Part 1

廣告優劣判定標準思考

給大家截取一張廣告截圖：

ACOS= 52.44 % ，CPC=$1.32 , CTR=2.61%, CVR=30%.

紅框所示的廣告活動下7天的累計出單量是159單，日均是22.7個廣告單。

那么，大家思考下：紅框中展示的廣告是好廣告還是差廣告？

相當一部分賣家會斬釘截鐵的說是比較差的廣告，因為站在盈利的角度看 ACOS都 52.44%了。

也有一部分賣家賣家看到點擊率、轉化率、出單量都不錯，判斷可能是個推動排名的好廣告。

也有人可能會說作為一個低價標品，ACOS偏高是天然特點，因為客單價低、CPC高，即使轉化率很高也很難把ACOS降低到比較好的水平內。

不同的人答案不一樣。因為思考的角度不一樣。說差廣告的他考慮到ACOS比較高，廣告肯定虧錢；

說是可能是好廣告的人，他們思考的角度是該詞廣告對關鍵詞的推動作用可能比較明顯；

還有人認為ACOS偏高正常的是在思考產品特點給予的適當的包容度。

我們推動的這個詞自然位從無到有，從自然位20、30上升到了5、6，那么站再推動自然排名角度，這就是一個好的廣告活動。

同樣的，另一個案例：2024-02-05 上架商品， 主打核心詞A,根據SPR值預估日均出單量通過SP-A-Exact 很快推動到自然位首頁。

那我們廣告投放詞的ACOS依然偏高，大概有60%多， 依然不是那么好看。

但是核心關鍵詞自然位推到首頁了，自然流量增加，自然單量提升。廣告不掙錢，但是廣告推動的自然排名提升單量的自然單是掙錢的。

所以，我們判斷廣告優劣的標準是：是否實現廣告目的，而不是廣告是否ACOS非常OK。

廣告目的有哪些：

所有的廣告都有付費引流的作用，不管是SP/SB/SD，也不管計費方式是CPC還是VCPM，廣告最基本的功能就是付費引流。

我們重點說推動排名、拓詞拓流、提升關聯流量、擴流增量和盈利的目的。

Part 2

推動排名

如果通過大量競品流量詞反查發現大部分競品流量詞集中在有限的幾個詞中，而且這幾個詞又比較精準。

那我們的目的就是推關鍵詞排名迅速實現關鍵詞排名的提升。

而能夠提升關鍵詞排名的廣告類型如下：

大家注意到我在上圖標注的對推動關鍵詞作用顯著的有較高點擊率、高轉化率、關鍵詞下出單量較多的商品推廣廣告-關鍵詞廣告的精準或者是詞組。

為什么是精準和詞組? SP關鍵詞精準廣告，搜索詞比較是該詞的單復數居多，偶爾搜索詞可能會加虛詞， 但是虛詞搜索引擎不識別；

詞組匹配 (Phrase Match ）是在投放詞的基礎上加了前綴或者后綴的屬性詞，加上這些屬性詞搜索詞會更加精準一些，轉化率會更高一些。當然默認的是屬性不相關，每天及時去精否。

而關鍵詞的廣泛匹配（Abroad Match ）則會根據投放詞變換順序，加前綴后綴，中間加屬性等，匹配范圍更廣，更加不精準，他對推動關鍵詞排名作用不大。

（關于商品推廣廣告的匹配邏輯如果不懂，可以參考文章：必須收藏！SP廣告的頂級投放底層邏輯梳理（4000字干貨長文)）

Part 3

關聯流量

我們經常通過工具（比如:賣家精靈）看到競品以及自己的 關聯流量情況：看了又看、看了還看、看了卻買、組個購買、買了又買、商品廣告、四星產品等。

有時候，我們產品明明和競品的關鍵詞自然排名收錄數相當，自然位也差不多，但是就是訂單和競品差不少。很大可能是競品的關聯流量比較多。

我們可以逐個點開看關聯了哪些商品：

對于那些相關度高、我們又占優勢的競品可以做關聯投放。

具體可以按照如下投放：

可以通過ASIN定投，定投出單ASIN、強者ASIN 、勢均力敵者ASIN、弱者ASIN。

SP/SB/SD的類目定投獲取流量、自動廣告的同類商品、關聯商品。這些都是打關聯流量的路徑。

Part 4

拓詞拓流

當我們的鏈接關鍵詞比較少，又不知道哪些詞表現好，就需要趕緊讓廣告拓拓詞。

目的是快速再找到表現好的詞，然后流量轉移，對表現好的詞單獨開廣告，也就是我們所說的出單詞再投放。

需要注意的是，關鍵詞廣告中建議優先選擇詞組匹配， 當拓詞到達天花板，一般是2個月后，我們可以對投放詞再投放廣泛匹配。

自動廣告的話再拓詞拓流時不是直接全開，而是基于文案的匹配方式， 也就是緊密和寬泛。

先開緊密，先匹配文案中的詞，收錄關鍵詞，然后半個月左右再開寬泛， 基于文案詞再去擴展詞。

Part 5

盈利目的

廣告實現盈利是最理想的目標。

實現盈利對于以推動關鍵詞排名為目的SP-KW 廣告非常不容易。因為該廣告類型為了搶比好的廣告位一般競價都比較高，即使轉化率很OK，ACOS可能依然無法盈利。

對于推詞拓流的廣告類型，其目的就是拓詞，我們也無法嚴格控制其必須盈利。

我的意思是，我們開啟某個廣告類型，抱著一個目的去。不要想推排名，又想拓詞，又想盈利，很難同時兼顧。當我們某個廣告活動實現某項目標，可以改變廣告目的。

很多人只盯著ACOS，盯利潤，忽視廣告本身最迫切的階段性目的，最終廣告打的一塌糊涂。

這一版塊我們說的是盈利增量。有些廣告天然就是盈利型廣告：

我們可以按照把以上盈利型廣告作為廣告體系的一部分。

Part 6

擴流增量

對于ACOS好的廣告我們要重點擴大流量，給予更多的預算讓其發揮更大的效果。

我們可以后臺下載搜索詞展示量份額報告。進行數據透視：

關鍵詞廣告中，對于ACOS好的，搜索詞展示量份額排名不在前3的，增加搜索詞對應的廣告投放，擴大流量，讓其發揮更大作用。

開啟搜索詞其他廣告類型，從SP-KW到SB的商品集、旗艦店，從關鍵詞精準匹配到詞組、廣泛。

商品投放廣告中， 我們除了可以增加預算，還可以開啟其他的商品投放類型，比如從SP ASIN Targeting 到SB/SD的ASIN Targeting 。

我們可以把出單表現好的搜索詞放到一起做出單詞再投放，進一步擴大流量。

廣告是一個系統工程，任何廣告都不是獨立存在的。

有的廣告活動是推動排名的、有的廣告是拓詞拓流的、有的是打關聯的、有的是盈利的....這些不同目的廣告相互配合，才能推動鏈接單量平穩增長。

那么問題來了，你的每個廣告你都明確廣告目的嗎？你判斷廣告優劣是根據廣告目的是否實現嗎？你調整廣告是否又有了新的思路和方法？

（來源：跨境移花宮）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?