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2024-09-03 13:58
引言
隨著跨境電商市場的不斷成熟，競爭日益激烈，亞馬遜平臺上的中國賣家面臨著流量減少、新品推廣困難和轉化率低等挑戰。為了提高銷量和轉化率，許多賣家發現了一個全新的流量入口——氣候綠標（Climate Pledge Friendly，CPF）認證。這種認證不僅在亞馬遜上大受歡迎，近期更是登陸了TEMU平臺，為賣家們提供了更多的銷售機會。
圖片源自：亞馬遜
一、氣候綠標的巨大潛力
“氣候綠標”是亞馬遜推出的一項環保認證計劃，旨在通過推廣可持續產品來吸引環保消費者。據數據顯示，擁有氣候綠標的產品訂單數量是沒有綠標產品的1.36倍，售出的單位數量是沒有綠標產品的1.45倍，售出的ASINS數量是沒有綠標產品的1.08倍。這種認證不僅能提升品牌的環保形象，還能帶來顯著的銷售增長。
圖片源自：亞馬遜
自2020年推出以來，已有140萬種商品獲得了氣候綠標認證。隨著環保意識的增強，消費者對氣候綠標產品的需求也在快速增長。最近，TEMU平臺也上線了氣候綠標功能，與亞馬遜提供的50多種認證選項幾乎相同，這為已經在亞馬遜獲得綠標認證的賣家們帶來了新的機遇。
二、為什么氣候綠標如此重要？
圖片源自：亞馬遜
精準流量支持：氣候綠標產品在亞馬遜平臺上可享受10%到30%的免費流量扶持，平臺會重點推薦這些產品，并與其他產品區分開來。在搜索時，賣家可以直接篩選出帶有綠標的產品。
專區展示：亞馬遜和TEMU都設置了專門區域展示氣候綠標產品，精準對接環保型消費者，無需額外費用。
多重流量入口：氣候綠標產品在產品關鍵詞區域、Best Seller氣候承諾友好商品排行榜、氣候承諾友好關聯商品區域等18個流量入口曝光，極大地提高了產品的曝光率。
提高轉化率：數據顯示，帶有氣候綠標的產品訂單數量是普通產品的1.36倍，最高可達到1.84倍。
提升產品售價：消費者更愿意購買氣候綠標產品，即使價格略高，他們也愿意為環保付出更多。
更易獲得推薦：氣候綠標是亞馬遜A10算法和最新COSMO算法的評估因素之一，具備綠標的產品更容易獲得平臺推薦，排名更靠前。
三、氣候綠標帶來的機遇與挑戰
近年來，隨著環保意識的增強，消費者對可持續產品的需求不斷增長。根據亞馬遜的數據顯示，在過去的一年內，具有環保意識的美國消費者至少購買了兩次氣候綠標認證商品。環保消費者通常為25-44歲的千禧一代，年收入超過10萬美元，具有較強的消費能力和環保意識。
圖片源自：亞馬遜
然而，盡管氣候綠標為賣家們帶來了新的流量和銷售機會，但也存在一些挑戰：
認證選擇的困惑：亞馬遜和TEMU提供了50多種認證，賣家在選擇哪種認證最具性價比時常感到困惑。
合規性問題：部分賣家因不合規的綠標認證而被平臺下架，這提醒賣家在申請認證時需謹慎選擇并確保長期合規。
綠色營銷的缺乏：大部分賣家對歐美市場的綠色法規和營銷策略了解不足，導致難以充分利用氣候綠標進行推廣。
結語
氣候綠標的推出，為賣家們提供了一個全新的流量入口和市場機會。在競爭激烈的跨境電商市場中，掌握環保認證的優勢，充分利用亞馬遜和TEMU等平臺的資源，是賣家們獲得成功的關鍵。無論是提高品牌形象、增加產品曝光，還是提升轉化率和銷量，氣候綠標都展現了其巨大的潛力和價值。
賣家們應積極申請氣候綠標認證，抓住這一流量紅利的機會，同時注意合規性和綠色營銷策略的運用，以便在未來的市場中占據一席之地。
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