TikTok全球月活躍用戶已超過(guò)15.6億，迅速成為品牌和賣家展示產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的重要平臺(tái)。然而，在如此龐大的用戶群體和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何精準(zhǔn)選品以抓住用戶的注意力，成為每個(gè)賣家的核心挑戰(zhàn)。

爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵要素

要打造爆款產(chǎn)品，首先必須確保產(chǎn)品具備自帶需求和流量。自帶需求意味著產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的實(shí)際需求，可以通過(guò)主觀判斷或客觀數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證。例如，賣家可以通過(guò)分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺(tái)上的銷量數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品是否在目標(biāo)市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)力。流量是社交電商的核心，高質(zhì)量的推廣素材則是吸引流量的關(guān)鍵。若產(chǎn)品在TikTok市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，往往與推廣素材的吸引力不足有關(guān)。通過(guò)分析抖音上的內(nèi)容和銷量表現(xiàn)，可以更好地優(yōu)化推廣策略。

一、本土化選品策略

在TikTok的選品策略中，深入了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好，是滿足消費(fèi)者需求和提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

節(jié)日與慶典：關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品。例如，在西方國(guó)家推廣水晶石等與節(jié)日相關(guān)的商品，能夠迎合消費(fèi)者的需求。

氣候與環(huán)境：研究目標(biāo)市場(chǎng)的氣候條件，選擇適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品。例如，在東南亞等熱帶國(guó)家推出防曬霜等防護(hù)產(chǎn)品，能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求。

文化與信仰：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化信仰，選擇符合當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀的產(chǎn)品。例如，在東南亞市場(chǎng)，選擇穆斯林服飾等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

二、利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品

在TikTok的選品過(guò)程中，數(shù)據(jù)是不可或缺的指南針。通過(guò)深入分析數(shù)據(jù)，我們可以客觀地洞察哪些產(chǎn)品類別和具體產(chǎn)品在平臺(tái)上受到用戶的青睞，同時(shí)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)較小、風(fēng)險(xiǎn)較低的產(chǎn)品領(lǐng)域。這樣的分析有助于我們避免盲目選品，減少試錯(cuò)成本，從而提高選品的成功率。

挖掘潛力類目：適合中大型賣家，通過(guò)分析類目增長(zhǎng)率，發(fā)掘市場(chǎng)空白點(diǎn)。例如，通過(guò)Kalodata篩選出成交金額超過(guò)1萬(wàn)美元且增長(zhǎng)迅速的三級(jí)類目，可以發(fā)現(xiàn)尚未充分開發(fā)的市場(chǎng)，例如調(diào)酒工具類目，可能只有一個(gè)賣家在運(yùn)營(yíng)，其市場(chǎng)規(guī)模完全取決于該賣家的表現(xiàn)。

篩選熱門新品榜單：通過(guò)Kalodata數(shù)據(jù)分析過(guò)去30天內(nèi)上架的新品，并按成交金額排序，快速鎖定市場(chǎng)上正在崛起的產(chǎn)品。例如，一款精華面霜自8月7日上架后，截至9月1日已售出11.6萬(wàn)美元，顯示出該產(chǎn)品可能正在迅速受到消費(fèi)者青睞，且市場(chǎng)需求仍有空間。

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

達(dá)人維度選品：在達(dá)人維度上，通過(guò)分析達(dá)人帶貨能力和商品的出單率來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。如果某商品由10位達(dá)人推廣，且出單率達(dá)到100%，這表明該商品滿足了消費(fèi)者的需求，且達(dá)人能夠有效傳達(dá)這一需求給用戶，確保了商品的暢銷。

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廣告維度選品：對(duì)于大型賣家而言，穩(wěn)定的流量往往比TikTok上常見的爆發(fā)式或脈沖式流量更有價(jià)值。通過(guò)廣告投放，賣家可以更精確地控制銷量，接近預(yù)期的穩(wěn)定狀態(tài)。利用Kalodata篩選出廣告消耗超過(guò)1萬(wàn)美元、成交趨勢(shì)呈增長(zhǎng)且ROAS超過(guò)2的帶貨視頻，可以有效識(shí)別哪些商品能夠通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷量。

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借助Kalodata這樣的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以深入研究所在賽道中的優(yōu)秀產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品在TikTok Shop上的運(yùn)營(yíng)方式，并將其與自身的選品策略進(jìn)行對(duì)比，找出可能的偏差。如果賽道和選品方向均無(wú)問題，那么可以進(jìn)一步分析店鋪的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，找出與行業(yè)標(biāo)桿之間的差距，并進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化和改進(jìn)。

三、新奇特選品策略

TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶的注意力極易被分散。在這種環(huán)境下，選擇新奇特的產(chǎn)品至關(guān)重要，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶眼球，激發(fā)他們的興趣和好奇心，從而促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。

首先，選擇具備創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魩?lái)驚喜和新鮮感。例如，前段時(shí)間爆單的女性面部剃須刀套裝，特別是“面部毛發(fā)識(shí)別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前后的對(duì)比效果圖，給觀眾帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺沖擊。

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其次，挑選外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特或顏值較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)視覺上的享受。例如，定制手機(jī)殼可以印上用戶喜歡的圖片或名字，展現(xiàn)個(gè)性化，極具吸引力，能夠滿足用戶對(duì)獨(dú)特和美感的追求。

四、熱點(diǎn)事件選品策略

在TikTok選品過(guò)程中，緊跟熱點(diǎn)事件并結(jié)合自身資源選擇相關(guān)產(chǎn)品，是抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、提升品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度的有效策略。通過(guò)借勢(shì)熱點(diǎn)事件，賣家可以迅速響應(yīng)用戶需求，贏得更多關(guān)注。

首先，關(guān)注時(shí)事新聞并選擇能夠表達(dá)立場(chǎng)或觀點(diǎn)的產(chǎn)品。例如，歐盟在2024年全面禁止塑料餐具和吸管。這一背景下，許多企業(yè)抓住機(jī)遇，推出可降解的植物纖維吸管和竹制餐具，迎合環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)的消費(fèi)者需求，成功獲得市場(chǎng)青睞。

其次，緊跟流行文化趨勢(shì)，選擇能夠展示個(gè)性或風(fēng)格的產(chǎn)品。例如，2024年，電影《Oppenheimer》成為全球票房熱點(diǎn)，圍繞原子彈之父的故事引發(fā)了人們對(duì)歷史和科學(xué)的濃厚興趣。許多商家迅速推出與電影相關(guān)的紀(jì)念品，如復(fù)古風(fēng)格的科學(xué)家雕像、電影海報(bào)和主題T恤。這些產(chǎn)品不僅吸引了影迷，還贏得了對(duì)歷史和科學(xué)感興趣的消費(fèi)者的喜愛。

最后，關(guān)注社交媒體上的流行挑戰(zhàn)或活動(dòng)，并推出相關(guān)產(chǎn)品。例如，此前TikTok上掀起了“冰桶挑戰(zhàn)”熱潮，賣家可以提供相關(guān)商品，如冰桶、毛巾或保溫杯，以滿足用戶參與熱潮的需求。

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不過(guò)值得注意的是這類商品一般熱度會(huì)維持在6個(gè)月左右，且有些商品可能存在侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，沒有相應(yīng)資源和成熟打法的商家勿盲目跟風(fēng)。

五、季節(jié)和節(jié)日選品策略

在選品過(guò)程中，季節(jié)和節(jié)日的影響不可忽視。通過(guò)針對(duì)性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，既能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，又能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和情感共鳴，從而推動(dòng)銷售達(dá)到高峰。

首先，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)高度重視的活動(dòng)，選擇與活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品。例如，現(xiàn)在的返校季是一個(gè)消費(fèi)高峰期，適合推出書桌、杯子等開學(xué)用品，以迎合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

其次，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)來(lái)選品。夏季可以選擇遮陽(yáng)帽、清涼連衣裙、便攜風(fēng)扇等避暑單品，幫助消費(fèi)者舒適度夏；冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品，滿足人們對(duì)溫暖的需求，提升產(chǎn)品的吸引力。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，今夏多款應(yīng)季商品實(shí)現(xiàn)了熱銷，包括多功能可充電腰夾風(fēng)扇、女士剃須刀、夏季降溫毯、制冰機(jī)、女士胸貼等夏季單品。商家們現(xiàn)在應(yīng)著手準(zhǔn)備秋季相關(guān)的應(yīng)季商品，以提前布局市場(chǎng)需求。

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TikTok選品的成功在于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、深刻的市場(chǎng)理解以及靈活應(yīng)對(duì)的策略。通過(guò)本土化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、新奇特、熱點(diǎn)事件和季節(jié)節(jié)日等多種選品策略，賣家可以更好地迎合消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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