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2024-09-09 20:08
競爭激烈的亞馬遜平臺上，流量入口的變化往往意味著新的商機(jī)！
近期，亞馬遜在搜索結(jié)果頁和搜索欄中引入了三項(xiàng)新功能，下面由麥家匯帶大家探討這些新功能，如何有效利用它們來提升你的店鋪曝光和銷售轉(zhuǎn)化。
一、Rufus在電腦端頁面上線
Rufus是一種人工智能驅(qū)動的生成式聊天助手，可以回答消費(fèi)者的問題，從而幫買家查找產(chǎn)品，比較產(chǎn)品，獲得Rufus“量身定制”的推薦。這個功能已于7月份開放給了亞馬遜美國本土用戶的手機(jī)端。
而近期，有眼尖的賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了亞馬遜前端頁面的變化——Rufus購物助手在電腦端上線了！
位置在菜單欄和詳情頁的左下角，而且原來的Q&A已經(jīng)沒有了，被Rufus頁面所替代。
但也有賣家表示沒有看到變化，那么目前這個功能多半是平臺正在做灰度測試！
以前，亞馬遜搜索的算法主要是A9，運(yùn)營推廣的側(cè)重點(diǎn)是關(guān)鍵詞，而Rufus上線后，會更偏向于COSMO的算法！
一旦Rufus正式全面上線，勢必會帶來一場不小的變革，亞馬遜站內(nèi)流量的分配結(jié)構(gòu)以及賣家們的運(yùn)營推廣策略可能都會隨之發(fā)生改變。
無論如何，在亞馬遜廣泛部署Rufus之后，會產(chǎn)生一個新的流量入口，不管平臺會用哪種方式去分配流量，賣家們都要做好準(zhǔn)備，進(jìn)行新的流量布局，搶占新賽道帶來的紅利。
二、搜索結(jié)果頁新增的關(guān)聯(lián)詞推薦功能
近日，亞馬遜又在搜索欄和結(jié)果頁引入了一項(xiàng)新功能：關(guān)聯(lián)詞推薦！
不僅給買家提供主要的關(guān)鍵詞，同時還會推薦與其相關(guān)的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，這一功能的目標(biāo)是幫助買家更精準(zhǔn)地找到所需產(chǎn)品，并為賣家?guī)砀嗟牧髁俊?/span>
關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞與傳統(tǒng)的下拉框推薦關(guān)鍵詞有所不同。關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的位置處于每頁搜索結(jié)果頁末尾（在翻頁位置的上面）！
簡單來說，賣家如果在首頁沒有找到目標(biāo)產(chǎn)品，亞馬遜將在買家決定翻頁前為買家提供更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞建議，引導(dǎo)買家進(jìn)行二次搜索。
如下圖搜索“power strip”，會出現(xiàn)“extension cord”、“surge protector”、“outlet extender”等等
?“power strip”的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞：
?“dresser”的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞：
?賣家如何利用關(guān)聯(lián)詞推薦優(yōu)化策略？
優(yōu)化廣告投放：賣家可以利用關(guān)聯(lián)詞推薦，針對競爭較小的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，獲取額外的曝光機(jī)會和點(diǎn)擊率，從而降低廣告成本，提高投資回報(bào)率。
拓展流量覆蓋面：對于已經(jīng)在核心關(guān)鍵詞上取得良好排名的賣家，拓展關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞可以進(jìn)一步擴(kuò)大流量覆蓋面，并穩(wěn)固現(xiàn)有的排名和流量
三、搜索結(jié)果欄新增的品牌旗艦店展示
除了關(guān)聯(lián)詞推薦，搜索結(jié)果欄底部還會出現(xiàn)品牌旗艦店，這一改動使得品牌賣家在買家搜索品牌名稱時能夠直接引導(dǎo)他們進(jìn)入品牌旗艦店，從而提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜官方對于此項(xiàng)變化聲稱可以將“購買轉(zhuǎn)化率增加33%”！
當(dāng)消費(fèi)者在搜索欄輸入品牌名稱時，底部會展示品牌旗艦店，附的展示圖片中搜索欄下拉選項(xiàng)的最后一格，直接是跳轉(zhuǎn)亞馬遜旗艦店的選項(xiàng)。
麥家匯嘗試搜索一些知名度的品牌，如“anker”、“adidas”等品牌名后，在搜索欄底部都會出現(xiàn)對應(yīng)的旗艦店！
針對這個新的流量入口，最重要的兩點(diǎn)：品牌名一定要有記憶點(diǎn)！旗艦店一定要認(rèn)真裝修！
如果你的品牌尚未出現(xiàn)在搜索下拉欄：可以多試試品牌旗艦店、post、SB廣告！
如果你的品牌出現(xiàn)在搜索下拉欄：定期更換旗艦店風(fēng)格，根據(jù)產(chǎn)品類型和目標(biāo)用戶群體，應(yīng)季裝修，讓用戶一目了然地看到商品，方便用戶查找和購買商品，提高瀏覽效率。
此次亞馬遜搜索結(jié)果頁的調(diào)整，顯然對賣家的運(yùn)營策略提出了新的要求，亞馬遜搜索結(jié)果頁和搜索欄的新變化為賣家提供了新的流量獲取途徑，也帶來了新的挑戰(zhàn)。
（來源：Lily-亞馬遜）
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