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2024-09-03 17:12
又一個國產塑身衣出海在TikTok火出圈了，這次的爆款是塑身衣——這款來自FeelinGirl的丁字褲連體塑身衣，近30天在TikTok的日均出單量高達1500件，在7月8日至7月15日這一周的日均出單量飆升到了3000+！妥妥的大爆品。
FindNiche數據顯示，國產塑身衣出海品牌FeelinGirl的商品在亞馬遜也很受歡迎。不同于TikTok，亞馬遜上銷量表現最好的是一款短褲連體塑身衣：
它月銷量超過1.2萬件，在Clothing, Shoes & Jewelry類目的BSR近30天漲了29%，來到300左右，在Bodysuits的BSR直接上升到了2。而且，這款產品在評分超1.1萬個的情況下，仍然拿到了4星，且有超過半數的5星好評。一件塑身衣，如此受歡迎的秘密是什么？
爆款的構成
首先，這款塑身衣有13種顏色供選擇，均為純色，搭配任何顏色的衣服基本可以達到隱形的效果；尺碼有5個，匹配各種身形。其次，塑身衣的面料由77%尼龍+23%氨綸構成，官方描述這是一種光滑、柔軟、親膚、彈性大的面料。
設計方面，這款連體塑身衣的肩帶可調節，襠部有重疊開口，小便時無需脫下整件衣服，更方便；針對腹部、腰部和大腿有360°塑形，塑造流暢的線條，胸部和臀部則沒有壓力和束縛。
而且，FeelinGirl的所有產品均提供60天免費退換貨的售后保障。站在消費者的角度看，這不僅是令人安心的服務，更能體現品牌對產品質量的自信和對客戶體驗的重視。
正因如此，很長一段時間以來，FeelinGirl一直是 TikTok最受歡迎的塑身衣品牌。
國產的FeelinGirl
國產塑身衣出海的FeelinGirl是廈門和新科技旗下的品牌。和新科技成立于2011年，是一家集設計、研發、生產和銷售為一體，以跨境電商為經營模式的綜合型企業。
除了FeelinGirl之外，旗下還擁有Lover-Beauty、Mass21等品牌；FeelinGirl主營運動塑身衣，Lover-Beauty主營塑形美體衣，Mass21則主營男士塑身衣。
除了連體塑身衣之外，FeelinGirl在電商平臺還有諸多廣受歡迎的產品，例如束腰帶、短褲和無胸圍連體衣等。觀察其產品布局可以發現，多樣化的產品能有效滿足多種使用場景的需求，輔以定制化的優質面料，主打一個“好穿、愛穿”。
FeelinGirl產品布局
束腰帶
束腰帶是FeelinGirl最暢銷的商品之一，TikTok用戶對它贊不絕口，表示“它可以做到腰部彎曲、肚子不突出的效果”。目前FeelinGirl官網原價$60，有黑、白、棕三種顏色，均一尺碼但有6個魔術貼和環扣用于調整松緊度；35%乳膠+65%滌綸的面料，彈性好且耐用。
值得注意的是，在官方介紹中，它不僅提供塑形效果，還有助于燃燒脂肪，同時能幫助人保持正確的體態，為下背部提供支撐。
運動短褲
有黑、白2色、6個尺碼可選擇；寬大的彈性腰帶，在保持舒適的前提下起到有效控制腹部和塑形腰部的效果；雙層設計，內層提供4向彈性支撐，外層寬松、透氣，使運動不受束縛；面料有輕盈、吸濕、排汗的特性，保持運動時的舒適。
連體衣
連體衣是FeelinGirl的主推品類，產品也最豐富。除了前文提到的丁字褲連體衣和短褲連體衣，還有許多不同款式、不同面料，粗略統計有近30種，款式的變化體現在領口、褲型、是否露背、蕾絲/光滑/拼接面料、袖長、褲長和肩帶寬度等。可以最大化滿足不同場合、不同風格的穿著需求。
透過如此豐富的款式可以看出FeelinGirl的野心，不滿足于只將塑身衣作為看不見的內搭，它想要成為獨立的時尚單品，有更多露出機會和穿著可能性。然后形成良性循環：穿著方式變得多樣，穿著頻率自然會提高，隨之而來的購買次數也會增多。
FeelinGirl營銷觀察
通過BigSpy觀察FeelinGirl近180天投放的廣告，主投渠道為AdMob，數據表現較好的廣告也大多來自這一渠道。
時尚種草
比如這則視頻廣告主要是展示連體衣外穿的時尚；推廣的商品有兩件，分別是V領蕾絲連體衣和U領光滑面料連體衣。
作為上衣外穿，兩件衣服搭配出了2種風格，蕾絲配牛仔短裙精致性感，光滑U領搭配運動長褲則休閑酷颯。既為消費者提供了搭配新思路，也增添了塑身衣的時尚屬性。
真人測評
另一則廣告突出了商品款式的多樣，傳遞出該品牌塑身衣的多種選擇足以滿足各種服裝的搭配需求。
視頻中的女士一開始就描述了自己的想法，她需要一件用于穿在牛仔褲里，一件用于穿在裙子里，兩件塑身衣的顏色和款式都有不同，有明顯的區分，接著還展示了搭配牛仔褲和裙子的穿著狀態，顯示出不同款式的塑身衣的良好塑形效果。
精準營銷
公路旅行是海外最近流行的出行方式，FeelinGirl作為國產塑身衣出海品牌，也精準地捕捉到了這一潮流生活方式，并作為營銷切入點，宣傳塑身衣提供舒適的支撐這一賣點。這是一個非常與眾不同的切入點，首先打破了傳統觀念認為塑身衣穿上不舒適的印象，其次，提出“支撐”的概念，拓展了人們對塑身衣功能的認知。
精準之處在于，Pinterest Trend顯示，過去6個月搜索road trip關鍵詞的用戶中，女性占比85%，18-34歲年齡段的人群占比71%，十分契合FeelinGirl的消費群體。借助舒適公路旅行的主題，吸引那些不一定對塑形感興趣但在意公路旅行舒適度的人群，為她們的消費提供恰當的理由。
以上是投大大出海營銷對國產塑身衣出海的觀察，各位可以靈活參考。對其它品牌選品和廣告素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無需下載，登錄即可免費使用
（來源：跨境電商筆記本）
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