在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的背景下，眾多中國(guó)品牌紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向，將目標(biāo)鎖定在更為遼闊的海外市場(chǎng)。其中，東南亞和日本市場(chǎng)因其獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和潛力，正成為中國(guó)品牌實(shí)施全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵跳板。

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東南亞和日本成中國(guó)品牌出海首選

東南亞和日本，作為當(dāng)下炙手可熱的出海目標(biāo)地，正憑借其龐大的市場(chǎng)潛力與獨(dú)特的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，成為眾多中國(guó)品牌競(jìng)相角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。潮玩品牌泡泡瑪特的海外拓展更是生動(dòng)詮釋了這一趨勢(shì)，其在東南亞市場(chǎng)的亮眼表現(xiàn)——實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.6億元，在海外市場(chǎng)營(yíng)收占比41.1%，同比增長(zhǎng)478.3%。種種數(shù)據(jù)不僅驗(yàn)證了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力，也為中國(guó)品牌探索海外市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和信心。

與此同時(shí)，近年來(lái)，不少?lài)?guó)貨美妝品牌也紛紛踏上出海征程，將目光投向東南亞和日本。盡管各家的出海策略與時(shí)間表各異，但共同指向了一個(gè)明確的目標(biāo)：挖掘并利用這兩個(gè)地區(qū)在市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)偏好等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中國(guó)品牌的全球化進(jìn)程邁向新的高度。那么相比其他地區(qū)，東南亞和日本的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

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東南亞

東南亞地區(qū)以其蓬勃的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成為全球矚目的焦點(diǎn)。eMarketer報(bào)告顯示，2023年零售電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)領(lǐng)先的前十國(guó)家中，東南亞占據(jù)三席，菲律賓、馬來(lái)西亞和越南赫然在列。¹

東南亞龐大且日益年輕化的人口結(jié)構(gòu)，加之互聯(lián)網(wǎng)普及率的飛速提升和消費(fèi)群體的持續(xù)擴(kuò)張，為當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)的繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，東南亞地區(qū)寬松的貿(mào)易政策與良好的營(yíng)商環(huán)境，特別是在RCEP協(xié)定生效后，為中國(guó)品牌出海提供了更為便利的通道，降低了關(guān)稅壁壘，促進(jìn)了雙方經(jīng)濟(jì)的深度融合與發(fā)展。²

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日本

日本消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的中國(guó)傳統(tǒng)商品及創(chuàng)新科技產(chǎn)品抱有高度熱情，展現(xiàn)出開(kāi)放而包容的消費(fèi)態(tài)度。在電商領(lǐng)域，日本更是以其完善的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系著稱(chēng)，物流、支付、客服等各個(gè)環(huán)節(jié)均達(dá)到國(guó)際一流水平，為消費(fèi)者和商家?guī)?lái)了前所未有的便捷與舒適。Nint ECommerce推算數(shù)據(jù)顯示，日本電商領(lǐng)域的家具裝飾、影音電器/電腦及服飾三大核心品類(lèi)中，國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)了壓倒性的市場(chǎng)份額，占整體品類(lèi)的70%，且市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)迅速。

02

高懸在出海品牌頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”

誠(chéng)然，海外市場(chǎng)的廣闊前景令人向往，但品牌出海之路并非坦途。面對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境、文化差異和消費(fèi)習(xí)慣，品牌需要克服多重障礙，方能揚(yáng)帆出海。如何有效走出去和走進(jìn)去，是關(guān)鍵亦是難點(diǎn)。品牌出海時(shí)，時(shí)常面臨以下四大核心挑戰(zhàn)：

1.海外市場(chǎng)變化較快，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者偏好哪些新賽道？

2.各國(guó)差異化較大，如何理解多元消費(fèi)者需求？并且采取有效的落地出海營(yíng)銷(xiāo)策略？

3.海外市場(chǎng)集中度如何？跨境品牌賣(mài)家如何抓住更多選品機(jī)會(huì)？

4.面對(duì)豐富多元的渠道，品牌如何識(shí)別差異價(jià)值，在部署上有何策略？

顯然，品牌出海不能機(jī)械地套用國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，而需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整策略，以便在海外市場(chǎng)中穩(wěn)健前行。事實(shí)上，這種因地制宜、靈活應(yīng)變的策略需求，并非僅限于品牌出海的情境，即便是深耕本土的品牌，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變遷時(shí)也需面對(duì)類(lèi)似的策略調(diào)整難題。

ELECOM，這家自1986年起深耕電腦與數(shù)字設(shè)備配件領(lǐng)域的老牌企業(yè)，近年來(lái)在持續(xù)擴(kuò)張的道路上遭遇了成長(zhǎng)的陣痛。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，ELECOM一度因未能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，僅憑內(nèi)部判斷驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致資源錯(cuò)配，新推出的產(chǎn)品未能激起市場(chǎng)的熱烈反響，銷(xiāo)售額也隨之出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

面對(duì)這一困境，ELECOM意識(shí)到，要突破瓶頸，就必須跳出固有思維，尋求外部專(zhuān)業(yè)力量的支持。于是，ELECOM攜手Nint ECommerce，這一在電商及市場(chǎng)分析領(lǐng)域擁有深厚經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，共同探索市場(chǎng)新機(jī)遇。

通過(guò)Nint ECommerce提供的詳盡市場(chǎng)分析報(bào)告與實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤，ELECOM得以洞察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成長(zhǎng)軌跡，精確把握目標(biāo)品類(lèi)的市場(chǎng)份額變化及消費(fèi)者偏好的微妙轉(zhuǎn)向?；谶@些數(shù)據(jù)洞察，ELECOM內(nèi)部進(jìn)行了深入的討論與策略規(guī)劃，重新調(diào)整了開(kāi)發(fā)資源的配置策略，確保新推出的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)者的實(shí)際需求。

在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的管理運(yùn)營(yíng)策略下，ELECOM成功推出了一系列深受市場(chǎng)歡迎的新品，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多樣化需求，也極大地提升了品牌形象與市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售額的顯著增長(zhǎng)——高達(dá)25%的增幅，是對(duì)ELECOM這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的最佳肯定。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，緊跟市場(chǎng)脈搏，以數(shù)據(jù)為指引，能更好確保企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

某智能家居監(jiān)控品牌在拓展東南亞市場(chǎng)的過(guò)程中，也深刻體會(huì)到精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察于差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性。在出海東南亞之前，該智能家居監(jiān)控品牌深知“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的道理，希望通過(guò)深入的市場(chǎng)研究來(lái)把握東南亞市場(chǎng)的獨(dú)特性和發(fā)展?jié)摿?。于是，它選擇向任拓跨境通尋求幫助，以期獲得全面的市場(chǎng)洞察和專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略指導(dǎo)。

而任拓跨境通憑借其豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，為該品牌量身打造了一系列市場(chǎng)研究方案。通過(guò)對(duì)東南亞智能家居市場(chǎng)的細(xì)致分析，不僅揭示了市場(chǎng)規(guī)模的廣闊前景和發(fā)展趨勢(shì)的積極信號(hào)，還幫助品牌明確了自身的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略布局方向。除此之外，任拓跨境通還協(xié)助品牌深入分析競(jìng)品，為品牌提供了差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

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數(shù)據(jù)賦能，Nint任拓護(hù)航品牌出海每一步

作為市場(chǎng)研究領(lǐng)域的佼佼者，Nint任拓不僅為企業(yè)提供了洞察市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)的窗口，更通過(guò)其大數(shù)據(jù)分析能力，為每一個(gè)出海的品牌裝備了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇、挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)的“獨(dú)門(mén)利器”。而在助力中國(guó)品牌進(jìn)軍東南亞和日本市場(chǎng)的征途中，Nint任拓的兩大跨境數(shù)據(jù)產(chǎn)品——Nint ECommerce與任拓跨境通，無(wú)疑成為了品牌出海路上的重要伙伴。

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Nint ECommerce ³

Nint ECommerce覆蓋日本三大主流電商平臺(tái)，通過(guò)深入分析各類(lèi)目的暢銷(xiāo)商品、銷(xiāo)售趨勢(shì)及平臺(tái)排名，品牌能夠迅速捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，基于商品關(guān)鍵詞的熱銷(xiāo)商品檢索功能，讓品牌能夠精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品策略。此外，競(jìng)品分析模塊更是強(qiáng)大，從分銷(xiāo)渠道、市占率到店鋪促銷(xiāo)、廣告投放，全方位解析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，助力品牌制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案，節(jié)約寶貴的時(shí)間與人力成本。更得一提的是，Nint ECommerce還配備了專(zhuān)屬海外團(tuán)隊(duì)，提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，確保品牌在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。

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任拓跨境通 ⁴

任拓跨境通覆蓋東南亞六國(guó)主流電商平臺(tái)，憑借深入的行業(yè)分析與高潛細(xì)分品類(lèi)挖掘，幫助品牌找到最具增長(zhǎng)潛力的賽道。通過(guò)價(jià)格趨勢(shì)分析與貨品定價(jià)優(yōu)化建議，品牌能夠制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。同時(shí)，定向解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為品牌制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。

對(duì)于渴望深入了解東南亞和日本市場(chǎng)的品牌而言，Nint任拓精心準(zhǔn)備的《品牌出海東南亞的品類(lèi)機(jī)遇與挑戰(zhàn)》及《品牌出海日本的品類(lèi)機(jī)遇與挑戰(zhàn)》報(bào)告無(wú)疑是不可多得的寶貴資源。通過(guò)掃描下方二維碼下載報(bào)告，品牌可以獲取詳盡的市場(chǎng)分析、趨勢(shì)預(yù)測(cè)與策略建議，為出海之路保駕護(hù)航。

1、https://app.myzaker.com/news/article.php?pk=66cbe85b8e9f096e9868d688

2、https://www.vzkoo.com/read/202402212e17c7ffffb74e63fc483066.html

3、https://www.nint.com/nintEcommerce?source=pinzhuan&unit=3

4、https://www.nint.com/crossborderEC?source=pinzhuan&unit=3

(編輯：江同）

（來(lái)源：Sia看跨境）

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