經常刷抖音、公眾號、知乎、小紅書等自媒體的同學會發現,當一個社會熱點事件發生時,廣大自媒體都會不約而同地就同一個事件各抒己見撰寫相關文章、創作相關的視頻。究其根本,是因為熱點事件通常具有廣泛的社會影響力和關注度。自媒體人通過追蹤并撰寫相關文章或內容,能夠借助這些事件的熱度,迅速吸引讀者的注意力,提高自己的曝光度和關注度。這種“借勢營銷”的方式,有助于自媒體人快速擴大影響力,吸引更多粉絲和讀者。
對同一個熱點事件,不同自媒體的文章或視頻得到的點擊量或者播放量有顯著不同。數據區別是如此之大,會有許多的原因?;蛟S是因為不同的自媒體有不同的受眾群體;或許是不同的平臺有不同的調性,有不同的推送機制;或許發布時機很關鍵,有的自媒體踩中了關鍵節點。但最關鍵還是在于內容質量與獨特性。
原創性與創新性:原創且富有創新性的內容往往更能吸引讀者的眼球。如果某個自媒體能夠針對熱點事件提供獨特視角、深入剖析或新穎觀點,那么其文章或視頻的點擊量自然會更高。相反,缺乏原創性和創新性的內容則容易被忽略。
信息價值與深度:內容的信息價值和深度也是影響點擊量的重要因素。能夠提供詳細、準確、有價值信息的自媒體,其文章或視頻往往能夠獲得更多讀者的關注和點擊。
亞馬遜選品與自媒體選題當然會有明顯的區別,但某些層面上來說,又有很多共同之處。
無論是亞馬遜選品還是自媒體選題,都需要進行市場需求分析。選品時需要了解消費者的需求和購買習慣,選題時則需要了解讀者的興趣點和關注話題。兩者都需要通過市場調研來發現潛在的市場機會。
在選品和選題過程中,都需要對競爭情況進行分析。選品時需要了解同類產品的競爭情況,包括價格、品質、評價等方面;選題時則需要了解同類話題的競爭情況,包括文章數量、閱讀量、點贊量等方面。兩者都需要通過競爭分析來評估自身的優勢和劣勢。
當然,無論是自媒體要獲得最大點擊量,還是亞馬遜的選品要獲得較大的購買量,最關鍵、最大的共同點還是在于“差異化”。
選品時需要通過產品的差異化來吸引消費者的注意,如獨特的設計、功能或價格等;選題時則需要通過內容的差異化來吸引讀者的關注,如獨特的觀點、視角或表達方式等。差異化是提升競爭力和吸引力的關鍵。
需要說明的是,賣家穿海團隊并不主張大刀闊斧的改進產品;明確地反對小賣一上來就開模、創造,搞什么“顛覆式創新”來革行業的命。
我們所推崇的,是低成本,是“微創新 ”,是需求角度的挖掘,是“老瓶裝新酒”,是“舊元素新組合”。
為幫助小賣進行差異化,賣家穿海根據多年來的實戰經驗,把“微創新”所需的素材或者角度整合到了“我的選品”中的“運營策略”板塊。
細分市場:來自亞馬遜商機探測器,官方數據詳實可靠,卻經常被忽略。如能為細分市場打造特別貼切的產品,會是很好的切入點。
精選關鍵詞:賣家穿海獨有的關鍵詞匹配功能,網羅90%以上相關詞。AI大模型選詞策略,把握先機。
類目差異化:挖掘競爭較小的類目,避開激烈競爭,獨享類目紅利。
可搭配的ASIN:舊元素新組合,滿足部分用戶個性化需求。
價格差異化:定位到低競爭價格區間,彌補市場空缺。
AI評論分析:自動多ASIN評論分析,最大化挖掘痛點。
AI智能文案:智能埋詞,提升站內搜索效果。
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有經驗的賣家都知道,亞馬遜對新品有個“流量扶持期”。但凡新品的參數如圖文、價格符合系統預期,都會獲得一定的自然流量。至于之后能不能有進一步的流量給予,要看轉化率、好評率等。
這就意味著,亞馬遜并不希望一個類目的流量總被一些老鏈接給把持。他總是希望給新鏈接一些機會,也非常愿意看到表現良好的產品成長并替代老產品。究其原因,是亞馬遜的整套流量分配系統是以滿足客戶需求與體驗為前提的。“人不如舊,衣不如新”,事物總是螺旋向上發展。
這也是小賣通過差異化與微創新能獲得成功的底層邏輯。
(來源:小海)
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