免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-11 16:12
有賣家朋友找我交流想要了解，精鋪賣家如何快速進行選品判斷。該賣家表示之前我分享的選品表格真的太復雜了，如果認真按流程過一遍，判斷一個產品可能要好幾天。那分享下我對精鋪產品一個判斷邏輯。
在分享精鋪產品判斷邏輯之前，一定要先說明下精鋪的特點。
與傳統的鋪貨模式相比，精鋪模式更加注重產品的質量和選品過程。雖然仍然需要大批量上傳產品，但這些產品都是在一個特定類目中經過層層篩選并且有現貨的產品。精鋪模式也不同于完全的精品模式，后者通常需要大量的前期產品研發投入以及較長的產品周轉期，而精鋪則更多依賴密集點撒網的方式。在廣告投放方面，精鋪也會進行少量的廣告投入以提升產品的曝光率。
那精鋪賣家如何快速進行選品判斷呢？下面找個案例進行說明
圖片來源：亞馬遜前臺
1.同質化程度
精鋪的第一維度，我覺得要先看同質化程度。因為如上已經說明了，精鋪就是要有現貨，所以要看下這個產品的同質化程度。點擊圖片上賣家精靈的插件功能找相似。
圖片來源：賣家精靈
就可以看到有多少賣家在銷售這個產品。如果已經有很多人銷售，就要慎重考慮自己是否打的過。
2.市場容量
每個賣家對市場容量的接受程度是不一樣的。有些賣家覺得月銷至少1000個以上，而有些賣家覺得月銷200就滿足，只要有一定的利潤即可。但是判斷產品的時候一定要對產品的市場容量做到心中有數，上架后大概能有多少訂單提前有預期，到時候才不會慌張。
圖片來源：賣家精靈
案例中的產品，第一名月銷1100單，但是第二名第三名就只有六七十個。如果賣家做這個產品，如果不能把第一名拉下馬很大的概率月銷也就六七十個。
3.價格分布
通過價格分布可以判斷是否有賣家在卷價格，如果有那進入該產品的難度會更大。
圖片來源：亞馬遜前臺
4.利潤計算
精鋪的產品一般都是在數量上做差異化，所以可以計算下不同PCS的利潤。
圖片來源：跨境王王今
5.流量精準度
先反查一下產品的主力流量詞，可以使用賣家精靈反查關鍵詞功能，可以知道weed puller tool是產品的主力流量詞。
圖片來源：賣家精靈
但是點擊關鍵詞查看排名前TOP10 的產品差異化非常大。也就是流量最大詞的精準度是比較差的。這對于推廣難度來說增加難度的。
圖片來源：賣家精靈
6.廣告測算
精鋪的產品廣告預算并不會太高，如果沒有工具類的預算，可以直接上傳一個產品到店鋪。然后開設一下廣告看下關鍵詞的競價大概多少。這是最精準最簡單的方式。
當然這個產品不符合要求并不是代表這個類目不能做，可以換一些屬性繼續分析，比如不銹鋼的材質是否有機會。
圖片來源：亞馬遜前臺
（來源：跨境王王今）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
