免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-05 10:30
隨著美國汽車保有量的持續攀升，加之消費者對車輛的舒適度和駕駛體驗的要求日益提升，促使車載香薰市場呈現出了迅猛的增長勢頭。
車載香薰一日登榜
近日，CE Craft Company的一款車載香薰在美區TikTok上的銷量表現尤為搶眼。這款產品以其簡約的設計和親民的價格迅速贏得了消費者的青睞。據了解，9月3日該款產品單日出單1.09萬件，已連續三天占據TikTok美區商品日銷榜第一的位置。
不僅如此，該款香薰自去年6月上架以來，銷量不斷增長，截至目前，總銷量已突破61.5萬，總GMV達到405.05萬美元，在汽車與摩托車類目中排名第一。
圖片來源：圖蟲創意
那么，CE Craft Company究竟如何實現GMV的快速增長呢？
自營賬號表現出色
CE Craft Company在TikTok上創建了一個自營賬號@cecraft.co，據了解，截至目前，該賬號粉絲數達到22萬，點贊量突破370萬。
圖片來源：圖蟲創意
同時，賬號播放量也十分可觀。其自營賬號@cecraft.co的播放量大多在10萬左右，最高播放量達到了600萬，評論區互動超過了2600條，活躍粉絲數量多。
圖片來源：圖蟲創意
通過其自營賬號，CE Craft Company發布展示香薰視頻和創意視頻，并在評論區與用戶進行互動，構建和維護品牌形象，增加用戶品牌粘性，建立品牌信任。
此外，據發現，CE Craft Company的產品在TikTok上售價為4.5美元，而在其獨立站上售價為5美元，且購買滿35美元才免費配送。相較而言，TikTok上的產品價格更為優惠，這種價格差無疑為TikTok用戶帶來了額外的吸引力，從而可能促使消費者選擇在TikTok上進行購買。
圖片來源：圖蟲創意
除了其自營賬號表現亮眼外，CE Craft Company還積極建聯中尾部達人進行營銷推廣。
積極與中尾部達人建聯
據了解，在該款車載香薰成交渠道占比中，達人帶貨的占比達到了60%，占總銷量的一半以上。
圖片來源：圖蟲創意
根據Fast Moss數據，自商品上架以來，共有2888位達人為其帶貨，關聯視頻的數量達到了1643條。
圖片來源：圖蟲創意
Fast Moss數據顯示，CE Craft Compan建聯的達人多為中尾部達人，既節約營銷成本，又收獲了出乎意料的營銷效果。
圖片來源：圖蟲創意
與頭部達人相比，中尾部達人能夠擴大其市場覆蓋范圍，觸及更廣泛的受眾群體，且其通常與粉絲建立了較強的聯系，粉絲忠誠度較高，這有助于提高消費者對品牌的信任。
同時，中尾部達人的推廣費用較低，但有機會帶來巨大的流量，品牌獲得更大的曝光度，或將收獲出乎意料的營銷效果，所以積極與中尾部達人建聯對CE Craft Company而言，具有更高的投資回報率。
據發現，在TikTok馬來站也有一款車載香水憑借其出色的表現，成功吸引了消費者的目光。
7日出單2.7萬
Dolca車載香水已經多次出現在TikTok馬來站的周銷量榜單上，根據Fast Moss數據，近7天該款產品出單2.71萬件，總GMV達3.25萬馬幣。截至目前，該款商品的總銷量達到了158.86萬，總GMV達到了40.24萬馬幣。
圖片來源：圖蟲創意
與CE Craft Company的營銷策略幾乎相同，都開通TikTok自營賬號且積極與中尾部達人建聯。
圖片來源：圖蟲創意
Fast Moss數據顯示，Dolca Perfume自上架以來，與1.76萬位達人積極建聯，關聯視頻數量達到了1.26萬。
圖片來源：圖蟲創意
據觀察發現，兩款產品不同的是，Dolca Perfume會更重視直播帶貨領域的GMV增長。自上架以來，Dolca Perfume的直播帶貨數量達到了1.57萬。
圖片來源：圖蟲創意
直播帶貨在TikTok上已經成為一種有效的電商模式，特別是在東南亞市場，TikTok Shop通過直播實現了顯著的交易額增長。
通過TikTok直播，不僅可以展示產品特點和使用方法，還能通過實時互動增強觀眾的參與感和購買意愿。在直播中通過限時優惠、獨家折扣或閃購等銷售手段驅動即時銷售。創建緊迫感，鼓勵觀眾當場購買，促進GMV的大幅增長。要知道，這種實時互動和獨家優惠的結合可以成為沖動購買的強大激勵，為商家增加更多的銷售機會。
此外，在TikTok美區汽車與摩托車類目中，還有一些產品展現出了巨大的市場潛力。
洞察新商機
TikTok美區一款無線便捷式車載屏幕因其易于安裝、客戶服務周到以及功能符合描述的特點而受到消費者的青睞，成為了銷量Top5的爆品之一。根據Fast Moss數據，截至目前，該款產品的銷量達到了7511件，總GMV突破30.38萬美元。
圖片來源：圖蟲創意
還有行車記錄儀、無線遙控汽車燈、汽車后視攝像頭和汽車輪胎壓力監測工具等商品，在美區市場的表現也蘊藏著不小的市場增長潛力，這些產品也顯示出了消費者對于高科技汽車配件的強烈需求。
圖片來源：圖蟲創意
據悉，8月31日，TikTok Shop美區開放了包括汽車與摩托車相關商品在內的多個新類目，汽車與摩托車類目下開放了行車記錄儀、USB充電器、汽車FM和藍牙發射器、汽車智能系統等商品。
這些新開放的類目都是當前市場上具備強大消費潛力的產品，反映了市場趨勢的變化，并且緊密契合了消費者的購物偏好。這一舉措促使更多的商家有機會進入美區市場，或將進一步激發汽車與摩托車市場的增長潛力。
寫在最后
小編認為，TikTok美區的汽車與摩托車類目中，已經有一些產品表現出了強勁的市場動力。隨著平臺政策的不斷優化和市場趨勢的變化，未來這個類目有望迎來更多的增長機會。
TikTok在美區開放新的商品類目，為想要入局美區的賣家提供了新機會，但賣家需了解新類目的市場需求和競爭情況，分析目標消費者的偏好和行為，明確產品的獨特賣點，并制定相應的產品策略，在準備充分后，再入局美區淘金，以在激烈的市場競爭中取得成功。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
