣家的觀點好像也非常有道理。其實不然，說說我的觀點！
1.廣告位置不同買家群體不同。比如點擊搜索結果靠后的產品的買家是比較喜歡進行比較的買家群體，也就是他們的轉化率相對會低一些。而部分買家直接看首頁頂部直接購買，這些買家果斷型，不愿意浪費時間挑選。
2.廣告位置會影響了用戶路徑長度。如果廣告出現在搜索結果的頂部，用戶在點擊廣告之前需要經過更少的頁面和步驟，從而縮短了他們的購物路徑。相反，如果廣告位于搜索結果的其他位置或商品頁面，用戶可能需要更多次地翻頁或點擊才能看到這些廣告，這增加了他們的路徑長度。
3.廣告位置會影響用戶購買意愿。亞馬遜平臺上的廣告系統通過最后觸達歸因邏輯分析廣告效果，確保了廣告能夠精準地影響那些已經表現出較高購物意向的用戶。因此，廣告位置越靠前，其對用戶購買決策的影響越大。
當然并不是說所有的賣家都要去搶占搜索結果頂部，因為如果產品本身的轉化率不高，即使通過卡位獲得了高曝光的位置，最終效果也有限。產品是否真正有需求和鏈接的優化程度才是電商的根本。
綜上所述賣家可以通過調整CPC出價或BID比例，使關鍵詞廣告出現在搜索結果的特定位置，以期獲得更多訂單和提高自然排名，最終降低廣告成本。至于這個位置具體是哪里，針對不同的產品的，不同的類目，不同的預算都會有所不同。
但是賣家一定要知道自己要推的關鍵詞關鍵詞要打到什么位置之前，才可能有點擊？關鍵詞要打到什么位置之前，才可能獲得不錯份額的點擊？
這里可以使用亞馬遜后臺的商機探測器，商機探測器里有個細分市場。所謂細分市場可以簡單理解為:亞馬遜通過分析所有買家的搜索關鍵詞數據,以及搜索后點擊和購買的商品數據。可以識別出90%點擊去向的商品，然后將這些關鍵詞和商品歸類聚合成細分市場。所以賣家可以通過細分市場判斷有多少產品瓜分了90%的點擊。
比如用led lights搜索可以看到點擊量最多的商品數量是27，也就是說27個產品瓜分了90%的點擊。要想獲得點擊就必須要將led lights的展示位置推到前27名。
圖片來源：亞馬遜后臺
通過查看洞察里的點擊份額預估更具體的產品數量。排名前 5 位的商品點擊份額有48%，也就是說如果要想獲得較多的點擊展示位置需要推到前5名。這個競爭難度是比較大的。
圖片來源：亞馬遜后臺
知道關鍵詞想要到達的位置之后，可以使用優麥云的卡位功能進行卡位。
圖片來源：優麥云
圖片來源：優麥云
另外需要注意的是卡位策略需要根據產品的不同生命周期和市場反饋進行調整。例如，新品可能更注重在搜索結果的二三頁獲得曝光，而成熟產品則可能追求首頁位置。同時卡位策略并不能保證在所有情況下都有效，需要結合產品特性和市場情況不斷測試和調整，因為卡位策略也受限于廣告預算和產品競爭力。
（來源：跨境王王今）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
