在競爭激烈的亞馬遜平臺上，廣告策略的選擇對于賣家的成功至關重要。而撿漏廣告作為一種低成本高回報的廣告打法，能夠幫助賣家在控制成本的同時，提高產品的曝光度和轉化率。

今天和大家分享7種常見的低成本的撿漏廣告打法。

一、撿漏廣告總體邏輯

不同出價會帶來不同的關鍵詞展示和廣告位置，進而影響轉化率。

不同廣告位置面對不同消費群體，首位廣告通常吸引追求高效購物、對品牌有較高要求的用戶，他們往往希望快速找到可靠的產品，愿意為節省時間和獲得品質保證而支付一定的溢價。

而商品頁面廣告更易吸引比較不同產品、注重性價比的用戶，他們會仔細研究各個產品的特點、評價和價格，做出更理性的購買決策。

因此，賣家需要根據產品特點和目標受眾選擇合適的廣告策略，以實現低成本高回報。

二、具體打法詳解

打法 1--精準找缺貨爆款打法

可以設置監控工具，實時跟蹤競爭對手的庫存變化。當競爭對手補貨時，可以考慮調整廣告出價或更換其他缺貨爆款進行投放。

此外，還可以分析競爭對手的廣告策略，學習其成功經驗，不斷優化自己的廣告投放。

進一步分析，可通過研究爆款產品的用戶評論和反饋，了解用戶對該產品的期望和痛點，從而優化自己的產品描述和廣告文案，更好地吸引潛在客戶。

比如，如果爆款運動手表的用戶反饋中提到希望有更好的續航能力，那么在推廣運動耳機時，可以強調自己產品的長續航特點。

利用 ABA 數據，找出點擊共享較高但轉化共享為 0、流量大沒轉化的產品，很可能是缺貨的爆款。記錄其 ASIN 并做商品定位投放，可以借助爆款的流量空缺，吸引潛在客戶。

在選擇爆款產品時，要注意其與自己產品的相關性，確保目標客戶群體有一定的重合度。

例如，如果你的產品是運動耳機，那么可以選擇一款熱門的運動手表缺貨的爆款進行商品定位投放，因為這兩類產品的用戶可能都對運動和健身有興趣。

同時，密切關注市場動態和競爭對手的庫存情況，及時調整投放策略。如果競爭對手補貨，可能需要重新評估該爆款產品的投放價值。

打法 2：手動單 SKU 固定競價

在確定固定競價時，可以結合產品的生命周期進行調整。對于新品，可以適當提高出價以快速獲得曝光和流量；對于成熟期的產品，可以降低出價，依靠穩定的排名和口碑獲取訂單。

同時，考慮不同時間段的市場競爭情況，如節假日和促銷活動期間，可能需要提高出價以保持競爭力。

參照現有正常 CPC（如 2 - 3 美金），撿漏廣告 CPC 給正常出價的 50%（即 1 - 1.5 美金）。

這種方式在控制成本的同時，通過固定競價策略確保出價相對穩定，適合對成本較為敏感的廣告投放。

固定競價可以讓你更好地控制廣告花費，避免出價波動過大導致成本失控。

在設置固定競價時，要充分考慮產品的利潤空間和市場競爭情況。如果產品利潤較高，可以適當提高出價以獲取更多流量；如果市場競爭激烈，可以降低出價以減少成本，但要確保廣告仍然有一定的曝光量。

打法 3：手動單 SKU 廣泛匹配

在廣泛匹配階段，要密切關注廣告數據的變化趨勢。不僅關注關鍵詞的點擊率和轉化率，還要分析用戶的搜索行為和購買路徑。

例如，如果發現某個關鍵詞雖然點擊率高，但用戶在點擊后很快離開，可能說明這個關鍵詞與產品的相關性不夠強，需要進行調整。

同時，可以利用亞馬遜的搜索詞報告，了解用戶實際使用的搜索詞，進一步優化關鍵詞列表。

以參考建議競價或高 0.1 - 0.2 的 CPC 進行廣泛匹配投放關鍵詞。

產品推廣一段時間后，將出過單的詞放到一個廣告活動買入 10 次點擊，跑出其他出單詞再新開活動形成瀑布流，出 2 單以上的單獨重點投放。

這種逐步篩選關鍵詞的方式，能夠找到高轉化的關鍵詞進行重點投入，提高廣告效果。

在廣泛匹配階段，要密切關注廣告數據，及時剔除那些表現不佳的關鍵詞，避免浪費廣告預算。

同時，可以利用亞馬遜的關鍵詞工具，不斷挖掘新的關鍵詞，擴大關鍵詞的覆蓋范圍。

打法 4：手動多 SKU 廣泛匹配

在多 SKU 廣泛匹配時，可以根據不同 SKU 的特點和市場需求進行差異化廣告投放。例如，對于暢銷的 SKU，可以適當提高出價以獲取更多流量；對于新推出的 SKU，可以采用較低的出價進行測試，逐步優化廣告策略。

同時，結合產品的促銷活動和季節性需求，調整廣告出價和關鍵詞選擇，提高廣告效果。

針對同個父體下的不同子體或不同父體的同類商品，使用多關鍵詞廣泛匹配，CPC 比建議競價低一些，根據表現和位置靈活調整。通過多 SKU 的投放，擴大產品的覆蓋范圍，提高曝光機會。

在多 SKU 廣泛匹配時，要注意產品之間的關聯性和互補性。

例如，如果你的產品是手機殼，可以同時投放不同款式、顏色和材質的手機殼，滿足不同用戶的需求。同時，合理設置廣告組，將相關的 SKU 放在一起，便于管理和優化廣告。

打法 5：自動 / 手動多 SKU 高廣告位出價

在設置高廣告位出價時，要仔細分析長尾關鍵詞的競爭情況和搜索量。選擇那些競爭度相對較低、搜索量適中的長尾關鍵詞進行重點投放。

同時，結合產品的特點和優勢，制作吸引人的廣告文案和圖片，提高廣告的點擊率和轉化率。可以使用 A/B 測試的方法，對比不同廣告文案和圖片的效果，不斷優化廣告創意。

采用固定競價，基礎 CPC 低（0.1 - 0.2 美金），通過對廣告位首位大幅度提價（500 - 900%），快速獲得長尾關鍵詞的優質流量并展現在首頁頂部位置。這種方式以較低的基礎成本，有針對性地獲取高價值流量，提高轉化率。

在設置高廣告位出價時，要謹慎選擇長尾關鍵詞。長尾關鍵詞雖然搜索量相對較小，但競爭度低，精準度高，能夠帶來更高質量的流量。

同時，要密切關注廣告位的表現，根據轉化率和成本效益進行調整。如果首位廣告位的成本過高，可以適當降低出價，或者嘗試其他廣告位。

打法 6：自動多 SKU 緊密匹配

在緊密匹配時，要深入研究用戶的搜索意圖和需求。通過分析用戶的搜索詞和購買歷史，了解他們在尋找什么樣的產品，以及他們的關注點和痛點。

根據這些信息，優化關鍵詞的選擇和廣告文案，提高廣告的相關性和吸引力。

例如，如果用戶在搜索 “防水手機殼” 時，你的廣告文案可以突出產品的防水性能和特點，滿足用戶的需求。

針對同個父體下的不同子體或不同父體的同類商品，采用緊密匹配策略，CPC 為正常出價的一半，根據表現和位置靈活調整。

緊密匹配能夠更精準地針對相關度高的搜索詞進行投放，提高廣告的針對性和轉化率。

在緊密匹配時，要注意關鍵詞的選擇和優化。選擇與產品高度相關的關鍵詞，避免過于寬泛或不相關的關鍵詞。

同時，定期分析廣告數據，調整關鍵詞的出價和匹配類型，以提高廣告效果。

打法 7：手動單 SKU 固定競價

在手動廣告中，可以結合產品的特點和優勢，制作個性化的廣告文案和圖片。突出產品的獨特賣點和價值，吸引用戶的注意力。

例如，如果你的產品是一款高端耳機，可以強調其音質、設計和品牌優勢，制作精美的圖片和視頻展示產品的細節和使用場景。

同時，定期測試不同的廣告文案和圖片，根據用戶的反饋和廣告數據進行優化，提高廣告的點擊率和轉化率。

手動廣告，單 SKU 投放。采用固定競價策略，參照現有正常 CPC（如 2 - 3 美金），撿漏廣告 CPC 給正常出價的 50%（即 1 - 1.5 美金）。

手動廣告可精準控制關鍵詞選擇和出價，根據產品特點和目標受眾挑選最相關關鍵詞，避免無效流量。固定競價確保出價穩定，便于預測廣告成本和培養穩定的廣告排名。

手動廣告可精準控制關鍵詞選擇和出價，根據產品特點和目標受眾挑選最相關關鍵詞，避免無效流量。固定競價確保出價穩定，便于預測廣告成本和培養穩定的廣告排名。

三、總結與建議

通過這些撿漏廣告打法，賣家可以在降低廣告成本的同時，篩選和驗證有潛力的產品。

對于篩選出來的有市場潛力的單品，進行精細化運營，如專門開廣告組針對性投放、優化 listing、增加同類變體等，以提高出單概率。同時，每周對所有廣告活動進行復盤，及時關掉點擊 10 次還沒出單的單品廣告，確保廣告費用花在刀刃上。

在實施這些廣告打法時，賣家需要密切關注廣告數據的變化，根據實際情況靈活調整策略，不斷優化廣告效果。

總之，亞馬遜撿漏廣告打法需要綜合考慮多個因素，包括產品特點、目標受眾、市場競爭情況等。通過不斷地測試和優化，找到最適合自己產品的廣告策略，實現低成本高回報的廣告效果。

以上，希望對你有幫助。

（來源：公眾號-魚粉是個小人物）

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