在剛剛過(guò)去的8月，跨境電商諸多頭部賣(mài)家都發(fā)布了其2024年1-6月的財(cái)報(bào)。盡管歐美市場(chǎng)仍占據(jù)著其業(yè)績(jī)的半壁江山，但你不難發(fā)現(xiàn)，與多平臺(tái)布局一樣，新興市場(chǎng)占其營(yíng)收占比也在逐年攀升。

比如，安克創(chuàng)新去年就開(kāi)始悄悄布局澳大利亞市場(chǎng)，在取得過(guò)億的佳績(jī)下，今年同比又上漲了22%；再比如，IPO新貴“綠聯(lián)科技”財(cái)報(bào)就強(qiáng)調(diào)了，今年上半年?yáng)|南亞“戰(zhàn)績(jī)”突破2億元，占到其大盤(pán)近10%，美洲和歐洲也就在16%和18%左右（如下圖）。

可見(jiàn)，行業(yè)大賣(mài)不僅都意識(shí)到單押歐美市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，且已悄無(wú)聲息付諸實(shí)踐及驗(yàn)證出了不凡的成果。相比南半球的澳洲，東南亞特別是印尼市場(chǎng)，無(wú)論是在空間優(yōu)勢(shì)，還是商訊獲取，抑或是風(fēng)土人文等，對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)都更為熟識(shí)。【點(diǎn)擊下圖免費(fèi)咨詢】

01

2024印尼電商市場(chǎng)報(bào)告揭示出了什么？

根據(jù)谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的最新《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，2023年印尼電商GMV約為620億美元。2024年，印尼電商市場(chǎng)繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)Mordor Intelligence的報(bào)告，預(yù)計(jì)印尼電商市場(chǎng)規(guī)模在2024年將達(dá)到818億美元，并在2029年增長(zhǎng)至1681億美元，展現(xiàn)出年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.5%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

為什么印尼電商市場(chǎng)在近些年增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)如此迅猛？

據(jù)雨果跨境了解，這一增長(zhǎng)一方面得益于印尼政府對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的積極推動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的高普及率；另一方面是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐碾娚汰h(huán)境愈加成熟，配套生態(tài)也逐步完善。

1、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

印尼電商市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體特點(diǎn)包括年輕化、對(duì)價(jià)格敏感、偏好移動(dòng)購(gòu)物和對(duì)時(shí)尚潮流有較高關(guān)注度。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，且對(duì)促銷(xiāo)和折扣活動(dòng)反應(yīng)熱烈。此外，隨著印尼中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增加和可支配收入的提高，消費(fèi)者更傾向于在線購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚和服裝產(chǎn)品。印尼消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)前會(huì)通過(guò)搜索引擎和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品研究，這表明他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和評(píng)價(jià)具有高度的關(guān)注。

2、品類(lèi)偏好

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚和服裝領(lǐng)域預(yù)計(jì)將占據(jù)重要的市場(chǎng)份額，這其中就不得不提到穆斯林商機(jī)。據(jù)悉，2021年全球穆斯林服裝市場(chǎng)規(guī)模為693億美元，到2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到951億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.42%，穆斯林服飾需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力無(wú)限。作為全球穆斯林人口最多的國(guó)家，印尼的2.62億居民中有大約87%信奉伊斯蘭教，龐大的穆斯林人口也催生了巨大的穆斯林服飾需求。尤其是每年齋月期間，印尼當(dāng)?shù)嘏詫?duì)穆斯林服飾需求大大增加，這也為印尼電商市場(chǎng)帶來(lái)了更多機(jī)遇。

3、電商生態(tài)逐步完善

早前，有不少中國(guó)跨境出海電商賣(mài)家嘗試過(guò)東南亞市場(chǎng)，但折戟的頗多，很大一部分原因是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)教育不夠，配套服務(wù)跟不上。但伴隨著以Lazada和TikTok為首的國(guó)內(nèi)出海電商平臺(tái)在本地的不斷發(fā)力投入，越來(lái)越多圍繞平臺(tái)而展開(kāi)的生態(tài)服務(wù)商也加入了出海陣營(yíng)，將物流、支付、代運(yùn)營(yíng)、直播、選品、團(tuán)隊(duì)搭建等環(huán)節(jié)一一打通。這其中就有雨果跨境的身影。

根據(jù)雨果跨境《2024全球跨境電商趨勢(shì)報(bào)告》顯示，針對(duì)500+以上有意愿或者已在東南亞布局的中國(guó)跨境賣(mài)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們普遍面臨著渠道拓新、網(wǎng)紅資源、本土化等一系列問(wèn)題。

在經(jīng)過(guò)近1年的市場(chǎng)調(diào)研和與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)的深入交涉，雨果（印尼）電商服務(wù)中心于2024年3月在印尼鴻圖電商產(chǎn)業(yè)基地正式掛牌啟動(dòng)，這意味著雨果跨境將賦能中國(guó)出海企業(yè)更快打開(kāi)印尼市場(chǎng)并以此為陣地覆蓋整個(gè)東南亞。

（圖：雨果（印尼）電商服務(wù)中心）

針對(duì)上述這些困擾出海商家的難題，雨果（印尼）電商服務(wù)中心加大了整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)本土資源的力度。比如，可以對(duì)接印尼當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、端到端的直播運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、網(wǎng)紅資源、本土賬號(hào)、本地企業(yè)注冊(cè)、線下零售分銷(xiāo)渠道等。目前，已有部分行業(yè)頭部大賣(mài)試水通過(guò)雨果（印尼）電商服務(wù)中心鏈接到當(dāng)?shù)厣锨€(gè)商超檔口，將其線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品以小B形式分銷(xiāo)到了線下，效果超預(yù)期；同時(shí)，當(dāng)?shù)乇就岭娚填^部電商平臺(tái)看中雨果跨境在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶資源能力，將其部分自營(yíng)產(chǎn)品委托雨果跨境進(jìn)行選品并采購(gòu)。

02

跨境頭部大賣(mài)調(diào)整選品思路說(shuō)明了什么？

在如今平臺(tái)模式愈加便利，黑科技不再被神化的情況下，“七分選品、三分運(yùn)營(yíng)”這句話就更為寫(xiě)真，特別是全托管和半托管模式解決了賣(mài)家多數(shù)運(yùn)營(yíng)難題，“選品”的重要性就尤為突出。

舉個(gè)例子，翻閱2024年之前傳統(tǒng)跨境電商大賣(mài)的財(cái)報(bào)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品SKU量幾乎都是百萬(wàn)級(jí)別的。比如，2023年易佰網(wǎng)絡(luò)泛品業(yè)務(wù)在售產(chǎn)品 SKU 約 104 萬(wàn)款，銷(xiāo)售客單價(jià)約為 107 元；再比如，三態(tài)股份2024年一季度在售的 SKU 就達(dá)到約 80 多萬(wàn)個(gè)。

相同的情況是，不管是易佰網(wǎng)絡(luò)還是三態(tài)股份，他們都在近期表示公司的商品開(kāi)發(fā)已逐漸從傳統(tǒng)的“鋪貨模式”轉(zhuǎn)向“精鋪模式”。據(jù)雨果跨境獲悉，易佰網(wǎng)絡(luò)已初步成效，精品業(yè)務(wù)在售 SKU 數(shù)量?jī)H有 636 個(gè)，銷(xiāo)售客單價(jià)約為 380 元，是泛品業(yè)務(wù)的3倍之多。

可見(jiàn)，伴隨著海外市場(chǎng)需求變化以及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式的調(diào)整，連行業(yè)大賣(mài)都在積極尋求“瘦身”，以求將更多資源集中在優(yōu)勢(shì)品類(lèi)上。

當(dāng)然，從“鋪貨”到“精鋪”并不是簡(jiǎn)單的下架停售某些產(chǎn)品線這么簡(jiǎn)單，而是對(duì)內(nèi)認(rèn)真分析目前所售產(chǎn)品，從供應(yīng)鏈選擇到采購(gòu)環(huán)節(jié)再到整體產(chǎn)品文案、定價(jià)、利潤(rùn)等進(jìn)行全維度的分析，甄別出更具利潤(rùn)或者功能性（比如引流爆款等）的產(chǎn)品加以維護(hù)或者升級(jí)，摒棄掉無(wú)法貢獻(xiàn)利潤(rùn)甚至資源浪費(fèi)的產(chǎn)品線；對(duì)外則需要深入海外市場(chǎng)一線，實(shí)時(shí)了解當(dāng)下消費(fèi)需求甚至預(yù)判未來(lái)的風(fēng)口，進(jìn)而篩選供應(yīng)鏈合作伙伴、新品生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略等。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是對(duì)內(nèi)的優(yōu)化還是對(duì)外的拓新，都離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)需求脈搏的把控。以往的選品備貨思路可能來(lái)自于一些平臺(tái)數(shù)據(jù)，或者第三方抓取，又或是海外一些研報(bào)，有參考價(jià)值但卻不一定及時(shí)，因此現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，真切融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，從海外B端采購(gòu)企業(yè)了解C端消費(fèi)市場(chǎng)的真實(shí)訴求；另外，海外參展熱度進(jìn)一步提升，更多的中國(guó)工廠直接“殺入”海外市場(chǎng)，除了維護(hù)老客戶外，也積極參與到一些跨境出口展，“觸電”對(duì)他們來(lái)說(shuō)已是大勢(shì)所趨。

雨果跨境CCEE印尼展的火爆進(jìn)一步驗(yàn)證了上述說(shuō)法。

8月30日-9月1日，由雨果跨境聯(lián)合印尼鴻圖電商產(chǎn)業(yè)園、廣東進(jìn)出口商會(huì)、黃巖區(qū)商務(wù)局以及森兆汝電子商務(wù)公司共同主辦的雨果跨境CCEE印尼展在雅加達(dá)ICE會(huì)展中心拉開(kāi)了序幕。

（圖：雨果跨境CCEE印尼展現(xiàn)場(chǎng)）

為期三天的展會(huì)，涌進(jìn)近萬(wàn)名印尼B端采購(gòu)商，既有本土連鎖超商負(fù)責(zé)人、社區(qū)超市老板，也有當(dāng)?shù)仉娚躺碳液蛶ж浿鞑サ取?/span>

（圖：雨果跨境CCEE印尼展-供需匹配交流）

參展企業(yè)晉江市黎創(chuàng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張從偉告訴雨果跨境，沒(méi)想到展會(huì)如此的火爆。“一開(kāi)始挺猶豫的，后來(lái)感謝雨果幫忙爭(zhēng)取到了參展的補(bǔ)貼，但也只是抱著試試的心態(tài)，想著頂多和國(guó)內(nèi)的跨境展差不多效果吧。沒(méi)想到準(zhǔn)備的樣品和傳單第一天就全部分發(fā)光了，緊急加印了一些，當(dāng)晚團(tuán)隊(duì)就認(rèn)真對(duì)待并做了復(fù)盤(pán)統(tǒng)計(jì)，有將近20個(gè)意向的客戶，其中居然有幾個(gè)在當(dāng)?shù)厥畮啄甑睦蠙n口攤主，想分銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。后續(xù)回國(guó)后會(huì)逐個(gè)聯(lián)系，并寄送一些樣品給到部分客戶”他說(shuō)。

展會(huì)的火熱也帶動(dòng)了海外網(wǎng)紅直播的自動(dòng)加入。僅展會(huì)開(kāi)幕第一天，雨果跨境就發(fā)現(xiàn)在TikTok上有數(shù)十個(gè)粉絲在10萬(wàn)-100萬(wàn)不等的網(wǎng)紅在現(xiàn)場(chǎng)直接開(kāi)麥直播。既有介紹整個(gè)展會(huì)陳列產(chǎn)品的，也有直播整個(gè)大會(huì)論壇議程分享平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)操干貨的。評(píng)論區(qū)互動(dòng)也十分火熱，紛紛詢問(wèn)舉辦時(shí)間和地點(diǎn)，以及想要看什么產(chǎn)品，有沒(méi)有什么聯(lián)系方式等……這也間接帶動(dòng)了展會(huì)第二天和第三天的持續(xù)火熱。

東南亞某電商平臺(tái)駐印尼高管也現(xiàn)身現(xiàn)場(chǎng)，她說(shuō)，在上月初就看到本地的資訊網(wǎng)站和報(bào)紙都在報(bào)道雨果跨境CCEE印尼展，這在當(dāng)?shù)厥趾币?jiàn)。“以前是線上選品，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的賣(mài)家對(duì)于選品能力的提升愈加迫切，他們不僅分析數(shù)據(jù)，還要直接線下與客戶進(jìn)行對(duì)話，這也間接證明了他們開(kāi)始摒棄大鋪貨的模式，不再盲目跟風(fēng)。”她說(shuō)，“另外我們也看到，跨境電商紅利蔓延到了傳統(tǒng)工廠，托管模式的出現(xiàn)也大大解放了他們，他們有更多時(shí)間通過(guò)海外市場(chǎng)的深入分析來(lái)雕磨自己的產(chǎn)品。接下來(lái)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈且多樣化，但一切都要基于精準(zhǔn)選品展開(kāi)，誰(shuí)能先獲取到市場(chǎng)第一手信息，誰(shuí)將掌握主動(dòng)權(quán)。”

可見(jiàn)，不管是來(lái)自賣(mài)家的反饋，還是平臺(tái)的透?jìng)鳎熬仭睂?huì)是未來(lái)一個(gè)大趨勢(shì)。能否“精鋪”成功則取決于市場(chǎng)信息的及時(shí)獲取和供應(yīng)鏈的打磨，以及后續(xù)的一系列運(yùn)營(yíng)。

為此，CCEE雨果跨境展將一如既往，持續(xù)深入產(chǎn)業(yè)帶，挖掘更多的優(yōu)質(zhì)品類(lèi)外，還將聯(lián)手平臺(tái)分享更多內(nèi)部成交數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)品類(lèi)大賣(mài)分享他們的運(yùn)營(yíng)之道。除此之外，CCEE雨果跨境展還將走進(jìn)更多海外市場(chǎng)，幫助中國(guó)外貿(mào)工廠覓尋更多海外B端采購(gòu)商，發(fā)揮雨果（印尼）電商服務(wù)中心優(yōu)勢(shì)，讓更多中國(guó)出海賣(mài)家實(shí)現(xiàn)本土化。

文/雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）