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2024-09-03 15:56
亞馬遜開店為什么沒有盈利
1. 沒有制定清晰的運營計劃
很多賣家在產(chǎn)品上架之前，沒有詳細的運營計劃。缺乏明確的目標和步驟，導致后期操作混亂，難以取得理想的效果。一個詳細的運營計劃可以幫助賣家在每個階段有序推進，從選品到營銷，避免因操作失誤導致的虧損。
2. 廣告費用過高
新品上架后，很多賣家一上來就采用高競價策略，甚至投入每天幾百美金的廣告預算，試圖通過超低價沖擊市場。然而，這種策略不僅容易造成虧損，還會讓賣家在長時間高額投入后撐不住，最終選擇清貨。
3. 斷貨和庫存管理不當
產(chǎn)品備貨不足是導致盈利能力下降的重要原因之一。許多賣家在listing獲得高流量后，由于庫存不足頻繁調價，甚至斷貨，導致排名和權重大幅下滑。這種情況需要大量的時間和廣告費才能恢復，嚴重影響產(chǎn)品的盈利。
亞馬遜開店正確的運營策略
1. 精確的選品與市場調研
在產(chǎn)品上架前，賣家必須通過數(shù)據(jù)調研了解市場需求、競爭對手和行業(yè)趨勢。選品并非只看表面熱度，而是要綜合考慮市場飽和度、毛利空間、物流成本等多方面因素。準確的市場調研可以為產(chǎn)品后續(xù)的打造奠定堅實基礎。
2. 合理控制廣告成本
在廣告推廣方面，賣家需要精打細算，避免一開始就設置過高的競價。建議初期使用較低的競價（如1美金），根據(jù)廣告效果逐步調整競價和預算。高效的廣告策略并非依賴高預算，而是通過精準的投放和調整，將廣告費花在刀刃上。
3. 維持穩(wěn)定的廣告投放節(jié)奏
當產(chǎn)品銷量和排名有所提升時，許多賣家急于降低廣告費用，這往往會導致銷量和排名大幅下滑。正確的做法是在銷量上漲的初期，維持原有的廣告競價和預算，穩(wěn)定一個周期后再逐步調整，確保產(chǎn)品權重得到充分積累。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：出海記事本）
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