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2024-09-10 17:09
選擇合適的產品在亞馬遜上銷售可能是在競爭激烈的市場中蓬勃發展的關鍵。本指南概述了基于五個競爭階段的亞馬遜產品選擇策略：
廣泛上市、價格戰、產品升級、供應鏈優化和售后支持。每個階段都反映了不同程度的競爭，您的產品選擇必須適合您的業務和競爭對手。請記住，這些階段是動態的并且經常重疊，這意味著您的策略需要隨著時間的推移進行調整。
第一階段：廣泛的上市策略
廣泛的列表方法曾經很常見，特別是對于非標準商品或 eBay 和 Wish 等平臺。然而，這一策略在很大程度上已經失寵，尤其是隨著亞馬遜越來越注重品牌開發和商標產品。雖然一些主要參與者仍然開展雙重業務（一個專注于品牌推廣，另一個專注于廣泛的上市），但后者的可行性正在變得越來越低。如今，成功的賣家優先考慮品牌認知度和產品差異化。
第二階段:價格戰
無論您的產品類別處于哪個階段，價格始終很重要。然而，僅僅依靠低價很少是可持續的策略。例如，亞馬遜的平臺費用和與 FBA（亞馬遜配送）相關的成本可能導致難以從低價商品中獲利。如果您唯一的競爭優勢是價格，那么從長遠來看，您不太可能蓬勃發展。相反，目標是平衡定價，既能反映產品的價值，又能吸引注重成本的消費者。
第三階段：產品升級策略
產品升級是目前亞馬遜上最流行的策略。要在這一領域脫穎而出，您需要專注于精確的產品優化。首先徹底了解您的產品的功能和競爭格局，確定您的產品可以改進的領域。理想情況下，這包括參與產品開發、增強用戶體驗以及從競爭對手中脫穎而出。對于希望在擁擠的市場中占據一席之地的中小型賣家來說，這一策略尤其重要。
第四階段：供應鏈競爭
在供應鏈中，您可以利用與制造商的關系并利用獨家銷售授權。擁有強大而高效的供應鏈可能是成功與失敗的區別，特別是在利潤微薄或競爭激烈的產品類別中。
第五階段：售后支持
強大的售后支持至關重要，特別是對于需要保修或維修的電子產品（3C 產品）等產品。提供優質的售后服務可以提高客戶滿意度、提高產品評級并促進回頭客業務。在某些情況下，賣家甚至會在當地建立服務中心以提供更好的支持。如果您是亞馬遜新手，最好避免購買需要廣泛售后支持的產品，例如復雜的電子產品。
使用亞馬遜數據識別高利潤類別
要識別高利潤產品類別，您可以分析亞馬遜過去幾年的銷售數據。首先查看平均年銷售額和增長最快的類別。但不要在沒有仔細分析的情況下急于跟隨趨勢。相反，評估幾個因素，包括：
賣家數量
品類競爭力
產品種類豐富
每個商店的sku數量
客戶評論和評級
銷售量
定價趨勢
賣家較少、飽和度較低、價格較高、銷量強勁的產品品類非常適合進入。鞋類和廚房產品等類別通常符合這種描述，并提供了堅實的機會。
線上線下相結合的產品采購
成功的產品采購結合了在線工具和離線策略。對于在線研究，請利用 B2C 平臺、搜索引擎和數據分析工具。線下，考慮參加貿易展覽、參觀工廠或探索當地市場以發現新產品。
在線產品采購
以下是采購產品時可以探索的一些有用的 B2C 平臺：
美國
Amazon.com
eBay.com
BestBuy.com
Walmart.com
Newegg.com
英國:
Amazon.co.uk
eBay.co.uk
Tesco.com
Argos.co.uk
德國:
Amazon.de
eBay.de
Otto.de
Zalando.de
此外，小眾獨立 B2C 網站（例如針對廚房產品的 Casa.com、針對寵物用品的 Wag.com 以及針對鞋類的 Zappos）可以提供特定類別的產品創意。
數據分析工具
有幾種工具可以幫助簡化產品研究：
JungleScout
AMZScout
WatchItem.com
Seller Spirit
這些平臺提供有關產品趨勢、銷售估算和競爭分析的見解，幫助您就銷售哪些產品做出明智的決策。
線下產品采購
雖然在線工具非常寶貴，但也不要忽視線下采購的潛力。參觀當地工廠、參加貿易展覽和探索實體店可以提供獨特的見解，了解哪些產品可能在網上表現良好。由于在線購物的便捷性、定價透明、選擇范圍更廣以及便利性，許多線下產品現在正在轉向線上平臺。
確定在線銷售中有利可圖的線下產品
采購線下產品時，請注意以下幾點：
價格差異：線下和線上市場之間價格差異顯著的產品通常具有未開發的在線潛力。
功能添加：移動電源和自拍桿等產品因其功能創新而大受歡迎。
美觀性增強：一些線下品種有限的產品可能會在網上表現更好，具有更多美觀或功能變體。
品牌機會：線下市場通常由知名品牌主導。然而，在線賣家可以利用不太知名或自有品牌的利基機會。
亞馬遜特定產品研究
要在亞馬遜上做出明智的產品選擇，請使用以下方法：
暢銷品：專注于評論較少但銷售排名快速上升的商品。評論過多的產品可能表明競爭激烈。
產品詳細信息頁面：分析客戶行為模式，例如“客戶還購買了”、“客戶還查看了”以及最常推薦的產品。
最佳匹配：優先考慮您選擇的關鍵字排名前幾頁的產品
暢銷產品和品牌：研究您的產品類別中的頂級品牌，以了解市場趨勢和產品功能。
如何評估產品可行性
在決定產品之前，請通過以下因素評估其潛力：
發布時間：是新產品還是老產品？不斷增長的類別中的新產品提供了更好的成功機會。
定價：您能否在不犧牲盈利能力的情況下為您的產品定價具有競爭力？
競爭對手表現：檢查競爭對手的評級和客戶反饋的最新趨勢。
瞄準價格比最暢銷產品低至少 10% 或提供優質產品的產品。
增強您的產品以在亞馬遜取得成功
要提升您的產品，請重點關注以下領域：
添加配件：包括有用的附加組件以改善客戶體驗。
品牌重塑和重新包裝：投資包裝以提高產品的感知價值。
提供更多顏色：提供多種顏色選項可以使您的產品脫穎而出。
微觀創新：在設計、材料或功能上進行小而有意義的改進可以對吸引客戶大有幫助。
結論
亞馬遜產品選擇是一個持續研究、適應和創新的過程。通過了解競爭階段并利用線上和線下采購方法，您可以為自己的成功做好準備。始終以持續改進產品為目標，并對不斷發展的電子商務環境中的新趨勢和機遇保持警惕。
（來源：跨境視頻Alice）
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