本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自AMZ觀察員

亞馬遜新品冷啟動，囊括全階段運營優(yōu)化方案指引及實操案例，為賣家提供銷售周期內(nèi)不同階段的方向指引：

輕松起步：新品備貨階段

穩(wěn)步提效：新品頁面準(zhǔn)備階段

精細(xì)運營：新品運營階段

在前面三節(jié)中，我們分析了新品備貨階段需要關(guān)注的一些話題，以及賣家經(jīng)查遇到的一些卡點。本章，《運營增長私享會（點擊查閱）》將開始分析新品詳情頁面準(zhǔn)備階段的重要工作。

新品常見的上新策略

1、如果賣家的新品是老產(chǎn)品的一個新的變體，可以把新變體加入到老變體中，通過老品獲取流量；

2、如果新品是老產(chǎn)品的一個新的功能的迭代升級，可以使用商品新版本New Version功能上新；

3、如果新品是一個存在較強的捆綁使用場景，可以使用虛擬捆綁的功能(目前只適用于美國站點)；

特別注意：以上三種情況，建議賣家可以通過Sponsor Display-product targeting，將新品廣告打在老品上(SP/SB/SD廣告投放自己的爆款老品詳情頁，為新品引流）

4、如果新品是店鋪第一次上新的純新產(chǎn)品(不涉及顏色尺寸等變體以及功能的迭代升級等)那么建議賣家先參考上頁提及的詳情頁面基礎(chǔ)內(nèi)容和優(yōu)化內(nèi)容開始新品銷售。

①通過文字、圖片生成listing

賣家可前往賣亞馬遜家平臺，點擊“添加商品”找到“商品圖片”，上傳圖片之后，點擊“提交”按鈕。如果沒有描述的文字，可以直接點擊“生成內(nèi)容”，即可生成標(biāo)題、產(chǎn)品介紹及五點描述。

②通過外部URL生成listing（全球站點陸續(xù)上線中）

賣家可以前往亞馬遜賣家平臺，點擊“添加商品”找到“網(wǎng)頁URL”，輸入外部URL鏈接并點擊“提交”按鈕。AI會自動預(yù)填商品名稱、產(chǎn)品描述、五點描述、產(chǎn)品屬性等內(nèi)容，其余信息如關(guān)鍵詞、型號名稱、制造商等信息需手動填寫。點擊此處立即體驗。

提示:

●在發(fā)布之前，賣家必須嚴(yán)格審查生成的內(nèi)容。因為生成式AI的內(nèi)容可能包含原始輸入中不存在的信息和描述。賣家必須檢查并且確保內(nèi)容準(zhǔn)確和合規(guī)；

●點擊“重新生成”可無限生成多版本內(nèi)容，賣家選擇喜歡的版本進行調(diào)整和發(fā)布；

●建議在發(fā)布前，參考Listing評分標(biāo)準(zhǔn)，完成其他空白內(nèi)容的填寫和優(yōu)化；

●在小語種站點，賣家可以輸入當(dāng)?shù)卣Z言或者上傳圖片生成小語種Listing，如德語。

③提前完成listing合規(guī)審核

為了給買家創(chuàng)造安全的購物環(huán)境，提升賣家的合規(guī)體驗，降低在冷啟動階段因可預(yù)見的合規(guī)問題導(dǎo)致的Listing下架。亞馬遜將原有Listing發(fā)布之后的合規(guī)審核前置進Listing創(chuàng)建的流程中。

賣家填寫完所有Listing屬性后，點擊“提交”，將直接進入Listing合規(guī)頁面。賣家可以在該頁面：

●檢查導(dǎo)致Listing下架的問題，并逐一進行解決；

●完成 Listing 合規(guī)審核或申訴，減少Listing在冷啟動階段下架的風(fēng)險。

為了向買家提供簡化和完善的商品詳情頁面，亞馬遜更新了現(xiàn)有的商品五點描述要求。本次更新包括以下關(guān)鍵要點：

●對于特殊字符、表情符號和一些短語(例如退款相關(guān)保障)的限制；

●幫助您創(chuàng)建清晰簡潔的高質(zhì)量要點的指南；

●這些更新將幫助買家快速比較商品，并確定商品是否符合他們的需求。標(biāo)準(zhǔn)化要點可讓買家輕松找到和評估關(guān)鍵特性及優(yōu)勢，并讓買家能夠做出明智的購買決定。

請勿包含以下信息。包含以下信息的要點將被移除或更新：

●特殊字符。例如 ?、?、€、…、十、土0、4、￡、￥、◎、土、~、à

●任何表情符號。

●ASIN編號或以下字樣。例如“不適用/NA/n/a/N/”“不符合要求”“尚待決定”“待決定”“待定”“待復(fù)制”；

●禁用短語。例如生態(tài)友好、環(huán)境友好、抗微生物、抗菌、竹制、含竹類、大豆制成、含大豆。有關(guān)更多信息，請參閱一般商品限制；

●禁用保證信息。例如“全額退款”“如果不滿意，請將其退回”或“無條件保證，無限制”公司信息、網(wǎng)站鏈接、外部超鏈接或任何聯(lián)系信息；

●要點重復(fù)。每個要點必須說明一條唯一的商品信息;

●至少包含三個要點。

高質(zhì)量要點編寫指南

●以大寫字母為開頭；

●采用句段形式，請勿使用末尾標(biāo)點符號；

●使用分號分隔各個短語，在一個要點中；

●使用10個以上字符，但不超過255個字符；

●寫出數(shù)字1-9的文字形式，但名稱、型號和測量值除外；

●為要點添加標(biāo)題，并在標(biāo)題后面使用“:”，然后再在后面提供完整信息；

●在數(shù)字和度量單位之間添加一個空格(例如60ml)；

●使用清晰、自然的語言編寫要點，避免使用不必要的關(guān)鍵詞或短語；

●突出商品特征和優(yōu)勢，而不是品牌的營銷活動；

●突出商品如何滿足買家需求，而不只是列出事實；

●在商品變體之間保持?jǐn)?shù)據(jù)一致；

●請勿轉(zhuǎn)述或引用此ASIN不包含的其他商品；

●去除或盡可能減少商品名稱、商品描述或商品概覽等屬性的重復(fù)。突出附加信息或支持信息以幫助買家做出更明智的決策；

●避免使用任何主觀聲明、績效聲明或?qū)Ρ嚷暶鳎撬鼈兛稍谏唐钒b上得到核實。請勿將您的商品與競品進行比較；

●避免使用與榮譽和獎項有關(guān)的聲明，除非商品詳情頁面提供有詳細(xì)證明信息，例如日期和授予機構(gòu)等；

●避免使用與消費者調(diào)查結(jié)果有關(guān)的聲明，即使相關(guān)調(diào)查收集了一些主觀意見

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（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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