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【最美跨境人】月是故鄉(xiāng)明——張凱的最美故鄉(xiāng)情

速賣通賣家張凱是土生土長的溫嶺人,在20歲之前,他與許多其他年輕人一樣,也常?;燠E于網(wǎng)吧、KTV、酒吧、游戲廳等場所;也正經(jīng)過地學(xué)過散打、鋼琴和美聲。但是在過了20歲這個階段之后,一些接觸速賣通的經(jīng)理讓他慢慢認(rèn)識到了知識和技術(shù)的重要性。家鄉(xiāng)溫嶺的經(jīng)濟(jì)增長速度

【最美跨境人】月是故鄉(xiāng)明——張凱的最美故鄉(xiāng)情

【編者按】:9月2-3日,由雨果網(wǎng)主辦的中國(廈門)跨境電商大會將在廈門隆重舉行。“最美跨境人”作為本次大會的亮點環(huán)節(jié),吸引了無數(shù)跨境電商賣家的踴躍報名參加。即日起,雨果網(wǎng)將推出系列專題文章,講述這些賣家與跨境電商千絲萬縷的不解之緣。他們可能不是日銷千單的大賣,也沒有滿滿的干貨分享,但卻對這個行業(yè)有著不一樣的情愫。如果你也想?yún)⒓颖敬未髸?,與行業(yè)各路大神零距離交流,就趕緊報名參加吧:http://dwz.cn/11cxD3

速賣通賣家張凱是土生土長的溫嶺人,在20歲之前,他與許多其他年輕人一樣,也常常混跡于網(wǎng)吧、KTV、酒吧、游戲廳等場所;也正經(jīng)過地學(xué)過散打、鋼琴和美聲。但是在過了20歲這個階段之后,一些接觸速賣通的經(jīng)理讓他慢慢認(rèn)識到了知識和技術(shù)的重要性。

家鄉(xiāng)溫嶺的經(jīng)濟(jì)增長速度一直是處于全國排行前列的,這多虧了溫嶺的各類產(chǎn)業(yè):童裝、女鞋、水泵、塑料制品、車床、汽車用品等等,這些產(chǎn)業(yè)有家庭作坊,有小型工廠,也有上市集團(tuán),產(chǎn)品的性價比也是全國數(shù)一數(shù)二的。張凱在溫嶺上幼兒園、小學(xué)、初中和高中,對于溫嶺有著一份難以言狀的感情??吹郊亦l(xiāng)經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上,張凱表示非常自豪,也很想為她做點什么,之前卻有種心有余而力不足的感覺。

但是張凱20歲到杭州上了大學(xué),在一次偶然的機(jī)會下接觸了速賣通,進(jìn)入了所謂的跨境電商行業(yè)一做就是三年,結(jié)果學(xué)習(xí)成績下滑厲害,最后還是補(bǔ)考才拿到了畢業(yè)證書?!安贿^我也很慶幸,我能接觸到速賣通?!睆垊P說,“因為速賣通,我接觸到了產(chǎn)品供應(yīng)鏈里的廠家,地區(qū)總經(jīng)銷商,二級經(jīng)銷商,網(wǎng)絡(luò)零售商;因為速賣通,我接觸到了貨代,郵政小包,商業(yè)快遞,海外倉;因為速賣通,我接觸到了財務(wù),采購,運營,客服,倉儲。在這三年里,我貪婪地汲取他們給予我的打擊、給予我的教訓(xùn)、給予我的成長?!?

許多大學(xué)生在畢業(yè)之后都一度陷入迷茫期,張凱也不例外,他開始不知道自己的跨境電商之路應(yīng)該怎么走,雖然是賺到一點錢,但是總感覺不是自己想要的。彷徨之間,他進(jìn)了杭州一家外貿(mào)公司,公司業(yè)務(wù)主攻B2B,但是老板想開拓B2C業(yè)務(wù),因此張凱就在公司里繼續(xù)研究速賣通。在職期間,他憑借自己的經(jīng)驗做好各類分析對比表格,定時分析競爭同行,優(yōu)化產(chǎn)品和店鋪結(jié)構(gòu),做好營銷推廣,可惜一年下來業(yè)績并沒有很明顯的提升。到最后,因為理念有所偏差,公司老板不那么看好B2C業(yè)務(wù),張凱在努力卻看不到回報的時候選擇了辭職。

事實上,張凱懷疑過自己的路是否正確,因為家人不認(rèn)可,同學(xué)不認(rèn)可,女朋友也不認(rèn)可,在離職后的那一個月,他被這些壓力壓得喘不過氣來。后來偶然在一次新聞中,張凱看到了李克強(qiáng)總理號召國人支持跨境電子商務(wù),各地政府也是積極響應(yīng)國家的號召,有了國家大方向的支持,他開始慢慢恢復(fù)對跨境電商的信心,曾經(jīng)想為溫嶺做點什么的想法也重新萌發(fā)。

于是張凱回到了溫嶺,一步步計劃如何更好地發(fā)揮溫嶺的優(yōu)勢,借助各類跨境電商平臺把溫嶺的產(chǎn)品推向全世界。

張凱對溫嶺的產(chǎn)品進(jìn)行了全面分析,選取了最適合做跨境電子商務(wù)的品類。他說:“跨境B2C的話,對貨物的要求無非這三點:體積小,重量輕,出廠價便宜。這三個因素,可以讓我們的跨境B2C達(dá)到下列三個特性:最快的時效性,最好的性價比和最少的風(fēng)險性?!彼鼙榱藴貛X的工廠,一家家談合作,碰壁了無數(shù)次?!安贿^一次次失敗之后,終于被我成功的拿下了幾家合作廠家,希望我這次的路沒有走錯。”張凱開心地說道。(文/雨果網(wǎng) 黃婧)

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