近段時間，諸多跨境大賣的半年財報陸續出爐，引起業內關注。

一些企業通過優化運營策略、拓展市場、增強產品競爭力等方式實現了業績的顯著增長；

而另一些企業則可能面臨市場挑戰、供應鏈問題或競爭加劇等因素，導致業績表現不盡如人意。

在這樣的背景下，浙江濤濤車業股份有限公司的2024年半年度報告顯得引人注目。從2015年成立至今，濤濤車業的在海外市場的表現一直亮眼，已持續7年實現高增長。

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在2024年上半年，公司實現了13.91億元的總營收，同比增長77.23%，歸母凈利潤1.82億元，同比增長35.36%，主要得益于報告期內全地形車、電動自行車以及電動高爾夫球車等銷售的增加。

其中，僅美國地區營收便達到10.36億，占公司總體收入的74.36%，同比增長105.88%，凸顯了濤濤車業在北美市場的影響力以及產品的廣泛受歡迎。

去年，濤濤車業成功完成了公開募股（IPO），順利登陸深圳證券交易所創業板，這標志著公司發展邁入了新的階段。

PART.01

“富二代”造車，8年成功上市

濤濤車業的創始人曹馬濤可以說是一名名副其實的“富二代”，家族背景深厚。

他的祖父曹桂成自20世紀70年代開始經商，通過家禽貿易、戲裝及爐具加工銷售積累了財富。他的父親曹躍進在1985年開始經營五金鑄造生意，并與妻子馬文輝在2004年共同創立了濤濤集團，專注于安全門領域。

盡管曹馬濤是家中獨子和家族長孫，他并沒有選擇繼承家族的現有業務，而是選擇了自主創業的道路。他以濤濤集團的業務不符合他對未來發展的定位為由，決定創立自己的公司——浙江濤濤車業股份有限公司。

作為專注于“新能源智能出行”的高薪技術企業之一，濤濤車業聚焦于智能電動低速車和特種車的研發、生產和銷售。

其中，智能電動低速車以道路用車為主，包括電動滑板車、電動自行車、電動高爾夫球車等新能源智能系列產品；特種車以非道路用車為主，涵蓋全地形車和越野摩托車等燃油類產品。

事實上，早在創立公司之前，曹馬濤就已經在美國積累豐富的行業經驗，在全地形車和摩托車領域深耕了多年。因此，曹馬濤選擇“電動出行”作為創業方向，無疑是一個深思熟慮的戰略決策。

在那個時期，環保理念在全球范圍內日益受到重視，特別是在歐美地區，環保政策和節能減排措施的推行為新能源汽車行業的發展提供了有力的政策支持和市場機遇。

曹馬濤背后的濤濤集團為其提供了強大的助力，不僅提供了資金上的支持，還提供了豐富的行業資源及供應鏈優勢。

圖源：濤濤車業官網

通過自主制造核心部件，濤濤車業能夠確保產品質量，同時保持成本競爭力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

利用“ODM品牌銷售+自有品牌銷售”的商業模式，濤濤車業成功地將產品推向國際市場，實現了品牌的全球化布局。

在短短八年的時間里，濤濤車業不僅在電動出行工具領域取得了顯著的成績，還成功上市，成為行業的佼佼者。

PART.02

獨立站大曝光，線上線下融合的全渠道銷售網絡

在營銷策略上，濤濤車業實施了雙品牌多渠道策略，建立了線上線下融合的全渠道銷售網絡。

在北美，公司以自主品牌為主，通過經銷商、大型商超、批發商以及線上的亞馬遜、沃爾瑪和eBay等第三方電商平臺和多達14+自有網站進行銷售。在北美以外的市場，公司主要通過ODM模式，與批發商和零售商合作。

公司打造了GOTRAX和DENAGO兩大品牌，致力于塑造高端品牌形象，并通過優化品牌運營架構和流程，結合年輕、潮流元素，加強與年輕消費者的聯系。

其中，GOTRAX作為公司面向商超和線上銷售的品牌，以“新潮、環保、活力”的品牌形象，吸引了超百萬的電動車愛好者。

在第三方平臺上，GOTRAX電動滑板車在AMAZON網站上銷量排名前十，多次入選“AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”暢銷品名單，并在WALMART的年度玩具清單上位列首位；

DENAGO作為高端經銷商品牌，主打 “高端、專業、高性能”的產品理念，致力于滿足消費者對個性化和創新產品的需求。

盡管2024年的半年報中未具體提及自有網站的銷售業績，但歷史數據顯示，從2018年到2020年，濤濤車業的自有網站銷售收入連續三年實現增長。

自有網站不僅是公司與消費者直接互動的重要平臺，也是快速收集消費者反饋和市場數據的關鍵渠道，為產品開發和市場策略的調整提供了寶貴的參考。

此外，自有網站的穩定流量和高知名度，使得新品上架能夠迅速吸引關注并實現銷售，有效擴大了市場份額并增強了品牌影響力。

具體來看，濤濤車業的主要獨立站包含了gotrax.com、superiorpowersports.com、killermotorsports.com、taomotor.com、denago.com等多個獨立站。

其中gotrax.com是目前獨立站中流量數據最為顯著的一個站點，8月的訪問總量達到34.1萬，美國地區的用戶占比達到83%。

具體來看，gotrax.com的主要受眾群體以男性為主，占比達到64.29%，用戶年齡主要集中在25-44歲之間，這個年齡段的用戶通常處于職業生涯的中期，擁有較為穩定的收入和成熟的消費觀念。

圖源:similarweb

這樣的群體往往對產品的性能、品質和創新性有較高的要求，并且更可能進行高價值的購買。因此，gotrax.com在產品設計和營銷策略上需要更符合該群體的喜好，以便吸引這部分消費者。

gotrax.com網站通過其清晰而現代的視覺設計，成功地捕捉了用戶的注意力，并通過突出的折扣信息和引導性行為來促進用戶參與。

首頁上的視頻展示了F2 Version 2電動自行車的可折疊特性和城市騎行的便利性，這種動態展示不僅吸引眼球，還有效傳達了產品的核心優勢。

圖源：gotrax.com

視頻中的CTA按鈕采用醒目的綠色，這種顏色的選擇不僅吸引用戶的視線，也激發了用戶點擊按鈕、探索特價產品的欲望。

此外，網站通過展示大量的用戶評價和第三方認證，增強了品牌的可信度，這對于理性的男性消費者來說是一個重要的決策因素。

在產品分類上，gotrax.com提供了電動滑板車和電動自行車兩大類別，滿足了不同用戶的騎行風格和需求。

電動滑板車系列涵蓋了雙電機、單電機和輕量級等多種選項，而電動自行車則包括了胖輪胎、折疊式、電動山地車以及城市通勤等多種車型，整站共計24個不同款式，這樣的多樣性確保了每位用戶都能找到適合自己的產品。

特別值得一提的是，GX系列高端電動滑板車以其1,999美元的價格定位，以及G5系列的中端通勤款，都通過精準的市場定位和產品策略，實現了良好的銷售業績。

這些產品不僅在設計上滿足了用戶對高品質和實用性的期待，也在價格上展現了競爭力，從而在目標市場中占據了一席之地。

圖源：gotrax.com

根據Google Trends的數據，GOTRAX在過去五年中表現出了穩步上升的搜索熱度趨勢，這表明品牌的認知度和受歡迎程度有了顯著提高。

這種增長在自然流量的提升上也得到了體現，顯示出越來越多的用戶通過搜索引擎發現并訪問Gotrax.com。

Similarweb的分析進一步揭示了Gotrax.com流量的具體構成，其中43.95%的流量來自于自然搜索，而31.29%則來自于用戶直接訪問網站。

這一數據表明，Gotrax.com在搜索引擎中的可見度較高，能夠吸引大量用戶通過搜索結果點擊進入。

在自然搜索流量中，有76%的搜索與品牌詞相關，這意味著用戶在搜索時直接使用了與Gotrax品牌相關的關鍵詞。

這一點非常重要，因為它不僅證明了品牌在目標市場中的知名度，也表明了用戶對Gotrax產品的認可和信任。

圖源:similarweb

在品牌推廣方面，Gotrax采取了全面且多元化的策略，有效地利用了數字媒體和傳統渠道來擴大其品牌影響力。

通過在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等主流社交媒體平臺上的活躍，Gotrax與全球用戶建立了緊密的聯系，同時也通過這些平臺的廣泛覆蓋，增強了品牌的可見度和參與度。

公司還通過參與各種行業展會和賽事活動，如PGA SHOW、AIMEXPO、NASCAR Xfinity、MotoGP等，進一步鞏固了其在國際舞臺上的品牌形象。

這些活動不僅為Gotrax提供了展示最新產品和技術的機會，也使其能夠與行業內的其他領導者和潛在客戶進行直接交流。

Gotrax的推廣策略中，特別值得一提的是與知名人士的合作。例如，NBA傳奇球星沙奎爾·奧尼爾選擇Gotrax的DENAGO電動高爾夫球車作為個人座駕，這種明星效應極大地提升了品牌的知名度和吸引力。

此外，一段展示殘障人士使用Gotrax電動滑板車的視頻在互聯網上的廣泛傳播，不僅增強了品牌的正面形象，也凸顯了其產品的包容性和實用性。

為了進一步提升品牌形象，Gotrax加大了對視覺內容和創意故事的投入。通過高質量的視頻拍攝、創意設計和精心策劃的營銷活動，Gotrax成功地傳達了其品牌的核心價值觀和產品的獨特賣點。

這些策略不僅增強了消費者對品牌的情感連接，也確保了Gotrax的產品在競爭激烈的市場中保持領先地位。

PART.03

本土化戰略助力北美市場的成功

濤濤車業在海外市場取得成功的關鍵因素之一，除了其產品優勢及全渠道布局策略之外，還在于其精心構建的本土化運營策略。

圖源：濤濤車業官網

濤濤車業擁有一支深耕北美市場18年的本土化團隊，這支團隊由200多名北美本土專業人才組成，不僅對北美市場有著深刻的理解，而且能夠快速響應市場變化和消費者需求。

他們的“北美制造+”戰略，通過在美國設立工廠，實現了從部件生產到整車制造的全方位本土化生產，強化了品牌的本土形象和市場競爭力。

此外，公司在北美建立了5個以上的倉儲中心，總面積超過45,000平方英尺，這樣的倉儲式銷售模式不僅減輕了銷售渠道的備貨壓力，還提升了品牌的渠道議價能力和市場影響力。

濤濤車業還通過自主研發的倉儲管理系統和訂單管理系統，實現了數字化倉儲管理，提高了發貨效率和售后服務質量。

通過縮短產品流通環節，使其能夠更快速地響應市場和客戶需求，售前售后全流程管理得到加強，提升了用戶體驗。

通過這些綜合措施，濤濤車業在北美市場實現了從生產到銷售，再到服務的全流程本土化運營，有效提升了用戶體驗和品牌忠誠度。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）