Listing作為ASIN的“門面擔(dān)當(dāng)”，是消費(fèi)者了解商品的重要入口，也是“拿捏”流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。小編特邀專業(yè)經(jīng)理為大家在線講解優(yōu)化Listing的實(shí)戰(zhàn)技巧。上期經(jīng)理分享了Listing診斷方法、業(yè)務(wù)報(bào)告分析和優(yōu)化曝光率的部分內(nèi)容。（點(diǎn)擊鏈接查看：上線6個(gè)月曝光不理想？1個(gè)案例解析亞馬遜Listing關(guān)鍵字、數(shù)據(jù)報(bào)告、優(yōu)化實(shí)操）今天經(jīng)理繼續(xù)為大家解析如何進(jìn)一步提升曝光率和轉(zhuǎn)化率，助您在競(jìng)品中脫穎而出，銷量暴漲！

標(biāo)題和主圖會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，同時(shí)也會(huì)影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率。

1、標(biāo)題

標(biāo)題，即商品名稱，是最直觀明了的傳達(dá)商品品牌，型號(hào)，性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么，以及主要功能是什么”。

A：標(biāo)題通用規(guī)則

如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）

請(qǐng)勿全部使用大寫字母

使用阿拉伯?dāng)?shù)字（2 而不是 two）

拼寫出測(cè)量單位（6 inches 而不是 6）

請(qǐng)勿使用符號(hào)，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ? |。

請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”

請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

請(qǐng)勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

B：與舊版的打分表相比，2024年升級(jí)版的打分表關(guān)于標(biāo)題有以下更新：

10 字符<標(biāo)題長(zhǎng)度<200 字符

標(biāo)題以品牌名開頭

C：標(biāo)題構(gòu)思：核心詞、賣點(diǎn)、易讀易懂

1-3 個(gè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品定位詞/消費(fèi)者用來搜索產(chǎn)品的詞語+ 材質(zhì)/功能/場(chǎng)景等和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語。做到簡(jiǎn)潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。

D：標(biāo)題公式

品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場(chǎng)景/兼容等）

例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities

ABC 藍(lán)牙音箱, 6W 深沉的低音便攜式防水揚(yáng)聲器用于戶外活動(dòng)

這是我的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)題，能幫我看看可以怎么優(yōu)化嗎？

（Brand name） Brushed Grey Towel Bar, 22 Inch 304 Stainless Steel Towel Rack Bathroom, Towel Holder Brushed Grey Wall Mount, Total Length 24 Inch

根據(jù)標(biāo)題公式，建議顏色/規(guī)格信息置后，將核心關(guān)鍵詞和特性詞提前，盡量避免重復(fù)信息。以下格式供您參考：

（Brand Name） Towel Racks for Bathroom,304 Stainless Steel Towel Bar,Wall Mount Towel Holder with Total Length 24 Inch(22 Inch, Brushed Grey)

優(yōu)化標(biāo)題時(shí)需重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)：

核心關(guān)鍵詞往前放，3-5 個(gè)最佳

消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)一定要寫

遵守亞馬遜標(biāo)題格式要求，控制字符，盡量精簡(jiǎn)

善用標(biāo)點(diǎn)和括號(hào)

無語法、拼寫錯(cuò)誤，無中式表達(dá)

亞馬遜對(duì)標(biāo)題的具體字?jǐn)?shù)要求，因站點(diǎn)和品類而異，詳情請(qǐng)?jiān)谫u家后臺(tái)搜索各站點(diǎn)的“風(fēng)格指南”。

2、圖片

圖片包括主圖和附圖。消費(fèi)者對(duì)于商品的最直觀的印象來自主圖，因此主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。在亞馬遜搜索結(jié)果頁面里，主圖是最醒目的部分之一。一個(gè)清晰明了的主圖，能夠讓消費(fèi)者快速了解商品的特點(diǎn)和功能。帶有明顯品牌風(fēng)格的圖片能夠讓消費(fèi)者加深對(duì)品牌的印象，使產(chǎn)品從眾多競(jìng)品中脫穎而出。

主圖合規(guī)要求

主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

主圖必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實(shí)物模型）

單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖 85%以上

圖片的最長(zhǎng)邊不應(yīng)低于 1,600 像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能。圖片最長(zhǎng)邊不得超過 10,000 像素

亞馬遜接受 JPEG、TIFF 或 GIF 文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif 格式的動(dòng)圖)

鞋靴主圖片應(yīng)采用單只鞋靴，呈 45 度角朝向左側(cè)

女裝和男裝主圖片應(yīng)采用模特照

所有兒童和嬰兒服裝圖片均應(yīng)采用平放拍攝照（不借助模特）

更多圖片規(guī)則，請(qǐng)?jiān)谫u家后臺(tái)幫助頁面搜索：風(fēng)格指南

以下是我的產(chǎn)品圖片，有沒有什么優(yōu)化的建議呢？

您可以參考以下建議優(yōu)化產(chǎn)品圖片：

圖片最多可以上傳8張，建議都上傳

輔圖建議和五點(diǎn)描述一一對(duì)應(yīng)，突出商品賣點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理解

盡量不要出現(xiàn)重復(fù)的圖片，可通過多角度多種形式展示

建議在圖片里適當(dāng)添加說明文字，突出圖片展示的重點(diǎn)

因?yàn)槭羌揖哳惖漠a(chǎn)品，建議添加安裝指南和使用場(chǎng)景展示

可以添加尺寸規(guī)格信息，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品

建議添加包裝內(nèi)容列表，有助于消費(fèi)者自查收到的產(chǎn)品的數(shù)量

注意：即使其他 Listing 要素完整，但如果存在對(duì)流量或轉(zhuǎn)化產(chǎn)生嚴(yán)重影響的缺陷，如“缺少主圖”、“標(biāo)題長(zhǎng)度超過200字符”或“缺少顏色/尺寸等重要屬性”等，都會(huì)直接導(dǎo)致完整度評(píng)級(jí)為 F 級(jí)，Listing 將被禁止顯示。如您有這類問題，應(yīng)盡快結(jié)合“修復(fù)商品工具”進(jìn)行自查和修復(fù)。路徑：賣家后臺(tái) → 庫(kù)存 → 管理庫(kù)存 → 已禁止顯示搜索結(jié)果且非在售商品。

想要提升轉(zhuǎn)化率，可以重點(diǎn)關(guān)注如何寫好五點(diǎn)描述、商品要點(diǎn)以及進(jìn)行A+內(nèi)容優(yōu)化這幾個(gè)方面。

1、五點(diǎn)描述

A：五點(diǎn)描述的基本要求

必須填寫

要點(diǎn)最好清晰簡(jiǎn)潔，一般建議將所有五個(gè)要點(diǎn)（不是每個(gè)要點(diǎn)）的總長(zhǎng)度控制在 1,000 個(gè)字符以內(nèi)，少于 1,000 個(gè)字符可以提高可讀性

不能有一些特殊文字如R標(biāo)，TM標(biāo)等

不能使用HTML語言

不能有公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)、郵箱地址或其他任何與商品本身無關(guān)的信息

B：五點(diǎn)描述優(yōu)化建議

突出說明您希望買家注意的五項(xiàng)關(guān)鍵特點(diǎn)，盡量將商品的最大賣點(diǎn)寫到第一條

請(qǐng)?jiān)诿織l商品要點(diǎn)開頭使用大寫，請(qǐng)以句段編寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

每一條盡量只寫一個(gè)賣點(diǎn)，每一條長(zhǎng)度以一到兩行為宜，每一條盡量對(duì)應(yīng)一張附圖

保持順序一致。如您的第一個(gè)商品要點(diǎn)是原產(chǎn)地，那么請(qǐng)為所有商品保持相同的順序

重申商品名稱和描述中的重要信息，請(qǐng)勿包含促銷和定價(jià)信息

給您舉個(gè)例子，您的毛巾架可以按照如下參考寫五點(diǎn)描述：

[Easy Installation] This towel bar comes in 3 parts and requires assembly. It includes a hardware package, installation guide, and stainless steel screws, allowing for quick and easy mounting in any bathroom.

[Dimensions] Ensure you have 24 inches of space. The bar itself is 22 inches usable, with a total length of 24 inches, providing ample hanging space for towels, robes, and more without needing to fold them.

[High-Quality Stainless Steel] Crafted from high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof, tough, and combines durability with a modern design.

[Easy to Organize] Keep your living area tidy and your necessities well organized and accessible.

[Warranty and Service] It is backed by a limited warranty and 24/7 customer service

優(yōu)化曝光率的方法我已經(jīng)掌握了，請(qǐng)問在轉(zhuǎn)化方面有什么建議嗎？

增加曝光只是賣出商品的第一步，更為關(guān)鍵的是擁有一個(gè)優(yōu)秀的Listing頁面和高質(zhì)量的商品圖來吸引消費(fèi)者最終購(gòu)買。在線上，買家無法通過實(shí)際觀察了解商品，因此副圖、商品描述和其他買家的評(píng)論都會(huì)影響消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買決定。下面我為您講解優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的具體方法。

2、商品描述

A：商品描述的基本要求

描述不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息

注意: 添加A+頁面后，商品描述的內(nèi)容不在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為搜索對(duì)象被搜索到

商品描述對(duì)字符數(shù)有限制，因商品分類而異，一般為2000字符以內(nèi)

B：商品描述優(yōu)化建議

在商品描述這一部分，不要僅僅提供簡(jiǎn)明扼要的簡(jiǎn)單說明。精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗(yàn)

可以設(shè)身處地為消費(fèi)者著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？

提供關(guān)于商品體驗(yàn)、使用和優(yōu)勢(shì)的信息可以激發(fā)消費(fèi)者的想象力

商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)

比如您的毛巾架的商品描述就可以參考以下內(nèi)容:

The （Brand Name） towel bar is made up of 304 stainless steel with a total length of 24 inches and a usable length of 22 inches. This towel rack can be used in the bathroom. Our towel holders are wall-mountable.

Color: brushed grey

Installation type: screw-in

Finish type: painted

3、A+頁面

A+頁面該如何優(yōu)化？是不是只需要放產(chǎn)品圖片和一些基礎(chǔ)說明？我聽說A+對(duì)轉(zhuǎn)化率很重要，但不清楚應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。

主圖和副圖只能給買家留下好的第一印象，而A+頁面是一個(gè)全面介紹產(chǎn)品的實(shí)用工具，因此可以從產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、保養(yǎng)方法，甚至設(shè)計(jì)理念等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。以下是針對(duì)您的產(chǎn)品的優(yōu)化建議。

A：A+文案優(yōu)化建議

建議添加突出毛巾架功能的視頻

建議添加顯示毛巾架表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片

建議添加顯示毛巾架防銹功能的圖片

建議添加如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片

B：A+排版建議

A+排版有兩種類型：

品牌描述：讓買家了解品牌的歷史、價(jià)值和商品系列。可以通過左右滑動(dòng)的模塊展示當(dāng)季主推產(chǎn)品，并添加品牌旗艦店的鏈接。

圖文版商品描述：提供有關(guān)商品特性和用途的更多詳情，用于擴(kuò)充主商品詳情頁面中的要點(diǎn)和圖片。

建議您的毛巾架產(chǎn)品選擇“圖文版商品描述”，并參考以下模板組合，結(jié)合圖文對(duì)您的品牌和商品進(jìn)行更詳細(xì)的介紹：

第一部分：使用“帶文本的圖片標(biāo)題”模塊，展示您的品牌，并在圖片中添加產(chǎn)品形象，用圖標(biāo)形式標(biāo)注核心賣點(diǎn)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象。

第二部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)單一圖像和規(guī)格詳細(xì)信息”模塊，展示商品的尺寸、材料、內(nèi)容數(shù)量等基礎(chǔ)信息。

第三部分：使用“標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)圖片和文本”等模塊，重點(diǎn)展示商品特性和賣點(diǎn)。

第四部分：在底部使用“標(biāo)準(zhǔn)比較圖”模塊，與自家在售的其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出產(chǎn)品特性并引流。

以上就是優(yōu)化Listing的全部要點(diǎn)，按照上述方法優(yōu)化，相信您的產(chǎn)品曝光率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有顯著提高。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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