免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-03 19:24
亞馬遜利用關鍵詞精準獲客的策略主要包括以下幾個方面：
一、深入了解產品屬性與用戶需求
產品屬性分析：首先，賣家需要深入了解產品的每一個屬性，如品牌、型號、材質、顏色等。這些屬性是消費者搜索時的重要參考因素，因此，將關鍵詞按照產品屬性進行分類，能夠更好地滿足消費者的搜索需求。
用戶需求洞察：除了產品屬性外，賣家還需要考慮用戶的需求。通過市場調研、用戶反饋等方式，深入了解用戶的搜索意圖和購買動機，從而將關鍵詞按照用戶需求進行分類。這樣，當用戶搜索相關需求時，產品就能更容易被找到。
二、關鍵詞分類與策略制定
核心關鍵詞：這些是直接與產品高度相關的詞匯，通常搜索量極高。雖然競爭激烈，但通過設置單獨的廣告活動并針對性推廣，可以提升曝光率并確保高轉化。
拓展關鍵詞：與產品存在間接關聯的詞匯，能夠拓寬受眾范圍。這些關鍵詞適合組合在多個廣告活動中，覆蓋更廣泛的搜索場景。
限定關鍵詞：針對特定客戶群體的精準定位詞匯，能夠顯著提高廣告的相關性。適用于特定市場的產品推廣，精準觸達有特定需求的用戶。
品牌關鍵詞：無論是推廣自有品牌還是利用競爭對手的品牌詞匯獲取流量，品牌關鍵詞都有助于提升品牌認知度和市場占有率。
長尾關鍵詞：雖然搜索量不大，但競爭較小且往往帶來較高的轉化率。可以集中在一組廣告活動中，覆蓋更廣泛的潛在客戶群體。
三、利用工具與技術優化關鍵詞
關鍵詞反查與對比：利用亞馬遜運營工具（如數派跨境的ASIN SPY功能）反查競爭對手的關鍵詞，了解他們的流量來源和關鍵詞策略。同時，通過關鍵詞對比功能分析自己與競品之間的優劣勢，從而制定更有效的關鍵詞策略。
關鍵詞拓展：通過輸入任意關鍵詞，利用工具挖掘出所有相關的同義詞、關聯詞、衍生詞等，拓展關鍵詞庫。這些拓展出來的長尾詞雖然流量較低，但更精準且轉化率更高。
數據分析與調整：定期分析銷售數據、搜索排名等信息，評估關鍵詞策略的效果。根據市場變化和用戶反饋及時調整關鍵詞策略，確保始終與市場趨勢保持一致。
四、結合廣告策略精準投放
手動廣告：針對強相關的產品關鍵詞，采取高于建議競價的方式確保廣告位于搜索結果前列。同時利用廣泛匹配拓寬流量入口，測試哪些長尾詞表現優異。
自動廣告：在廣告投放初期利用自動廣告收集數據，了解哪些關鍵詞表現良好為后續手動廣告投放提供數據支持。
競價策略：根據關鍵詞的競爭程度與預期轉化率設置合理的競價策略。對于競爭激烈的關鍵詞提高競價確保廣告位；對于低競爭度的長尾詞適當降低競價以控制廣告成本。
五、其他引流方式結合
除了關鍵詞廣告外，賣家還可以結合其他引流方式如Deal促銷、社交媒體營銷、網紅/KOL營銷、Email營銷等提高店鋪的流量和轉化率。這些方式能夠進一步拓寬獲客渠道，實現多渠道精準獲客。
綜上所述，亞馬遜利用關鍵詞精準獲客需要賣家深入了解產品屬性和用戶需求、制定有效的關鍵詞策略、利用工具與技術優化關鍵詞、結合廣告策略精準投放以及結合其他引流方式共同發力。通過這些措施的實施賣家可以在競爭激烈的亞馬遜平臺上實現精準獲客并提升銷售業績。
（來源：小黃銀站外推廣）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
