本文經授權轉載自：智象出海

作者：王瑋

提到布魯克林，許多人或許會有些陌生。布魯克林是美國紐約市的一個區，如果你愛看黑幫電影，布魯克林的出場次數不會少。但布魯克林近年來成為焦點，是因為另一個原因：據美國媒體的數據顯示，布魯克林正在成為亞馬遜美國賣家的聚集地。據估計，7%的亞馬遜第三方銷售額來自布魯克林。

這樣的電商賣家集中度，讓人聯想到深圳。據深圳商務部門的統計數據，目前深圳跨境電商出口企業數量超過15萬家，在亞馬遜，深圳的賣家數量占到中國賣家的三分之一。而這15萬家跨境電商，一大部分又都聚集在深圳龍崗區下轄的一個街道——坂田。不得不說，布魯克林的輪廓氣質，與深圳坂田有著極大的相似度。

還有一個更有意思的數據是，在布魯克林，越來越多的正統猶太人正在成為亞馬遜賣家。這群猶太人居住在布魯克林的威廉斯堡、本森赫斯特、自治公園等街區。美國媒體將他們在亞馬遜的“造富運動”比喻為“19世紀40年代的淘金熱”。

亞馬遜稱，第三方賣家在美國雇傭了大約200萬人，成為影響當地經濟的重要力量。布魯克林+猶太人，則構成了這200萬人的一個鮮活切面。

當布魯克林成為“美國坂田”，正統猶太人則找到了宗教生活與現代職業的平衡點，沾染上了“深圳氣質”——搞錢。【9月5日，來深圳星河吉2025亞馬遜賣家啟動大會一起“搞錢”，點擊此處即可快速報名！】

01 布魯克林，亞馬遜賣家之都

美國電商媒體Marketplace Pulse從2019年到2022年一直在跟蹤報道美國亞馬遜賣家的分布情況。4年的數據跟蹤都指向一個結果：布魯克林正在成為美國亞馬遜第三方賣家之都。

2019年，Marketplace Pulse的數據是：美國亞馬遜賣家遍布50個州和3000多個縣。美國所有的州都有至少1000個賣家，30個州有超過1萬個賣家。而超10萬名頂級亞馬遜賣家主要集中在洛杉磯、圣地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡和休斯頓。

其中，布魯克林是頂級賣家數量最多的區，占去了3%的份額；洛杉磯是頂級賣家數量最多的縣，占去了8.6%的份額；加州是頂級賣家數量最多的州，占去了21.1%的份額，加州有超過20萬名亞馬遜賣家，其次是紐約和佛羅里達州，各有10萬名。

亞馬遜的官方數據顯示，2019年，美國超過15000名賣家在亞馬遜上的銷售額超過100萬美元。如果布魯克林賣家占了15000的3%，按這個數字來計算，布魯克林賣家在亞馬遜創造了至少4.5億美元的年銷售額。

2020年，布魯克林依舊榜上有名，在Marketplace Pulse公布的賣家最多的前10個城市中，布魯克林排名第二。

亞馬遜2019年在給BuzzFeed的一份聲明中也佐證了這一點，“布魯克林是許多在亞馬遜獨立零售商的所在地?！?/span>

2022年，Marketplace Pulse報道的標題是《布魯克林依舊是亞馬遜賣家之都》。文章中提到，在美國活躍亞馬遜賣家，布魯克林占去了4%，賣家數量是紐約的兩倍。而將聚光燈再集中一點，銷售額達10萬美元的美國亞馬遜賣家有7萬多家，10%都集中在布魯克林、紐約、洛杉磯、邁阿密和拉斯維加斯。

這5座城市，在5年里都固化在了這一榜單上，而布魯克林的排名始終靠前。

美國猶太作家保羅·奧斯特在他的長篇小說《布魯克林的荒唐事》的開篇寫道：“我在尋找一個清靜的地方去死，有人建議布魯克林?！?這句話或許可以改成：我在尋找一個發財的地方，有人建議布魯克林。

02 為什么是布魯克林？

奧斯特在《布魯克林的荒唐事》中用這樣幾個關鍵詞形容布魯克林：“白色、褐色和黑色皮膚混雜和變幻”“外國口音多聲部合唱”“努力奮斗的中產階級家庭”“多家韓國雜貨店”“留絡腮胡子、穿白色長袍的印度教徒”。

這幾句話概括出了布魯克林的特點：雜糅、多元、移民聚集，與深圳的城市氣質極為相似。

布魯克林位于紐約市的西南端，是紐約最大的區。如果以人口來算，布魯克林是美國第三大城市，擁有250萬居民，僅次于次于洛杉磯和芝加哥，其面積是曼哈頓的兩倍，人口比曼哈頓多100萬。

布魯克林也是華人的一大聚居地，福建人、廣東人、香港人聚集在日落公園和本森赫斯特。近幾年來，布魯克林已經成為紐約市華人人口增長最快的區域。這里的房價相對于曼哈頓和中城區更經濟，有大量較低租金的公寓，公共設施良好，這些都吸引著新移民的遷徙。

布魯克林曾經是一個以藍領文化為特征的市區，但也誕育出了詩人惠特曼等文化名人。它是復雜的、多元的，也是開放包容的。

布魯克林的城市性質，或許是亞馬遜賣家聚集的原因之一。

此外，地理位置是造成賣家聚集的重要原因。布魯克林靠近紐約港，為亞馬遜賣家提供了便捷的物流和進出口貿易條件，特別是對于依賴進口商品的賣家來說。這與深圳坂田也頗為相似，坂田位于羅湖、龍崗、龍華三區的交界處，是連接深圳其他區域的重要節點。

最近兩年，加速“最后一公里”投送，或許也是賣家向布魯克林聚集的原因。

疫情之后，線上零售的繁榮，消費者對配送時間的要求提高，從電子產品到雜貨、藥品，已經“卷”到可以幾小時內送達，雜貨甚至可以15分鐘內送到。

這使得亞馬遜及UPS、FedEx等物流企業加速在紐約及周邊大量布局倉儲。亞馬遜兩年內在紐約市及周邊郊區收購了50多個倉庫區，UPS則在臨近曼哈頓的哈德遜縣設立了一個物流基地。

布魯克林租金低廉、交通便利、勞動力人口充足，是建立倉庫的好選擇。

布魯克林的一個濱水社區紅鉤（Red Hook），是一個老工業區，面積不大，約1000畝，但位置優越，靠近紐約港，吸引了包括亞馬遜在內的許多電商和物流公司在此設立物流中心。2022年，UPS花3億美元在紅鉤買了80畝地，另外還有兩家物流企業花1.23 億美元買了幾塊工業用地。

貨車一大早就在亞馬遜倉庫門口排長隊，已經成了紅鉤的一景。畢竟，每天僅紐約市就有超240萬個包裹待配送。

03 猶太人的“造富地”

在布魯克林成為美國亞馬遜賣家之都時，猶太人成為這其中的絕對主角。據美國媒體BuzzFeed2019年的數據，猶太人擁有的企業占市場賣家的15%。

BuzzFeed還采訪了一名亞馬遜商業服務經理，這位經理2007年至2013年在職，他告訴BuzzFeed，他的第三方賣家客戶主要集中在少數幾個街區——布魯克林、新澤西州費爾勞恩和萊克伍德的東正教猶太人聚居區。

成為亞馬遜賣家，已經在這個群體中形成了潮流，并帶動了區域經濟的發展，其熱度就像19世紀40年代的淘金熱一樣。

猶太人移民美國時，布魯克林相對低廉的生活成本吸引了他們。猶太社區在布魯克林不斷發展壯大，社區內部形成了強大的支持網絡，包括宗教、教育和社區服務等。

哈西德派是猶太教正統派的一個分支，他們保持虔誠的信仰，堅持傳統的生活方式和18世紀的宗教習俗：嚴格將男性和女性分開，對著裝有所限制，男性穿黑色西裝和戴圓頂小帽，女性穿長袖和長裙。布魯克林威廉斯堡，是這一派別的猶太人的主要聚集區。而布魯克林自治公園，則是東正教猶太人的聚居地，自治公園是以色列以外最大的東正教猶太人社區之一。

與東正教猶太人相比，哈希德派猶太人的生活更加保守，男性每天要花大量時間學習《猶太法典》和祈禱，他們的夢想大多是成為一名拉比。猶太家庭一般會生育七八個孩子，甚至十幾個孩子，猶太女性會被家庭事務和照顧孩子所捆綁，沒有辦法去從事其他行業。許多正統猶太人在宗教學校工作，依靠福利來支持龐大的家庭開支。

這導致正統猶太人的經濟狀況并不是很好，據紐約UJA聯合會的數據，紐約東正教猶太人的貧困率達28%，比東正教猶太人更保守的哈西德派猶太人，更是陷入經濟困境。

這時候，亞馬遜成了最好的答案。

隨著亞馬遜第三方市場的擴張，進入零售業的門檻比以往任何時候都低：不需要過往經驗、不需要實體門店，沒有學歷要求，在安息日和猶太新年這樣不允許從事商業活動的假期，這門生意還是可以維持運轉，因為猶太商人只需要發貨，亞馬遜會接管包裝、運輸等其他環節。

除此之外，因為不需要與客戶直接接觸，猶太女性也可以從事這一行業。紐約城市大學的社會學教授塞繆爾·海爾曼提到，亞馬遜讓哈西德派男女避免面對面交易，將他們從社區的嚴格性別隔離規則中解放出來。

正統猶太人主要從事的是小販經濟，主要售賣一些雜貨、食品和小家電，與義烏商人有點類似。猶太人的群體優勢也在此顯現，他們會售賣符合猶太教規的猶太食品和物品，這一垂直賽道非猶太人很難插入。

2019年，BuzzFeed采訪了20名猶太人賣家，其中不少正統猶太人從2013年就開始成為亞馬遜賣家。近幾年，越來越多的正統猶太人加入到這一行列，依賴亞馬遜的哈西德派企業數量正在激增。

《紐約時報》曾報道過布魯克林自治公園哈希德派猶太人聚居的一棟建筑，那里租住了140戶猶太人，大約有50戶都是亞馬遜賣家。

在那里你可能會看到很分裂的場景：桌子上都是包裝袋和透明膠帶，貨架上堆滿了貨品，電腦屏幕上顯示著亞馬遜商品清單，而猶太商人戴著圓頂小帽、穿著帶有流蘇的傳統服飾，手里拿著iPhone，工作空間里堆著《塔木德經》和晨禱的毯子。

亞馬遜在布魯克林舉辦賣家活動時，你會看見幾百名穿著猶太傳統服飾的賣家參與，他們在向現代社會靠攏，學習網上銷售，了解平臺規則。他們也在不斷進步，會學習系統算法，通過優化搜索引擎來提高店鋪排名，會雇傭文案作者、網頁設計、攝影師等專業人士，來擴大銷售額。

不少猶太賣家都是從家里的餐桌起步，但幾年后，他們成為了亞馬遜穩定的供貨商，將公司搬進了占地幾百平方米的倉庫。在亞馬遜上，甚至形成了五大猶太教正統派商家，他們將猶太人的貿易天分，搬到了線上。

有趣的是，“亞馬遜”在希伯來語中的意思是“養活這個國家”，亞馬遜也確確實實在養活不少正統猶太人。BuzzFeed曾采訪過的一名猶太賣家表示，目前，他在亞馬遜上掙的錢足夠養活他的十個孩子。他認為有一天他的兒子可能會加入這個行業。

猶太亞馬遜賣家需要擔心的或許只有一個問題：在猶太法典規定的休息日，他們無法及時處理客戶的詢問和投訴，這可能會降低店鋪評級。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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