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2024-09-02 18:20
今天要解讀的產品-沐浴皂液分配器
圖片來源：亞馬遜
1.市場容量
圖片來源：賣家精靈
通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知，最高aba周排名在7907。
關鍵詞最大搜索量135182，商品數1226，供需比135182/1226=110.3。
月購買量最高2960（通過關鍵詞搜索產生的購買量）。
前三asin點擊集中度范圍19.9%-34%。
ppc競價范圍1.12-1.37美金。
通過小類bsr100榜單（類似產品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量53550，月銷售額1543454$。
2022年每個月銷量幅度變化大，2023年趨于穩定且呈現一種小幅度的增長趨勢。
小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名7511，小類第2。
綜上，市場容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購買量高，商品數量中等，前三asin點擊集中度中等，ppc競價中等。
2.競爭程度
以下是小類bsr榜單市場分析報告
商品集中度40.5%（top10）。
品牌集中度59%。
賣家集中度58.1%。
fba賣家asin數量占89.9%，fba賣家月銷占比83.13%。
A+視頻占比:57.58%
A+視頻銷量占比:55.99%
新品A+視頻占比:50%
新品A+視頻銷量占比: 57.9%。
中國賣家76個，美國賣家15個。
15-20美金的商品數最多25個且銷售占比最高，25-30美金的商品數24個，銷量占比雖沒15-20美金高，但銷售額占比和15-20美金差不多。45美金以上的商品數8個，銷量占比一般但銷售額是最高的。
接下來要進行類目款式分析競爭程度
小類bsr榜單中，沐浴皂液分配器有正向取用和倒向取用的，我們今天解讀的款式是倒向取用的（文章最開頭的圖片）。
小類bsr100中，有46款同類沐浴皂液分配器，平均月銷518，平均價格30.99$，平均評級4.2，平均評分數1959，平均上架時間3年4個月。
綜上，市場競爭大。商品，品牌，賣家集中度達到40%以上，中國賣家多，競爭激烈。新品A+視頻占比高。小類bsr100中同類產品占比大，平均評分數高，平均上架時間長。
3.新品機會
新品數量20，新品均價30.28美金，新品月銷309。
1年內上架產品數42個，1年半到3年上架產品數39個，3年以上產品數18個且銷量占比最高。
上架趨勢從2018-2023年逐漸增加，銷量占比也在增加。
0-50個評分數21個，500個評分數產品數量27個銷量占比最高。
產品評級在4.3-4.5有38個且銷量占比最高。
最后看看中國賣家新品（上架180天內）情況
價格49.88$，月銷1086，月銷售額54170＄，有18個變體，自然搜索詞108，廣告流量詞135。
價格29.99$，月銷613，月銷售額18384＄，有5個變體，自然搜索詞36，廣告流量詞55。
綜上，新品機會一般。近半年上架產品20個。上架3年以上的產品銷量占比最高。評分數在500以上，評級在4.3以上的產品多，且銷量占比高，說明了消費者對于這些產品的滿意度較高。新品大類排名靠后，小類最高11。新品廣告流量詞比自然搜索詞多。
4.總結
市場容量一般，競爭程度大，新品機會一般。
建議：
聚焦差異化與品質：鑒于市場競爭激烈，建議賣家注重產品差異化設計，如獨特外觀或額外功能，同時確保高品質生產，以高評分和高評價吸引并留住顧客。
優化營銷與廣告：鑒于新品廣告流量詞多于自然搜索詞，加大廣告投放力度，優化關鍵詞和廣告內容，提高轉化率。同時，利用A+視頻增強產品展示，提升購買意愿。
持續上新與深耕市場：鑒于新品機會存在，建議定期推出新品，保持市場活躍度。同時，深入分析市場需求，優化現有產品線，針對高銷量和高滿意度區間的產品進行深耕，提升整體市場份額。
產品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。
（來源：跨境選品星球）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
