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2024-09-05 16:53
今天要解讀的產品-浴室壁掛毛巾收納架
1.市場容量
圖片來源：賣家精靈
通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知，最高aba周排名在2402。
關鍵詞最大搜索量230885，商品數7859，供需比230885/7859=29.4。其中有3個關鍵詞月搜索量和商品數均在3w左右，供需比約為1。
月購買量最高4802（通過關鍵詞搜索產生的購買量）。
前三asin點擊集中度范圍15.9%-19.7%。
ppc競價范圍0.5-2.09美金（其中只有一個大詞競價較高）。
圖片來源：賣家精靈
通過小類bsr100榜單（類似產品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量79950，月銷售額1929505$。
圖片來源：賣家精靈
從2022年開始，銷量和銷售額逐漸遞增，其中每年的1月份達到最高值。
圖片來源：賣家精靈
小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名6914，小類第2。
綜上，市場容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購買量高，商品數量多，前三asin點擊集中度低，ppc競價有高有低。
2.競爭程度
以下是小類bsr榜單市場分析報告
圖片來源：賣家精靈
商品集中度30.3%(top10)。
圖片來源：賣家精靈
品牌集中度34.3%。
圖片來源：賣家精靈
賣家集中度37.3%。
圖片來源：賣家精靈
fba賣家asin數量占92%，fba賣家月銷占比90.92%。
圖片來源：賣家精靈
A+視頻占比:57%
A+視頻銷量占比:61.42%
新品A+視頻占比:42.11%
新品A+視頻銷量占比:39.62%。
圖片來源：賣家精靈
中國賣家85個，美國賣家14個。
圖片來源：賣家精靈
15-20美金的商品數最多25個，40美金以上的商品數12個，且銷量和銷售額表現也不錯。
接下來要進行類目款式分析競爭程度
小類bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是壁掛多個毛巾收納的架子（文章最開頭的圖片）。
圖片來源：賣家精靈
小類bsr100中，有24款同類產品，平均月銷879，平均價格22.4$，平均評級4.5，平均評分數1477，平均上架時間1年6個月。
綜上，市場競爭一般。商品，品牌，賣家集中度都不高，中國賣家多。新品A+視頻占比一般。小類bsr100中同類產品占比多，平均評分數高。
3.新品機會
圖片來源：賣家精靈
新品數量19，新品均價18.19美金，新品月銷515。
圖片來源：賣家精靈
1年內上架產品數30個，1年半到3年上架產品數43個，3年以上產品數27個且銷量占比最高。
圖片來源：賣家精靈
上架趨勢從2015-2023年逐漸增加，銷量占比也在增加。
圖片來源：賣家精靈
0-50個評分數15個，500個評分數產品數量44個且銷量占比最高。
圖片來源：賣家精靈
產品評級在4.3-4.5有49個且銷量占比最高。
最后看看中國賣家新品（上架180天內）情況
圖片來源：賣家精靈
價格22.99$，月銷1355，月銷售額31151＄，有3個變體，自然搜索詞496，廣告流量詞29。
圖片來源：賣家精靈
價格16.99$，月銷834，月銷售額14170＄，有5個變體，自然搜索詞205，廣告流量詞188。
綜上，新品機會一般。近半年上架產品19個。上架3年以上的產品銷量占比最高。評分數在500以上，評級在4.3以上的產品多，且銷量占比高，說明了消費者對于這些產品的滿意度較高。新品大類排名一般，小類最高7。新品廣告流量詞少。
4.總結
市場容量一般，競爭程度一般，新品機會一般。
建議：
優化關鍵詞與廣告：市場搜索量大但PPC競價有高有低，建議優化產品關鍵詞，提高廣告精準度，針對高搜索量低競價的關鍵詞加大投入，提升曝光率和點擊率，從而增加購買轉化率。
強化A+視頻與產品差異化：A+視頻對銷量的顯著影響，建議制作高質量A+視頻展示產品特色與優勢，同時考慮在產品設計上加入創新元素，與競爭對手形成差異化，提高市場競爭力。
重視產品評價與長期運營：高評分數和高評級產品銷量占比高，建議注重產品品質和客戶服務，積累正面評價，提升產品評級。同時，持續投入運營，長期跟蹤市場變化，靈活調整策略，以應對市場波動。
產品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。
（來源：跨境選品星球）
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