免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-09-02 16:32
亞馬遜旺季如何增加亞馬遜站內流量
1.優化產品Listing
旺季期間，確保產品Listing的優化至關重要。包括優化標題、產品描述、五點描述和高質量的圖片等。關鍵詞優化是吸引自然搜索流量的關鍵，確保關鍵詞合理出現在標題和描述中，以增加搜索曝光。
2.增加促銷活動和優惠券
旺季期間，消費者對折扣敏感。通過設置限時促銷、優惠券或參與亞馬遜的Lightning Deals等活動，可以有效吸引流量并提升轉化率。優惠活動在搜索結果中還可以通過特定標簽提高產品的可見性。
3.利用亞馬遜品牌推廣廣告
亞馬遜品牌推廣廣告（Sponsored Brands Ads）可以為賣家提供更多的廣告展示機會。通過在搜索結果頂部展示品牌橫幅廣告，可以極大增加品牌的曝光度，同時提升轉化。
4.站內廣告與站外引流結合
在旺季中，站外引流是增加站內流量的重要手段之一。賣家可以利用社交媒體、Google Ads、VIPON推薦等渠道，吸引潛在用戶進入亞馬遜店鋪。站外流量不僅能夠提升銷售，還可能促進站內自然排名。
5.增強客戶評價與社交口碑
產品的評價對轉化率影響重大。增加真實的五星好評、用戶生成的內容（如評論照片或視頻）可以增強消費者的信任感，提升產品的點擊和購買率。在旺季期間，適當增加評價請求或激勵可以幫助快速累積好評，進而帶動流量。
6.充分利用亞馬遜站內廣告的重新定位功能
亞馬遜提供了對曾經瀏覽過或購買過類似產品的用戶重新定位的功能。通過這類廣告，可以吸引對產品有興趣的潛在客戶再次訪問店鋪，從而增加轉化機會。
7.保持競爭力的價格
在旺季期間，價格是吸引流量的關鍵因素之一。賣家需要定期監控競爭對手的定價，保持具有競爭力的價格策略。使用亞馬遜的自動價格調整工具可以幫助賣家及時響應市場變化，保持價格優勢。
降低亞馬遜站內廣告成本的手段
1.精準關鍵詞投放
通過分析歷史廣告數據，識別轉化率高、成本低的關鍵詞，優化廣告投放。避免使用廣泛匹配或無效關鍵詞，改為采用精準匹配和詞組匹配，降低不必要的點擊支出。
2.利用否定關鍵詞
定期檢查廣告報告，找出與產品無關或表現不佳的關鍵詞，加入到否定關鍵詞列表中。這樣可以避免浪費預算在無效流量上，從而降低廣告成本。
3.調整競價策略
在旺季期間，競爭激烈，競價會大幅提升。賣家可以通過設置每日預算上限和手動降低關鍵詞競價來控制成本。同時，利用亞馬遜的“動態競價 – 向下調整”功能，確保僅在轉化可能性較高時提高出價，避免過高的點擊費用。
4.優化廣告結構
通過調整廣告系列和廣告組的結構，可以更清晰地分析廣告效果。將表現不佳的廣告組暫停，集中資源在表現良好的產品或廣告上，減少無效支出。
5.調整廣告時間段
在旺季中，不同時間段的競爭程度不同。通過亞馬遜的廣告調度功能，賣家可以選擇在競爭相對較低的時間段投放廣告，以降低點擊成本，獲得更好的性價比。
6.使用自動廣告輔助
自動廣告可以幫助賣家發掘新的關鍵詞機會，并結合手動廣告進行優化。通過逐步減少無效的關鍵詞，保留高效關鍵詞，優化整體廣告投放效率。
相關文章推薦：亞馬遜“重產品輕店鋪”的具體表現,如何應對“重產品輕店鋪”的運營模式
封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
