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2024-09-11 09:54
關于B2B外貿營銷你能想到哪些？除了付費廣告，那首當其沖的就是網絡紅人營銷，不僅能夠帶來更多的訂單，提升轉化率，還能擴大品牌知名度，甚至現在有了“養成系”紅人營銷。而除了Facebook、Instagram、Tik Tok，很少有人會想到LinkedIn，也就是領英，但實際上領英作為全球最大的職場社交平臺，不僅可以做紅人營銷的，且更加適用于跨境B2B。
01 為什么選擇LinkedIn營銷？
B2B 外貿業務的理想營銷平臺
LinkedIn 擁有超過 8.75 億用戶，是全球最大的專業社交平臺，用戶群體主要為企業決策者、行業專家、職場人士等，往往更受到B2B海外買家的歡迎，且高質量的潛在客戶比在其他平臺上更多。這對于尋求在國際市場擴展業務的公司來說尤為重要，可以直接與目標公司的負責人、采購員或行業專家建立聯系，增加高轉化率的潛在客戶。
精準的廣告定向功能
LinkedIn 提供的廣告定向功能非常細致，可以根據用戶的行業、職位、公司規模、地點、技能、興趣等進行精準定位。這使得營銷活動能夠有效觸達高質量受眾群體，減少無效曝光。對于跨境營銷，根據不同市場的需求調整廣告定向，保證營銷資源的最大化利用。
強大的內容營銷支持
LinkedIn 是一個內容驅動的平臺，用戶對高質量、專業的內容有著較高的接受度。通過發布行業見解、案例研究、白皮書或專業文章，可以有效樹立品牌的權威形象，提升在目標市場的知名度和信任感。此外，LinkedIn 還支持長篇內容和多媒體形式的推廣，這有助于跨境商家以多元化的方式與潛在客戶互動。
國際化和跨境擴展
LinkedIn 覆蓋全球超過 200 個國家和地區，使其成為跨境營銷的首選平臺。通過 LinkedIn 將營銷信息精準傳遞到全球各地，輕松進入新的國際市場。同時，LinkedIn 提供的語言和地區定向功能有助于商家根據當地文化和市場習慣調整營銷策略。
社交銷售與品牌塑造
LinkedIn 提供了獨特的社交銷售（Social Selling）機會，通過互動和交流，與潛在客戶建立長期的聯系與信任。此外，還可以通過員工個人品牌的建立和分享，進一步增強公司的專業形象和品牌影響力，尤其是跨境業務的開拓。
02 什么才是有效的LinkedIn營銷？
首先，了解你的目標受眾，也就是用戶畫像。
無論是任何營銷，在開始之前你都要先想好一個問題：我的營銷對象是誰？
我的廣告信息讓誰看到，才能從LinkedIn上獲得潛在客戶和轉化？
這個問題回答后，就要思考什么樣的內容才會吸引精準的消費者？
首當其沖的肯定是：優化你的領英主頁
就像獨立站搭建一樣，網頁永遠是消費者的第一印象，在LinkedIn上第一眼就是你的背景圖，
永遠不要低估圖片的力量，根據領英的數據，添加圖片可以使帖子收到的評論數翻倍。圖片有吸引、說服和銷售的力量。個人品牌圖片可以提高知名度，與受眾建立聯系。
背景圖之下就是你的標題，它是讓消費者快速了解你的業務的最有效方式，給你們一個簡單的公式：你是做什么的 + 你為誰做。
簡單直接的標題更能夠吸引目標用戶。
再之后就是寫簡介，如果說標題是提煉關鍵詞，那簡介就是擴充關鍵詞，你要告訴你的客戶，你能為他做什么、和你合作他能獲得什么，如何聯系你們。尤其是第一句話要有足夠的吸引力，促使你的客戶點擊查看更多按鈕。
門面搭建好了，才能繼續往下，這里就說一點，因為內容的搭建要根據所經營的領域而量身定制，但語言是通用的。
對于跨境營銷，內容本地化是至關重要的。除了把內容翻譯成對應的市場語言，更重要的是確保其語境準確，這就需要跨境商家了解目標市場的文化習慣，不斷調整話語，才能精準捕捉目標用戶。
LinkedIn 的優勢在于其專業的用戶群、精確的廣告定向、強大的內容營銷和國際化覆蓋，逐漸成為跨境營銷特別是B2B企業的最理想平臺。
（來源：品牌出海生意經）
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