近年來，國(guó)產(chǎn)劇《狂飆》和《聽說你喜歡我》風(fēng)靡東南亞，除了精彩的劇情和演員陣容，還有一個(gè)引人注目的細(xì)節(jié)：劇中的演員們佩戴的手表出現(xiàn)了中國(guó)品牌OLEVS的身影。

這一現(xiàn)象引發(fā)了東南亞市場(chǎng)的廣泛關(guān)注和購(gòu)買熱潮。從越南、馬來西亞到泰國(guó)，OLEVS憑借影視劇效應(yīng)，迅速提升了品牌的知名度和影響力，成為當(dāng)?shù)貢r(shí)尚圈的寵兒。

然而，OLEVS這波成功的背后，不僅僅是偶然的明星效應(yīng)，更是品牌在東南亞市場(chǎng)長(zhǎng)期深耕細(xì)作的結(jié)果。

接下來，我們將詳細(xì)探討OLEVS如何通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，在東南亞市場(chǎng)取得成功。

一、抓住時(shí)機(jī)，填補(bǔ)東南亞市場(chǎng)空白

東南亞市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是在時(shí)尚手表領(lǐng)域。這一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)以及年輕人對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化產(chǎn)品的追求，為手表市場(chǎng)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。

雖然中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了重要地位，但在東南亞市場(chǎng)，尤其是手表領(lǐng)域，長(zhǎng)期被一些國(guó)際品牌主導(dǎo)，缺乏強(qiáng)有力的本土品牌。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

OLEVS正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)空白，于2018年開始進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，搶占這一快速發(fā)展的藍(lán)海。

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在菲律賓、泰國(guó)、馬來西亞等東南亞市場(chǎng)，OLEVS成功推出了多款熱銷手表。這些手表不僅符合了東南亞消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的雙重需求，還通過不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品線，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

二、OLEVS如何頻繁打造爆款？

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，OLEVS在TikTok東南亞擁有多家矩陣店鋪。其中，總銷量最高的是菲律賓TikTok小店。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

OLEVS自2023年6月開啟TikTok菲律賓小店之后，光是單店@olevs.official.ph總銷量約達(dá)到15萬(wàn)件，總銷售額達(dá)到133萬(wàn)美金。

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該店中，近30天銷量最高的爆品是一款商務(wù)休閑風(fēng)格的男士防水石英表，近30天銷量達(dá)到2400件。銷量排名第二這款產(chǎn)品，總銷量是第一名，自上架起總銷量高達(dá)近2.7萬(wàn)件。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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據(jù)悉，為了在東南亞市場(chǎng)打造爆款手表，OLEVS采取了以下幾種策略：

1、精準(zhǔn)市場(chǎng)定位 ：OLEVS通過深入分析東南亞消費(fèi)者的偏好，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性化的手表有著強(qiáng)烈的需求。于是，OLEVS針對(duì)這一目標(biāo)群體，推出了一系列兼具時(shí)尚和實(shí)用性的手表款式，以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。

2、快速產(chǎn)品迭代 ：在東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的追捧程度非常高。為了保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，OLEVS加快了產(chǎn)品的迭代速度。從每月推出一款新產(chǎn)品，到現(xiàn)在每月至少推出五款新品，OLEVS通過快速的市場(chǎng)響應(yīng)和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足了消費(fèi)者對(duì)新鮮感和時(shí)尚感的追求。

3、本土化設(shè)計(jì) ：OLEVS還特別注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化。例如，針對(duì)東南亞潮濕的氣候，OLEVS推出了防水功能強(qiáng)大的手表；在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，也融入了當(dāng)?shù)氐奈幕兀巩a(chǎn)品更加貼近東南亞消費(fèi)者的審美。

4、明星效應(yīng)與代言合作 ：OLEVS還與東南亞明星伊科·烏艾斯（Iko Uwais）合作，借助明星的影響力提升品牌知名度。伊科·烏艾斯不僅在東南亞地區(qū)擁有廣泛的粉絲基礎(chǔ)，而且在好萊塢的知名度也有助于OLEVS的品牌推廣。

三、如何通過TikTok營(yíng)銷引爆潮流？

TikTok作為一種全球流行的短視頻平臺(tái)，已經(jīng)成為品牌推廣和市場(chǎng)開拓的重要工具。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示， OLEVS在TikTok的矩陣號(hào)目前總粉絲量大概在35萬(wàn)左右，建聯(lián)達(dá)人6000多人。

OLEVS與東南亞的TikTok網(wǎng)紅達(dá)人合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。這些網(wǎng)紅不僅擁有大量的粉絲，還能夠通過他們的個(gè)人影響力，幫助OLEVS將產(chǎn)品推向更廣泛的受眾群體。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

OLEVS利用TikTok的短視頻形式，制作了大量與手表相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容，包括產(chǎn)品展示、使用教程和明星代言視頻。這些視頻不僅吸引了大量的觀看和互動(dòng)，還提升了品牌的曝光率。

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且直播頻次非常高，經(jīng)常都是3個(gè)賬號(hào)同時(shí)在線直播。菲律賓TikTok小店OLEVS-OPK.PH，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，直播場(chǎng)次已經(jīng)達(dá)到1000多場(chǎng)。

在直播中，通過在店內(nèi)展示手表的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、功能特點(diǎn)，并與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。通過這種方式，OLEVS不僅提高了產(chǎn)品的銷量，還增強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感連接。

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OLEVS在東南亞市場(chǎng)的成功，很大程度上得益于其在TikTok上的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，也在于其敏銳的市場(chǎng)洞察和迅速的反應(yīng)能力。

此外，OLEVS在推廣策略中融入了本土化元素，確保品牌能夠更好地與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立聯(lián)系。這種綜合性的市場(chǎng)策略，使得OLEVS能夠在東南亞市場(chǎng)中快速崛起，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手表領(lǐng)域中脫穎而出。

東南亞市場(chǎng)作為一個(gè)新興且充滿活力的市場(chǎng)，其潛力無(wú)疑是巨大的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，越來越多的中國(guó)品牌開始將目光投向這一市場(chǎng)。OLEVS的成功經(jīng)驗(yàn)為其他中國(guó)品牌提供了寶貴的借鑒，特別是在如何進(jìn)行市場(chǎng)本土化、如何利用社交媒體進(jìn)行有效推廣等方面。

在這個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)中，只要我們能夠緊跟市場(chǎng)潮流，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，就一定能夠在東南亞這片熱土上開創(chuàng)出屬于自己的成功之路。中國(guó)品牌的出海之路，正邁向更加廣闊的未來。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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